コマースリンク株式会社 - データフィード・Eコマース業界で圧倒的な強みを持ち・大手企業の顧客が多く先進的な取り組みを行っている当社で働いてみませんか?
■商品検索サイト「ショッピングサーチ.jp」 独自ドメインショップから『楽天市場』などのモール内ショップまで数多くのショップの商品を横断的 に検索することができる、日本最大級の商品検索サイトです。 ■商品情報最適化サービス「DFO」 ネットショップの商品データ作成・登録作業の自動化を行うサービスです。DFO を活用することに よりネットショップは効率的に集客・売上アップを実現できます。 ■商品データを活用した広告運用サービス データフィードを活用し、ネットショップの広告運用を行うサービスです。 当社に依頼することによりデータフィードと広告代理店の機能をワンストップで実現できます。
【業界未経験の方でもしっかり指導しますのでご安心ください】 EC サイトや販売代理店に向けて自社のソリューションサービスを販売します。 販売後は契約を維持するためのフォローを行いつつ、クロスセルによる取引額の拡大を狙います。 取引先は超大手企業から中堅企業まで様々です。 特に「DFO」においては業界シェアNo.1 の位置を独走すべく、積極的な販売を行います。 ≪主な業務≫ ①新規顧客の開拓 ②既存顧客の契約維持 ③パートナー(販売代理店など)の開拓 ≪業務の配分≫ 新規開拓はもちろんですが、既存顧客との取引額の拡大も重要なミッションです。既存顧客に対しては、 導入サービスの規模拡大・他サービスの追加契約などの提案活動が必要です。 したがって、入社当社は新規顧客開拓に向けた活動の比重が高いですが、徐々に既存顧客へのアフターフォローの 時間が多くなります。
募集背景
事業拡大による部門強化により募集いたします。
配属部署
営 業 部 :10 名 部内構成:部長[男性]38 歳1 名 担当部長[男性] 40 代1 名 社員[男性]30 代2 名・20 代2 名 [女性]30 代3 名・20 代1 名
概要
既存事業を支えていくことはもちろんのこと、新たな事業においても、是非貴方の経験されてきた 経験・スキル、培ってきた知識を活かしてご活躍いただきたいと考えています。 自分の力を試したい!考えながら仕事をしたい!など、意欲的な方にはきっと満足していただける 職場と思います。 少しでもご興味あれば、是非ご応募下さい!
この仕事で得られるもの
お客様とご契約いただくと、契約更新を行っていただくことを前提としているので 一つのお客様と深く関係構築を行う、いわゆる深耕営業となります。 お客様の課題や悩みをヒアリングし、当社サービスで課題解決を行っていただく為、 営業の深さや面白さを感じていただけると思います。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都大田区大森北1-2-3 大森御幸ビル7階 【アクセス】 JR大森駅東口徒歩1 分 京急線大森海岸駅徒歩5 分
勤務時間
9:00〜17:45
待遇・福利厚生
勤務時間:9:00~17:45 フレックスタイム制(コアタイム9:30~15:00) ◆全社平均残業時間:28 時間/月(2016 年実績) 休憩時間:12:00~13:00 年間休日:125 日(2017 年度)
休日・休暇
休日休暇:完全週休2 日制(土・日)・祝日・年末年始・夏季休暇・慶弔休暇 有給休暇:初年度日割支給。次年度より一律20 日支給 ※翌年度に繰り越し可能。 有休取得:取得日数(率) 2015 年度14.0 日(70.3%)2014 年度14.1 日(70.4%)2013 年度15.1 日(75.6%) 2012 年度15.0 日(75.2%)2011 年度14.9 日(74.8%)2010 年度16.0 日(80.3%) ◆有休取得率 毎年20 日支給に対する取得率が70%(日数14 日以上)を超えており特徴の一つです。
テレアポ件数(1週間・1ヶ月)・テレアポに対する考え方、取り組み方
■テレアポ件数 週:10~20件 月:50~70件 ■テレアポの考え方・取り組み方 訪問提案が前提のため、商談はテレアポからスタートします。 テレアポのパターンは大きく2種類です。 ①展示会・セミナーリード →自社セミナー・展示会に参加してきた企業やWEB問合せ・資料ダウンロードをしてきた 企業にアポイントを取ります。基本的に相手先の情報(名前、電話番号など)がある上で アプローチをしていきます。 ②完全新規 →契約したい企業に対して相手情報がない中でアプローチします。 WEBサイト記載の企業情報をもとに電話します。やみくもにアプローチするというよりは 相手の状況をしっかり確認した上で取り組んで行く姿勢で行います。
営業職の一般的な担当顧客数
一人当たりの担当顧客数:60~80 このうち定期的なアクションが必要な顧客は10~20程度。その他は問合せベースで対応しています。
本募集ポジションの想定担当顧客数と考え方
入社1年間は、20~30の既存顧客の引継ぎと新規開拓で担当数を増やしてもらう予定です。 もちろん引継いでいく顧客はある程度の定期的な対応が必要なものと問合せベースのものを バランスを考えます。 ※顧客対応することが一番サービスを理解できるため。 ※能力によっては引継ぐ数を増やすことも検討。 既存対応と新規開拓を並行して活動してもらい、3年後には担当顧客数が一般の60~80を想定 しています。
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