【インサイドセールス】市場が立ち上がる瞬間に挑む ─ 第二創業期コアメンバー募集

仕事内容

◼︎お任せしたい役割とミッション インフォボックスのインサイドセールスは、商談創出と同時に「事業開発」を担うポジションです。 商談創出に加え、市場とのコミュニケーションやinfoboxの活用で得た知見を、 マーケティング・セールス・プロダクトへ還元し、事業全体の意思決定精度を高めていきます。 業務の中心にあるのは、自社プロダクト「infobox」。 企業・人物・行動データを活用し、勘や根性論ではなく、データと一次情報に基づいて業務を行います。 ■具体的な業務内容 【商談化活動】 ・電話／メール／SNSを活用したインバウンド・過去リードへのアプローチ ・infoboxを活用したターゲット企業・人物の事前理解 ・導入事例や業界トレンドを踏まえた訴求によるインサイト提供（興味0→1の創出） ・顧客の課題、導入背景、ニーズのヒアリングと情報整理 ・顧客に応じた商談タイミングの判断と営業へのパス ・継続的なナーチャリングおよびフォローアップ ・ナーチャリング／リード獲得を目的とした施策の立案・実行（セミナー、コンテンツ、アンケート、アウトバウンド企画など） 【プロセス改善・戦略設計】 ・商談創出におけるターゲティング、接点手法、KPIの設計 ・マーケティング施策と連携したリード育成・商談化プロセスの改善 ・商談化率／接触率などのKPI分析と改善提案 ・マーケティング／セールスと連携したリード評価基準やスコアリング設計 ・infoboxの活用方法の改善・高度化 【データ活用】 ・Salesforce、MA等を活用した顧客情報管理および引き継ぎフローの整備 ・マーケティングへのフィードバックを通じたリードの質向上 ・顧客の声（VoC）を蓄積し、営業戦略やプロダクト改善へ反映 【事業開発・プロダクトフィードバック】 ・市場との対話から得られる一次情報をもとに、仮説を立て次のアプローチや施策へ反映 ・「どの企業・どの業界が、なぜ反応するのか」を言語化し、全社へ共有 ・infoboxの活用における気づきや改善点をプロダクトへフィードバック ・マーケティング／セールス／プロダクトと連携し、勝ちパターンの再現性を高める ・まだ顕在化していない市場ニーズの発見と、アプローチ手法の確立 【オペレーション連携】 ・マーケティング／セールスと連携した商談化率・受注率の最大化施策 ■このポジションならではの魅力 【インサイドセールスが“司令塔”になる環境】 自社プロダクト「infobox」を最も使い倒すポジションです。 企業・人物・行動データを武器に、勘ではなくデータをもとに商談を生み出します。 　・どの市場を見るのか 　・どんな切り口で顧客と向き合うのか 　・商談の質をどう変えるのか を自ら考え、事業を動かします。あなたの経験や成功体験そのものが、プロダクトの進化や事業の前進に直結する環境です。 【ISが事業の起点になる役割】 日々の顧客接点から得られる一次情報は、FS／CS／マーケティング／プロダクト改善に直結します。 単なる実行者ではなく、事業を前に進める“起点”となるポジションです。 その役割は、一般的なインサイドセールスの枠を超え、ビジネスを創る事業開発チームとも言える存在です。 【本質的なインサイドセールスの経験】 ナーチャリングやアポ取得ではなく、インサイト提供によって「興味0→1」を生み出します。 商談の“質”を決めるインサイドセールスを経験できます。 【仕組みとキャリアを自ら広げられるフェーズ】 PMF後のグロース期だからこそ、商談創出の勝ちパターンを自ら構築できます。 将来的にはISヘッド、RevOps、営業企画、BizDevなど、役割を越えたキャリアも描けます。 第二創業期の今だからこそ、「会社を創る」経験ができる環境です。