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【営業】飛び込み営業は一切なし!大きな裁量を持って営業戦略の立案・実行ができる新規開拓営業(東京)

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営業(東京)

【営業】飛び込み営業は一切なし!大きな裁量を持って営業戦略の立案・実行ができる新規開拓営業(東京)

株式会社 アジャイルウェア - 最短で最高のソフトウェアを。Ruby on Railsのアジャイル開発で成長中

  • 380万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

BtoB向けシステム構築
プロジェクト管理ツール「Lychee Redmine」の開発・販売
議事録リアルタイム共有サービス「GIJI」の開発・販売

仕事内容

【仕事内容】

■非常に評判の良いパッケージ製品の営業
「Lychee Redmine」は販売開始から5年間で500社に導入されているプロジェクト管理ソフト
多くの顧客で導入されている理由は、顧客の要望をそのまま具体化して製品化しているからです。
そのため、製品をご紹介すると「この機能が欲しかった!」と言っていただくことが頻繁にあり、 どの企業様からも非常に良い反応をもらえます。
HP等を通じた顧客企業からの問い合わせも非常に多く、また、トライアルをされた企業様の実に7割が本導入に至ります。

当社の営業は、単にパッケージ製品を売るだけではなく、顧客企業の本当の課題を解決するための新たな開発提案をすることもできます。
自社開発100%の強みを生かして、顧客に本当に喜ばれ、長く使われる最高のソフトウェアを作り、提供することができます。

■働き方改革に役立つ自社開発プロダクトも注目度抜群
リアルタイム議事録共有サービス「GIJI」は、IT展示会でも来場者の注目度が高く、今後の成長事業と位置づけています。
リアルタイムで議事録を作成して共有するだけではなく、現在開発中の音声認識機能による大幅な入力時間の削減によって、生産性向上、働き方改革を加速させるサービスは大手を含む多くの企業から待ち望まれており、問い合わせも日々増え続けています。

■やりたいことを何でもできる営業
新規顧客は主に展示会や問い合わせのリードから開拓しますが、その戦略も社内のマーケティング担当とともに考えて、新しいことを次々に実践することができます。
その他、製品の認知度を上げるための広報施策の提案・実施や、顧客にとっての魅力と会社の収益とを両立する販売パッケージ、価格設定の提案など、とにかく自由度や裁量が大きいのが当社の営業の醍醐味です。

自分で考えて動きたい、その結果をダイレクトに実感したいという方が存分に力を発揮できるのが当社の営業です。

【具体的な仕事内容】
■新規開拓営業
 リード獲得(施策の提案、展示会出展、その他イベント等への出展)
 対面・オンラインでのデモ、課題ヒアリング、コンサルティング
 自社パッケージ商品の提案、新機能の開発提案
■お客様からヒアリングした内容を社内エンジニアチームと共有
■既存顧客定期フォロー

【募集背景】
「Lychee Redmine」「GIJI」に加え、受託開発案件も順調に増えています。
現在は営業3名体制ですが、事業の成長に対応すべく新たな仲間を募集します。

【入社後のサポート体制】 
製品の知識は研修でしっかり教えます。
その後当面の間は先輩との同行営業で、営業スキル等を身につけていただきます。
1年以内の一人立ちを目指していただきますが、意欲、提案力、行動力のある方にはもっと早い段階からどんどんと仕事を任せていきます。

さらに、日本でもトップレベルのエンジニアとも気軽にやり取りできるので、 ITのスキルアップと営業面でもレベルの高い商談を経験できます。


【勤務環境】
■新しい目黒オフィス
勤務いただくのは2019年2月に移転したばかりの目黒オフィス。
同じビル内にはラウンジが有り、飲み物も飲み放題。なんとラウンジ内にはトレーニング機器を設置したジムスペースもあり、フリーで使っていただけます。
営業終わりに一息付きたい時には、ソファ席でくつろぎながら、気分を入れ替えて仕事ができます。
オフィスはJR「目黒」駅から徒歩30秒で、交通のアクセスもバツグン。
去年新しく立ち上げたノビノビ働ける環境で、あなたをお待ちしております。

