株式会社Regrit Partners - 『Be Strong』 クライアントの変革をDXで加速させ、真のプロフェッショナルを輩出するコンサルティングファーム
私たちは個の変革が世界に変革をもたらすと信じるCX(Corporate Transformation)の専門家集団です。 戦略、業務改革、テクノロジーの幅広い領域からクライアントの事業競争力を強化するコンサルティングサービスを提供しています。 創業からコンペにおける勝率は9割を超えており、平均売上高5,000億以上の大手クライアントに対して100%プライム契約で300件を超えるプロジェクト実績を有しております。 過去5年間の年平均成長率は70%と業界トップレベルで成長しています。
【概要】 様々な業界の国内大手企業やグローバル企業に向け、業務の改善・改革の計画立案から施策の実行に至るまで、実際に現場に入り込み、ハンズオン型のコンサルティングを行っています。 今回募集するセールスエンジニアにおいては、エンタープライズ領域の営業組織の組成にあたって戦略の策定から全体、あるいは、一定範囲の業種/サービスをまとめて担当し、活動全体を推進していただくポジションになります。 基本的にはビジネスデベロッパーとして、自身の判断で仮説の構築・検証作業を進めていただき、営業手法の開発から営業活動を推進し、組織の立上げ~安定化を担っていただくことが求められます。 <業務内容イメージ> ・営業戦略の策定 ・戦略に基づいた戦術の検討や外部人材や他社を巻き込んだPDCA ・エンタープライズ営業社員の採用/育成 ・クライアントマネジメント層へのハイタッチ営業 ・会社及びサービス紹介 ・課題ヒアリング ・提案内容のデザイン(with 既存コンサルタント) ・クライアントへのプレゼンテーション ・ソリューションベンダー等のパートナー企業の選定、交渉、コントロール 【キャリアパス イメージ】 Account Executive→Senior Account Executive→Manager→General Manager→執行役員(CRO)※ ※Chief Revenue Officer
募集背景
創業3年目を向かえ、売上高ベースで180%↑、取引社数20社を超え、順調な成長を続け優秀なメンバーが集まっております。 さらなる成長を実現するため、アカウントエグゼクティブとして営業領域を科学し、再設計を行い、会社の成長を担っていただけるメンバーを積極採用しております。 ご興味お持ちいただけましたら、是非ご応募ください。
配属部署
コンサルティング事業部の一員として、営業組織の立ち上げ、
概要
当社は2017年10月に大手コンサルティングファーム/SIer/事業会社出身者を中心に設立したスタートアップファームです。 社員数 約60名のファームではありますが、少数精鋭で大手事業会社様を直接支援しています。 設立以降、大手企業を対象に「Digital Transformation」にかかわるサービスとして、フロントからバックまで業務プロセス改革~定着化支援、改革を支えるAI/RPA等の先端テクノロジーを活用したIT導入コンサルテーションを得意としています。 加えて、B2Bソリューション・サービスの新規事業を開発していること、フリーランスや小規模企業から大企業まで、業間の枠を超えたアライアンスおよび協業を多数実施しております。 年間売上高が約7.5億円・営業利益率35%以上と、2017年年に設立したスタートアップの中で最もパフォーマンスが高い企業です。 ■単体業績 前々期 売上:3.6億円、経常利益:1.1億円 前期 売上:7.2億円、経常利益:2.8億円 今期予測 売上:10億円、経常利益:3.8億円
この仕事で得られるもの
コンサルタントとして経営課題の解決・事業成長という側面から業界・ファンクションに関わらず、より実践的な経験を通して成長いただけます。 また、コンサルタントとしてのキャリアだけでなく、自社新規サービスのリーディングや会社運営における各種取組(Branding, PR, 人事, ソリューション開発)のリーディングも可能であり、コンサルティングスキルだけでなく、経営する力を鍛えるといったキャリア形成も可能です。 一流のコンサルタントとして身に着けておくべき「ポータブルなスキル」と、創業間もない弊社だからこそ手にすることができる「経営にかかわるスキル」の2つをもとに【マーケットでピンで立つスキル】を身につけてください。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区麹町3-2-9 【アクセス】 麹町駅から徒歩1分
待遇・福利厚生
【Gritピッケル】 「スタートアップの不安を払拭する」をコンセプトに日系大企業の福利厚生を参考に社員が安心して働ける会社にすることを使命としています。 ■社会保険完備(労働者災害補償保険、雇用保険、健康保険、厚生年金保険) ■会社負担での医療保険加入 ■交通費支給(5万円/月) ■ストックオプション制度 ■ピアボーナス制度 ■資格取得補助制度(PMP、IT資格等) ■コミュニケーション促進制度(5000円/月)、部活制度(10万円/年) ■社員旅行 ■フレックスタイム制:標準労働時間1日7時間30分・コアタイム午前11時から午後2時(昼休み時間は60分間)
休日・休暇
週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、有給休暇、設立記念日
1.成長が早く、昇進が早い
「立場が人を作る」社風と成功体験があるため、年齢やバックグラウンドを問わず、自由度と裁量権を持たせているため、成長意欲の高い方に、最適な環境があります。
2.経営に深く関与できる環境を提供
1.にも通じますが、プロジェクト以外に新規事業創出やマーケティング、営業、PR、採用、各種制度設計等、様々な会社の取り組みに深く関与いただきます。 こちらは、各取り組みに対し、希望者が手を挙げれば、誰でも参加できる仕組みがあります。 またマネージャー以上の職位の方には月一度開催するマネジメントコミッティに出席いただき、会社の現状や今後の戦略や戦術、課題対応について議論し、会社を創っていく活動を共にしていただきます。
3.クライアントに国内大手企業やグローバル企業が多数
Forbes 500・Nikkei 225等のエンタープライズクライアント(金融、製造、小売等)を保有しています。
4.営業組織の組成にあたって0→1を経験できる
現在、当社はコンサルタントが大企業役員を中心にハイタッチ営業を実施しておりますが、 今後、セミナーセリング等の営業手法の開発や、営業プロセスの確立を実現したいため、 組織化を検討しています。 組織化にあたり、既存コンサルタントのマネージャー陣や外部アドバイザーの知見を借りつつ、 当事者として、組織の組成から営業活動を牽引いただくメンバーを若干名募集しています。
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