株式会社Jitera - "Context"(文脈や暗黙知)を学習しながら、システム開発と業務を自動化させるAIコンテキストプラットフォーム「Jitera」を開発しています!
AIコンテキストプラットフォーム「Jitera」の開発と販売、および「Jitera」を駆使し、レガシーシステムのモダナイゼーションをはじめとする開発支援を行っています。
▶︎このポジションについて エンタープライズ市場を面で取るため、大手SIer・通信キャリアとの再販・協業パートナーシップを本格的に立ち上げ・拡大します。既存のテクノロジーパートナー契約を起点に、パートナー経由売上を事業の柱に育てる責任者を募集します。パートナー流通は当社GTM戦略の柱であり、事業の成否を左右するポジションです。 ▶︎ミッション パートナーが当社プロダクトを全事業部門で自走的に再販・実装する状態(land-and-expand)を作ること。 ▶︎主な役割・業務内容 1. 旗艦パートナーの深耕・新規契約締結: 既存のテクノロジーパートナー関係を再販・協業スキームへ発展させ、大手SIer・通信キャリアとの新規パートナー契約を締結する 2. パートナー組織の攻略設計: パートナー社内の推進者(全社売上をKPIに持つ営業責任者クラス)を特定して担ぎ、灯台となる成功案件を作り、そこから全社展開へカスケードさせる 3. パートナープログラムの設計・運用: マージン体系、認定制度、トレーニング、営業支援(デモ・プリセールス同行)の仕組み化 4. 二段活用の推進: パートナー自身の社内利用(大口顧客として)と、パートナーのSI案件への同梱販売(チャネルとして)の両輪を回す
配属部署
AIソリューション本部
概要
「Build the Next Era of "Build"(『創る』の次の時代を創る)」 をミッションに掲げる、グローバルAIスタートアップです。私たちが開発するAIコンテキストプラットフォーム「Jitera」は、既存システムのコードを読み込んでシステム構造を解析し、高精度な設計書を自動生成。システム開発・改修を自動化し、効率化とコスト削減を実現する、コンテキストを基盤とした次世代の開発環境です。 2024年9月のローンチ直後から、日鉄ソリューションズ様・SCSK様をはじめとする大手SIerや数十社のエンタープライズで導入が進み、圧倒的なスピードで成長を続けています。その活用は「開発AIエージェント」にとどまりません。社内のあらゆるコンテキストを学習し続けることで、営業や事務といった業務までも代替する「業務AIエージェント」へと広がっています。属人化をはじめとする企業の根深い課題を解き、人々が本質的な「創る」営みに集中できる——そんな未来を、私たちは創ります。
この仕事で得られるもの
・パートナー戦略の設計から任される「一人目のアライアンス責任者」ポジション ・ゼロからではなく、大手SIerとのテクノロジーパートナー契約(公開済み)という起点がある状態からのスタート ・開発AIエージェントという、SIerの本業(システム開発)に直結し提案しやすい商材 ・既存事業に加え、準備中の新規事業のパートナー流通設計も担える(詳細は選考過程で開示)
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区西新橋1丁目2−9 日比谷セントラルビル 14階 【アクセス】 内幸町
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■リモート・フルフレックス 本ポジションはフルリモート勤務を前提としておりますが、お客様先や展示会へ足を運んでいただく事もあるため首都圏在住を条件とさせていただいております ■社会保険完備 ■最新モデルのMacBook支給 ■ストックオプション制度 ■オンライン英会話コース受講支援 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 全国健康保険協会加入、定期健康診断会社負担、育児休業、産前産後休暇、子の看護休暇、看護休業、産前短時間勤務、育児短時間勤務、介護短時間勤務 ※業務委託契約の場合、一部条件が異なります
休日・休暇
年間休日122〜125日程度 完全週休2日制(土日)、祝日 慶弔休暇、年次有給休暇、フレックス休暇(有給、年間16日)
実績と現在地
日鉄ソリューションズとテクノロジーパートナー契約を締結済み (同社のセキュアなプラットフォーム上でJiteraを構築し、受託案件・顧客提供に活用) SCSK、住友電工、パナソニック、日立、朝日生命、カプコンなど大手企業への導入実績 セールスパートナー契約の展開も開始しており、パートナー流通を本格拡大するフェーズ
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