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【法人営業(無形商材)経験者の新キャリア】上場計画中の分業モデル組織で企業のIT人材課題解決へ #ベストベンチャー100 #大型資金調達済 #新規事業あり #インセン+役職手当+賞与+ストックオプションあり

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【無形商材】人材コンサルティング営業/リクルーティングアドバイザー/フィールドセールス

【法人営業(無形商材)経験者の新キャリア】上場計画中の分業モデル組織で企業のIT人材課題解決へ #ベストベンチャー100 #大型資金調達済 #新規事業あり #インセン+役職手当+賞与+ストックオプションあり

株式会社 アイデンティティー - ITエンジニア人材特化のサービス展開で1人当たり生産性が業界トップレベル!上場目指し4億円の資金調達済み!5カ年計画で2024年の時価総額は1,000億円!

  • 450万円〜700万円
  • 東京都

事業内容

2008年に創業し12年目の当社はIT人材に特化したサービスで事業展開しています。
(IT人材エージェント事業 / 求人メディア『techcarrer』事業 / 高度IT人材インキュベーション事業)

『techcareer』シリーズサービスサイトを開発しています。
(techcareer / freelance / haken / overseas / magazine / events)

一人当たりの生産性は人材業界でトップクラス(※1)。9兆円のマーケットで上場を目指し2018年にVCより4億円の資金を調達済み(※2)。5カ年の事業計画で2024年の時価総額は1,000憶円(※3)を目標としています。
※1:当社社員1人当たり年間売上6,700万円(業界TOP3の平均4,000万円程度) ※2:2018年に資金調達を実施した全企業の平均調達金額は2億円程度。当社はその倍額を調達済 ※3:上場企業のうち1,000憶円達成している企業は20%のみ

仕事内容

取引先は大手企業のシステム開発部門長もしくは人事部門の採用担当者。エンジニア/クリエイターを中心とするIT人材の中途採用状況、派遣・オンサイト(常駐開発)での活用状況についてのヒアリングからスタート。人材コンサルティング営業(リクルーティングアドバイザー/フィールドセールス)としてお客様の課題を理解し、案件作成、マッチング、IT人材の提案、成約後のフォローを行っていただきます。

担当顧客に対しては課題抽出、戦略立案、KPI設定、施策実行などを行います。コンサルタントのような形で商談を進め、IT人材に関しての継続的なソリューションを提供していただきます。

【営業の特徴】
◇取引先は上場企業、上場企業子会社の求人が中心。メガベンチャー、ゲーム新興系企業、Webサービス新興系企業、デジタルマーケティング会社等。戦略的にIR情報などから優良な取引先を選定し、深耕営業を行うスタイルです。(新規2割、既存8割)
◇営業組織は合理的な新しい分業体制に移行済です。法人担当の当ポジション(フィールドセールス)、リード獲得のマーケティング、アポ設定のインサイドセールス、人材獲得のヒューマンリソース、継続率向上のカスタマーサクセスです。各チームが協業して事業目標の達成を目指しています。
◇企業の人材ニーズを満たしマッチングを実現するための独自ノウハウあり。顧客企業に高い付加価値を提供しています。
◇IT人材に特化。主にエンジニア/クリエイターの人材支援を行います。当社代表の今野は大手システムインテグレーターでのエンジニア経験もあるため技術や業務に深い理解があります。
◇生産性の高さは業界トップクラス(社員1人当たり売上高が年間6700万円)。

【競合優位性/独自性】
当社独自の戦略で構想を描き、事業に反映しています。
・大手優良企業(上場企業、関連子会社)と高度IT人材(年収500万円以上)にフォーカス
・IT人材の多様な契約形態(正社員、派遣、請負等)を支援して長期的な関係を持つ仕組み作り
・SES(システムエンジニアリングサービス)を更に進化させた独自のビジネスモデル『AES』
・IT人材が当社アプリを活用することでマイレージが溜まりお祝い金が支給される『キャリアパスポート』
・大手保険会社や商社等と連携してIT人材の福利厚生の充実と待遇向上を目指す『ITフリーランスコンソーシアム』
・2020年から開始する新しいスカウトサービス『techcareerスカウト』

【役職と手当】
・【上位役職へのステップ有】メンバー⇒サブリーダー⇒リーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャー⇒サブジェネラルマネージャー⇒ジェネラルマネージャー⇒執行役員(⇒COO)
・【役職手当有】サブリーダー5000円~執行役員300,000円の役職手当を支給 ※別途 賞与、インセンティブ、住宅手当あり ※別途 ストックオプション可能性あり

【キャリアパス】
・【別チームへのスライド可】インサイドセールス、キャリアコンサルタント、カスタマーサクセス、マーケティングなどへのスライド可能
・【新規事業開発キャリア有】データとテクノロジーの活用を前提とする領域(HR Tech)の新規事業も準備中
・【上場実現キャリアの可能性】複数VCから株式資本を保有していただく形での資金調達を完了済。高い角度での上場を計画中