企業・求人概要

募集背景 弊社が開発販売している「Lychee Redmine」は、タスク管理や進捗管理、情報共有を行うことができるスケジュール管理ツールです。2014年のリリース以来、大手一流企業を中心に日本中のプロジェクトで利用されており、5年間で500社の企業様に導入いただいております。

より多くの企業様に「Lychee Redmine」を知ってもらうため、毎月のように50人~数千人規模のイベント出展や講演を実施しており、その都度たくさんのお問い合わせを頂戴しています。現在は、3名の営業がお問い合わせに対応しておりますが、増加するお問い合わせに対応するべく新しいメンバーを募集します。
概要 株式会社アジャイルウェアは、Webシステムの受託開発を主事業とするIT企業。Ruby on Railsによるアジャイル開発に軸足を置き、複雑なシステムを必要とするあらゆる業界の大手企業と直接取引を行っています。

【3つの事業】
■議事録リアルタイム共有サービス『GIJI』の開発・販売
■プロジェクト管理ツール『Lychee Redmine』の開発・販売・導入コンサルティング
■Webシステム受託開発

当社の開発方針は、最短で最高のソフトウェアをご提供することです。品質向上させながら、3ヶ月以内にクライアントの要望を形にし、柔軟にフィードバックに対応していくことで、顧客満足の実現を図っています。
当社のパッケージソフトは、お客様の要望が形になっています。開発メンバーが社内にいるので、お客様の要望をパッケージソフトに反映していくことが出来る柔軟な製品であることが最大の特徴です。

また、顧客満足と同様に従業員満足も重要視しているのが当社の特徴。「究極の適材適所」を目指し、従業員が好きなこと、得意なことに集中できる環境を常に整えているのが強みです。提供しているサービスもプロジェクト管理や会議体系などをカイゼンし、働き方改革に貢献するものです。

「変化に対応できる会社」であることをポリシーとする当社は、常に柔軟に新たな技術、新たなツールを導入していくことを大事にしています。一つのツールに執着せず、5年後、10年後を見据えながら、理想的なアジャイル開発を目指したいと考えています。

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都品川区上大崎2−15−19 MG目黒駅前624 

【アクセス】
JR『目黒駅』東口から徒歩30秒 
待遇・福利厚生 【勤務時間】
■コアタイムなしのフルフレックスタイム制(標準労働時間8時間)

【福利厚生】
■昇給(年1回)
■決算賞与
■社会保険完備
■交通費全額支給
■残業手当(別途支給)
■書籍代支給
■お菓子食べ放題
■ドリンク(お茶、ジュース、コーヒーetc)飲み放題
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
社内の雰囲気 しっかりと意思疎通できるフラットな組織。「上司」という立場は存在せず、
全員がメンバーの一員として誰とでも対等に接することができる環境。
オンラインのチャットによるコミュニケーションで、気軽にオープンな会話をしています。

コアタイムなしのフルフレックス制、自宅勤務可、自社内開発100%、服装自由、お菓子も食べ放題。
社員を大事にする社風で、好きな仕事に集中できる職場環境です。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 服装自由
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株式会社 アジャイルウェア資本金1000万円設立年月日2012年06月従業員数30人

株式会社アジャイルウェアは、Webシステムの受託開発を主事業とする大阪市のIT企業である。クライアントは、大手企業中心にほとんどが直取引。ロケットエンジンを開発している会社や証券会社、ゲーム会社、プリンターメーカー、造船会社、航空会社、テレビ局などなどあらゆる業界の大手クライアントと直接取引をしている。

受託開発を主事業とする企業としての最大の特徴は、Ruby on Railsによるア...

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