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セールス(新規開拓)

セールス(新規開拓)

Fabeee 株式会社 - 確かな技術力と実績で安定成長。第二創業期。今まさに新たな船出の時。

  • 400万円〜600万円
  • 東京都,埼玉県,千葉県,神奈川県

事業内容

Fabeee DX
「コンサルから実装までを一気通貫するデジタル活用支援」
主にデータマネジメント領域においてクライアントの事業課題を解決するソリューションです。ビッグデータを保有するクライアントが中心のため大手〜中堅企業がメインクライアントです。コンサルPoCから始まることが多くAIのモデル検証を重ね、システム開発から実装までを行います。地方の老舗企業やレガシー産業向けにDXの手前のフェーズであるデジタライゼーションの支援を行う事もあります。

Fabeee Any Place
「フルリモートでの開発体制提供サービス」
Fabeeeはモノ作りを通じてビジネスの加速を行いたいクライアントとの伴走形式にこだわります。そのためクライアントからの依頼を受けて成果物を納品するだけの関係に留まらず、クライアントの課題整理、プロジェクトのスコープやゴールの設定、アーキテクチャ設計からアジャイル開発支援等のパートナーとして幅広い関わり方をしています。
そうした柔軟な価値提供を実現するために、リモートでの開発組織の提供をいち早く進めてきました。
また常駐型とは異なりFabeee内の様々な技術スタックを持つエンジニアメンバーがチームで対応可能なカバレッジの範囲も広がります。更には、自社で開発中のレスコードプラットフォームを活用することで、開発期間を圧縮できるため、高品質と低コストの両立が可能となります。

また、上記サービスの拡大及び体制強化を目的として、シリーズAで総額1.1億円の資金調達を実施いたしました。

仕事内容

Fabeeeが新たな事業の柱として注力するFabeee DXで新規開拓営業を営業戦略の立案から実行、体系化まで一貫して行います。
また、弊社ではDX推進サービスだけでなく自社プロダクトの新規開発を積極的に行っており、プロダクトセールスも横断的にお任せする予定です。

<開発プロダクト一例>
⚫︎Works imagineering
働きやすい、働きがいのある環境のベースとなる従業員の「健康状態」「心理的安全性」「個性」を可視化・把握し、多様性を尊重したウェルビーイングな経営の実現をサポートします。

⚫︎DATA CAPITAL for Retail
データ分析・活用を素早く行い、顧客の体験価値を円滑に向上させるための小売業向けに購買分析パッケージです。

<業務内容一例>
1. 開拓戦略の立案、実行:
上記のようなサービスを求めるクライアントを発見するための新規開拓戦略の立案を行います。開拓先のターゲティングは根拠や裏付けのある内容であれば基本的に各担当者の裁量に一任しており、自身の興味のある業界や開拓を得意とする業界にアプローチいただくことが可能となっています。また、開拓手法に関しては昨今の情勢からテレアポ、メール営業が中心とはなっておりますが、飛び込み営業など特段の制限は設けておりません。

ユニークな事例を挙げますと、弊社内の部活動で使用している観賞魚用の遠隔・自動飼育システムをフックに動物園へアプローチする担当者がいたりするなど、創造性豊かな開拓活動を行っています。

2. 初回商談、与件整理:
獲得したアポイントの初回商談の実施し、クライアントの与件整理や、As-Is / To-Beの整理、課題抽出を行います。

通常、与件整理・課題抽出後は要件をDXコンサルタントやPMに引き渡しますが、プロジェクトの状況や要件、ご経験によってはデリバリープランの提示や見積り対応などをコンサルタント、PMと連携してご担当いただく場合もございます。

3. 営業スキームの構築、組織の体系化
行動結果を元に次回アクションの改善を行い、再現性の高い営業スキームの構築を行います。

企業・求人概要

募集背景 業績/組織拡大に伴う増員募集となります。
概要 Fabeee DXでは、2つのサービスを提供しています。
 
1つはクライアントの主にデータマネジメント領域における事業課題の解決です。ビッグデータを保有するクライアントを主とするため、大手から中堅企業のクライアントとのお取引が中心です。コンサルPoCから開始してAIのモデル検証を重ね、システム開発から実装までを担います。また地方の老舗企業やレガシー産業向けにDXの手前のフェーズであるデジタライゼーションの支援を行う事もあります。
 
もう1つは非IT企業を中心としたクライアントに伴走して、システム開発を通じたビジネスの加速支援を行っています。(Fabeee Any Place)クライアントの課題整理、プロジェクトのスコープやゴールの設定、アーキテクチャ設計からアジャイル開発支援等のパートナーとして幅広い関わり方をフルリモートで提供しております。フルリモート体制のため、自社内にエンジニア組織を置くことができないクライアントにも対応することができ、また常駐型とは異なりFabeee内の様々な技術スタックを持つエンジニアメンバーがチームで対応可能なカバレッジの範囲も広がります。更に、自社で開発中のレスコードプラットフォームを活用することで、開発必要時間を圧縮できるため、高品質と低コストの両立を可能にしています。(対応可能範囲を順次拡大予定)

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒102-0074
東京都千代田区九段南3-7-14 VORT九段2F 

【アクセス】
各線市ヶ谷駅から徒歩約8分
各線九段下駅から徒歩約9分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ■試用期間3ヶ月
※試用期間中は契約社員での雇用となります
■査定年2回
■フルフレックスタイム制(標準労働時間8h/日)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金・団体保険)
■職場iDeco、NISA制度
■交通費全額支給
■時間外手当
■結婚、出産祝い金
■食事手当
■部活手当
■スキルアップ手当(書籍代、セミナー講習費など)
■資格手当(指定の資格を1つ取得する毎に月5,000円の手当)
■ニューノーマル手当(リモートワーク補助として月4,000円の手当)
■ワーケーション手当(宿泊代は全額会社負担)
■マッサージ(提携するマッサージ師が会社で施術)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■有給休暇
■慶弔休暇
■夏季休暇(7月〜9月の間で好きなタイミングで4日間取得)
■年末年始休暇
■産前産後休暇
■育児休業
■介護休業
■創立記念日休暇
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 服装自由
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Fabeee 株式会社資本金1億2000万円設立年月日2010年04月従業員数50人

2010年4月に産声を上げたFabeeeは、この10年間のテクノロジーの進歩を業界の当事者として目の当たりにしてきました。
Uberの登場で、スマートフォンの画面上でタクシーを呼ぶことができる世界が生まれました。当時8メガピクセルを備えたiPhone 4Sの登場で、デジタルカメラの代わりにスマートフォンを使う文化が生まれました。テスラがモデルSを発売して電気自動車の可能性を拡大させ、今日の...

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