株式会社Scalar - ブロックチェーンと分散データベースを融合した革新的分散型台帳プラットフォームで世界を目指す!(最先端のテクノロジーとビジネスの両輪で日本から世界を変える)
独自の革新的な分散台帳技術に基づいたデータベースソフトウェアの研究開発及び提供をしています。強力な技術力と新規ビジネス開発力により、企業におけるDXを推進しています。
弊社のソフトウェアである Scalar DLT とこれを用いた導入サービスのお客様へ提案し、契約いただくための営業活動を行う仕事になります。 弊社が開発する Scalar DLT は、データベースと分散型台帳技術を用いたソフトウェアで、基盤製品でもあるため、これを用いてどのようなシステムを作るのかはお客様次第です。このため、製品だけでは、お客様のどのようなビジネス上の課題や、システム上の課題を解決できるのがわかりづらいため、営業は、このScalar DLT をどのように使うのかを含め提案していただくことになります。 また、弊社のパートナー様を支援し、パートナー様の商談獲得をお手伝いしていただきます。 具体的には、以下の職務を執り行います。 - 年間目標、四半期目標、月次目標に従って、Scalar の製品・サービスの売上を達成する - 新規、既存の顧客に自社が解決可能な課題を持っているかをヒアリングする(リード獲得) - 共通の課題を持つ業種や業務を分類し、ターゲット顧客を明確にする - ターゲット顧客にアプローチをして、仮説が正しいかを検証する - 仮説が正しければ、具体的な提案を行う。正しくなければ、仮説を修正する - 修正した仮説を元にほかの類似の顧客にもアプローチして、共通する課題を抽出する - マーケティング・キャンペーンを行い共通課題を持つ顧客のコンタクトリストを取得する - コンタクトリストにもとづいて、顧客にアプローチを行い、商談化を行う(商談獲得) - 課題を持っている担当者からヒアリングして、顧客の組織の課題、経営の課題に紐付けていく(ディスカバリーマップの作成) - 課題に関係する顧客内組織のコンタクトポイントにアプローチをして意思決定の流れを確認していく(インフルーエンスマップの作成) - 商談をクローズするための営業戦略を立て、それに従いアプローチを進める - 予算、上申パス、タイムラインが明確になったら、提案チームを組成し、顧客への提案を行う - 顧客が提案を受け入れたら、契約プロセスを進め、製品・サービスの契約を顧客と行う - 契約クローズ後の顧客のフォロー(ファン化、リファレンス化) - プロジェクトを円滑に進め顧客のビジネスの成功に貢献する - 顧客のビジネスが成功したら、リファレンスになってもらう - 継続的に顧客にコンタクトし、Scalar社の製品の貢献ポイント、改善ポイントなどをヒアリングし、Scalarの製品・サービスの向上に貢献する - 顧客事例の横展開 - リファレンスを元に、ほかの顧客にもアプローチを行い売上の拡大を目指す パートナー営業は、上記の職務をパートナー企業と一緒になって遂行する。
募集背景
営業職がいない中、日々商談が増えており、顧客とパートナー様が増えており、営業を募集しております。 日本には、基盤ソフトウェアを研究・開発・販売している会社は少ないため、一緒に営業の仕組みを作っていける方、技術に興味のある方を探しております。
配属部署
営業職は、弊社のビジネスチームへの配属となります。 ビジネスチームは、弊社の製品で解消可能なお客様の潜在的な課題を見つけ、提案を行うチームです。 メンバーには、外資系IT会社の出身者と外資系のコンサル会社の出身者が在籍しており、これらのメンバーが営業と一緒に提案活動を行います。
概要
当社は2018年2月に事業を開始(設立は2017年12月)したテクノロジースタートアップです。ブロックチェーン技術とデータベース技術を融合した独自の分散型台帳技術に基づく革新的なデータベースソフトウェアの研究・開発およびその販売を行っています。
この仕事で得られるもの
・最先端のテクノロジーに触れる経験およびそれを顧客に提案する能力 ・大企業に対する営業方法、および幅広い人脈と経験 ・様々な企業のビジネスモデルの理解と、それに対する提案力 ・抽象思考力や論理的思考力
勤務地
【勤務地詳細】 現在、テレワークによる勤務ですが、顧客訪問などがある場合は、顧客先に出向きます。 ※特定の出社日は設けておらず、必要に応じて出社を要請します。 【勤務地詳細】 東京都新宿区袋町5-1FARO神楽坂 【アクセス】 ・牛込神楽坂駅 都営地下鉄大江戸線 徒歩3分 ・神楽坂駅 東京メトロ東西線 徒歩5分 ・飯田橋 東京メトロ南北線 徒歩7分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 交通費一律支給 【福利厚生】 テレワークに必要な事務機器の補助あり
休日・休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇
主な投資家
事業会社:LINE株式会社、電源開発株式会社、株式会社マイナビ、TIS株式会社、三ッ輪産業株式会社 ベンチャーキャピタル:LINE Ventures、D4V、株式会社MIDベンチャーキャピタル、三井住友海上キャピタル(三井住友海上)
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