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【インサイドセールス/SaaSに近いビジネスモデルのIT人材サービス】データ&ファクトドリブンな思考で施策立案&実行管理できる方を募集 #2021年7月東証一部上場企業の連結子会社化で経営資源増加が決定

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インサイドセールス/IT人材サービス

【インサイドセールス/SaaSに近いビジネスモデルのIT人材サービス】データ&ファクトドリブンな思考で施策立案&実行管理できる方を募集 #2021年7月東証一部上場企業の連結子会社化で経営資源増加が決定

株式会社 アイデンティティー - 世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献する

  • 480万円〜650万円
  • 東京都

事業内容

◆企業のIT人材ニーズをさまざまな形態で支援する「ITリソースサポート事業」を展開。IT人材に対しては当社独自のプラットフォームやサービスを通してキャリアアップ・バリューアップ・ライフアップを支援しています。
◆取引先は「日本を代表する大手企業(楽天、サイバーエージェント、リクルートライフスタイル、DeNA等)」から「少数精鋭のスタートアップ企業(スマートニュース、Retty等)」と様々です。※敬称略
◆海外展開(支店:ベトナム)も推進中です。

仕事内容

新設のインサイドセールスチームへの配属となります。マーケティングチームや自ら管理するクラウドワーカーが獲得したリード(インターネット関連企業、ベンチャー企業、上場企業のシステム開発部門長もしくは人事採用担当者)に対してアプローチし、ナーチャリングで受注角度を高め、フィールドセールスに移譲します。

【職務概要】
◆顧客リードの獲得:
┗アウトバウンド:クラウドワーカーを活用(アプローチ内容の検討、フォーム送信の依頼、管理)
┗インバウンド:マーケティングチームで獲得したリードへのアプローチ、フィールドセールスへの移譲
◆ナーチャリング:
┗ホワイトペーパーの作成、定期サイクルでの顧客への提供
◆KPI管理:
・メンバーのKPI管理
◆社内連携
・マーケティングチームとの連携
・フィールドセールスとの連携

【セールスの特徴】
〇取引先はメガベンチャー、ゲーム新興系、Webサービス新興系、デジタルマーケティングなど、成長中の優良企業です。戦略的にIR情報などから優良な取引先を選定しています。システム開発部門長もしくは人事採用担当者とやり取りを行います。
〇社員数は現時点で50名。サブスクモデルに適したSaaSに対し、当社人材サービスもサブスクに近い収益モデルです。そのためセールスフォース提唱の『The・Model』に沿って、組織をマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの分業体制にしています。

【競合優位性/独自性】
当社独自の戦略で構想を描き、事業に反映しています。
┗大手優良企業(上場企業、関連子会社)と高度IT人材(年収500万円以上)にフォーカス
┗IT人材の多様な契約形態(正社員、派遣、請負等)を支援して長期的な関係を持つ仕組み作り
┗『AES』/SES(システムエンジニアリングサービス)を更に進化させた独自のビジネスモデル
┗『techcareer passport』/IT人材が当社アプリを活用することでマイレージが溜まりお祝い金が支給される独自の仕組み
┗『ITフリーランスコンソーシアム』/当社主導で大手保険会社や商社等と提携し、IT人材の福利厚生の充実と待遇向上を推進

【キャリアパス】
・[上位役職へのステップ] メンバー⇒リーダー⇒マネージャー⇒ジェネラルマネージャー⇒執行役員(⇒COO、取締役)
・[別チームへのスライド] マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、キャリアカウンセラー
・[先端テクノロジー分野へ]AI、IoT、5G、ブロックチェーンなどDXテクノロジー分野へのIT人材ソリューションも提供可

【インセンティブについて】
・[ITフリーランス人材の成約時] 固定金額の報酬を各チームで均等配分
※具体的な数値等は面談/面接にてご確認ください

企業・求人概要

募集背景 インサイドセールスチームを2020年に代表直下で新設し、現在のメンバーはフィールドセールスの本部長(兼任)とインサイドセールスの副主任の2名体制です。また、アウトバウンドはクラウドワーカーさんに依頼をしています。売上、利益拡大のため、リード(見込み客)拡大を計画しています。インサイドセールスのご経験者にチームのトップをお任せしたく考えています。
配属部署 インサイドセールスチーム / ITリソースサポート部
概要 ミッション『世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献する』を掲げ、IT人材事業で急成長しております。2018年にベンチャーキャピタルから4億円の資金調達完了。直近は昨対比150%越えを達成。インサイドセールス経験者を採用して営業体制を強化し、事業をグロースしたいと考えています。
この仕事で得られるもの 【当ポジションで得られること】
・先進的な分業体制組織における近年注目度が高いインサイドセールスの実務経験
・インセンティブ、役職手当(サブリーダー5000円~執行役員30万円)、賞与、住宅手当
・多様なキャリアパス(役職アップ/職務スライド/新規事業/先端テクノロジー/IPO実現側など) 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
本社
東京都新宿区新宿2-1-12 PMO新宿御苑前 5階 

【アクセス】
◆丸ノ内線「新宿御苑駅」駅直結(徒歩0分) 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 勤務時間補足
9:00~18:00 もしくは 10:00~19:00 の選択制

■昇給年2回(4月・10月)
■業績賞与年2回(6月・12月)
■社会保険完備:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
■交通費(月2万円まで)
■社内表彰制度(MVP、社長賞)
■家賃補助制度(月1万円まで/2駅以内)
■関東ITソフトウェア健康保険組合
■ランチ親睦制度
■社員旅行(15年:グアム、16年:韓国/シンガポール、17年:韓国/香港、18年:北海道、19年:台湾)
■各種補助金制度
休日/休暇 ≪年間休日120日≫
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(5日)
■夏期休暇(3日)
■GW休暇
■有給休暇 ※有給取得率63%(2017年11月~2018年10月実績)
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
■誕生日休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
待遇・福利厚生(その2) ◎健康促進補助金
◎人材紹介制度
◎成果連動インセンティブ制度
◎目標達成後の休暇取得制度
◎集中スペース、フリースペース完備
※屋内原則禁煙(喫煙室あり)
※BBQ、誕生日会、忘年会などの社内イベントもあります。
対面時のマスク着用とWeb化につきまして ・現在新型コロナウィルスの市中感染の警戒感が東京で強まっていることを鑑み、
 弊社では事態が終息するまでの間、対面時にマスクを着用いたします。
 ご承知おきいただきますようお願いいたします。
・基本的にWeb面談/面接を実施しております。※最終面接を除く
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
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344804

株式会社 アイデンティティー資本金420,899,727円設立年月日2008年08月従業員数50人

IT人材事業を展開する設立13年目の企業です。インターネット関連、ベンチャー、上場企業を中心に優良顧客を1,000社以上抱え、急成長しております。2018年にベンチャーキャピタル3社から4億円の資金調達完了。直近はコロナ禍にも関わらず昨対比150%越えを達成。将来予測されるIT人材不足の解決をリードするポジションを狙っています。

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