【インセンティブについて】
・月間売上目標達成時:粗利の一部を全社員で均等配分
・ITフリーランス人材の成約時:固定金額の報酬を各チームで均等配分
┗成約すれば収益は基本的に継続し、収益を積み上げていきやすい“座布団型”のモデル。収益に連動したインセンティブも増やし続けやすいです
・中途採用の成約時:粗利連動の報酬を各チームで均等配分
┗成約1回当たりの収益が大きなビジネスモデル。粗利のうち高い割合を現場メンバーに還元。具体的な数値は面談/面接にて直接ご確認ください

企業・求人概要

募集背景 事業拡大のための増員です。
┗今期の営業目標達成と中長期の安定売上形成のため、人材経験者を採用して提案体制を強化し、事業をグロースしていきたいと考えています。
配属部署 フィールドセールス(法人営業)チーム / セールスマーケティングディビジョン
┗社内組織は高い成果を生み出すために分業体制にしています。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス(法人営業/リクルーティングアドバイザー)、ヒューマンリソース(IT人材を獲得する個人向け営業/キャリアアドバイザー)、カスタマーサクセスです。
概要 経営理念「世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献」
┗2018年にはVCより大型資金を調達し、3年以内の上場、2024年の国内高度IT人材プール数No1、時価総額1,000憶円を目指しています。今期の営業目標達成と中長期の安定売上形成のため、人材経験のある外部人材を採用し、提案体制を強化して事業をグロースしていきたいと考えています。
この仕事で得られるもの ・20代でも得られる責任ある仕事、裁量権(新卒5年目で取締役になった事例あり)
・“個力”を発揮できる。無形商材かつ無名ベンチャーで自分の実力を試せる
・業界トップクラスの生産性を誇る企業での業務経験
・IT人材に特化した専門性の高さ(今後も確実にニーズが拡大)
・上場前後のプロセスを経験できる可能性(ベンチャーキャピタルお墨付き / 3年以内の上場計画)
・問題解決力、ロジカルシンキング、クリティカルシンキング、マーケティング志向(研修を実施中)
・成果に連動した報酬で稼げる(粗利連動型のインセンティブあり)
・将来に起業する力(起業した社員も多数輩出) 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
本社
東京都新宿区新宿2-1-12 PMO新宿御苑前 5階 

【アクセス】
◆丸ノ内線「新宿御苑駅」駅直結(徒歩0分) 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 勤務時間補足
9:00~18:00 もしくは 10:00~19:00 の選択制

■昇給年2回(4月・10月)
■業績賞与年2回(6月・12月)
■社会保険完備
■交通費(月2万円まで)
■社内表彰制度(MVP、社長賞)
■家賃補助制度(月1万円まで/2駅以内)
■関東ITソフトウェア健康保険組合、ベネフィット・ワン(2軸で利用可)
■ランチ親睦制度
■社員旅行(15年:グアム、16年:韓国/シンガポール、17年:韓国/香港、18年:北海道)
■各種補助金制度
休日/休暇 ≪年間休日120日≫
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(5日)
■夏期休暇(3日)
■GW休暇
■有給休暇 ※有給取得率63%(2017年11月~2018年10月実績)
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
■誕生日休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
待遇・福利厚生(その2) ◎健康促進補助金
◎人材紹介制度
◎成果連動インセンティブ制度
◎目標達成後の休暇取得制度
◎最新オフィス設備 ※2019年7月~駅直結(徒歩0分)新築オフィス入居
◎集中スペース、フリースペース完備
※屋内原則禁煙(喫煙室あり)
※BBQ、誕生日会、忘年会などの社内イベントもあります。
対面時のマスク着用とWeb化につきまして ・現在新型コロナウィルスの市中感染の警戒感が東京で強まっていることを鑑み、
 弊社では事態が終息するまでの間、対面時にマスクを着用いたします。
 ご承知おきいただきますようお願いいたします。
・基本的にWeb面談/面接を実施しております。※最終面接を除く
求人の特徴
  • 未経験可
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ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
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2. 「応募」は「気になる!」と違って、応募時にメッセージ(必須)を送付できます。
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211029

株式会社 アイデンティティー資本金420,899,727円設立年月日2008年08月従業員数35人

アイデンティティーは、2008年8月に創業し12年目の企業になります。
当社はITエンジニアにフォーカスをした
「IT人材エージェントサービス事業」、「求人広告販売事業」を主軸に事業展開しています。
創業以来増収増益を更新しています。

当社の強みでもある、1人あたりの売上が年間約6,700万円を維持、向上できるような実力をつけられる環境が
アイデンティティーにはあります。

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Bnr sp354 4

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