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【ローンチ1年で導入100社】急成長中Vertical AI SaaSのセールス/事業開発を募集!

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【ローンチ1年で導入100社】急成長中Vertical AI SaaSのセールス/事業開発を募集!

燈株式会社 - 質実剛健なカルチャー!建設業界DXにチャレンジする、東大発スタートアップ

燈株式会社 求人画像1
Sales/事業開発【AI SaaS事業部】
500万円〜1000万円
東京都
業界未経験歓迎, toB自社サービス, 転勤なし, 服装自由, 採用枠5名以上

事業内容

【日本を照らす燈となる】 燈は産業が抱える課題を起点に、AIを中心とする最先端テクノロジーによって未来を実装する東京大学松尾研究室発のスタートアップです。現在創業三期目となりますが、モメンタムとパッションに溢れた組織で前年比400%で成長しており、現在も加速度的に事業規模を拡大しています。 最先端テクノロジーによって業務をリデザインし、人々の日常に感動を与えることに尽力します。 <事業内容> 「AI SaaS事業」「DXソリューション事業」の2つの事業が主軸となっています。 ■AI SaaS事業 知能化したソフトウェアによって人の判断や処理業務を効率化し、感動的なまでのワークフローを実現します。現在は主に建設業界における業務効率化を主眼としたAI SaaSを展開しており、特にファーストプロダクトであるデジタルビルダーによって請求書処理業務のDX化を実現・推進しており、大手のゼネコンから地場ゼネコンまで規模や地域を問わず、幅広い会社様の効率化を実現しています。今後も燈のAI技術を使った新規AIプロダクトを続々と開発・提供予定です。 ■DXソリューション事業 事業の効率化に加えて、加速度的な成長を主眼におき、パートナーの企業様のDXを課題の抽出から、テクノロジーの現場導入まで二人三脚で達成します。パートナー企業様の持つノウハウやサプライチェーン、豊富なデータアセットに燈の持つテクノロジーを掛け合わせることで激しい環境変化に対応しうるビジネスへの強化・変革をサポートします。 これまで不動産・建設業界における事例を公開しており、大成建設様、東洋建設様などとの協業を発表し、業界に深く入り込んでいるからこそ解ける課題に研究開発能力と事業開発スピードを武器に取り組んでいます。

仕事内容

燈の自社プロダクトである建設業向け請求書処理業務DXサービス「Digital Billder/デジタルビルダー」、その続編である「Digital Billder発注」「Digital Billder経費精算」のセールス、マーケティング、プロダクト統括及び燈のAI技術を使った新規AIプロダクトの新規事業開発をお任せします。 具体的には以下のような業務をお任せしたいと考えています。 ■セールスマネージャー|Digital Billderのセールス戦略策定から実行指揮、数値管理 ■インサイドセールス|商談アポイントの獲得施策の立案・実行 ■フィールドセールス|商談から契約の獲得まで ■新規事業開発|新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース ■新規プロダクト開発 ■プロダクト事業責任者|Sales, CS, Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ 【Digital Billderとは】 建設会社には協力会社(下請け業社)から毎月数百枚から数千枚という大量の請求書が届きます。しかし多くの建設会社は依然紙で請求書を受領し、手作業でそれを処理しています。そこには拠点間の運搬、工事ごとの仕分けやステープラ留めなど整理、各社で利用している原価管理システムや会計システムに請求書情報を手入力する手間などが大量に発生しています。Digital Billderは請求書を電子化することでこれらの作業を自動化し、建設会社の請求書処理業務を大きく効率化していきます。 また今後、現在のDigital Billderを「Digital Billder請求書」とした上で、建設業向け電子発注サービス「Digital Billder発注」と建設業向け経費精算サービス「Digital Billder経費精算」を2023年9月ごろにリリースし、Digital Billderをシリーズ化することを予定しています。これにより建設業の発注業務、請求書処理業務、経費精算業務、これら全てがDigital Billderシリーズで電子で完結します。 サービス拡充、問い合わせの増加に対応して、Digital Billderシリーズを一緒に盛り上げてくれるSales/マーケティングメンバーを募集します!

募集背景

燈株式会社では現在、建設業界を中心に最先端技術の社会実装を行っており、AI SaaS事業とDXソリューション事業の2つを柱としています。 AI SaaS事業では、燈の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の生産性向上を支援します。 DXソリューション事業では、現場と経営の双方の観点を取り入れた課題抽出から、技術的なアプローチへのブレイクダウン、AI開発・導入までを企業のパートナーとして行い、DX推進を支援します。 創業3期目ながら、いずれの事業も急拡大しており、今後さらなるサービス拡大と事業基盤の強化のために、積極的な採用活動を行っていきます。

配属部署

【AI SaaS事業部】 主に建設業界の業務効率化を主眼としたAI SaaSである「Digital Billder」シリーズを展開しています。ファーストプロダクトである請求書処理業務DXサービス「Digital BIllder」によって請求書処理業務のDX化を実現・推進しています。今後は続編となる「Digital Billder発注」「Digital Billder経費精算」をリリース予定です。

概要

【日本を照らす燈となる】 We are "Akari" that illuminates Japan. 現在、GAFAM5社の時価総額の合計は日本の全上場企業の時価総額の合計を上回っています。 情報革命以降、日本企業の競争力は欧米・中国などに遅れを取っています。 その中で我々は日本の大きな燈となり、AI技術を中心とするテクノロジーを用いて産業を照らし、全ての人々の希望の光となることを目指しています。 燈は2021年2月創業の東京大学/松尾研究室発のAIスタートアップです。アカデミアで培ったAIを中心とする最先端技術を武器に産業のDXを進めています。具体的には企業のDXパートナーとして協業を行う「DXソリューション事業」と、AI SaaSプロダクトの展開を行う「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。 創業から2年で従業員はインターンを含め80名以上になり、現在も猛烈に成長を続けております。さらなる規模拡大に向け5月1日に本社を移転したばかりです。

この仕事で得られるもの

燈は「最高の夢を見させる。最高の夢を実現する」環境です。 小さいながら、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。代表の野呂を筆頭に、経営陣が本気で日本一、世界のトップになれると信じています。 まだまだ小さい組織であるため、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今入社いただく方には、燈の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都文京区小石川一丁目28番1号 小石川桜ビル4階 【アクセス】 東京都営三田線 春日駅 徒歩6分 東京メトロ丸ノ内線 後楽園駅 徒歩9分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

【雇用条件】 - 試用期間:有(3か月) - 試用期間中の労働条件の変更:無 【諸手当】 交通費支給 【福利厚生】 健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 / 健康診断 【その他】 時短正社員制度あり ( 主に博⼠課程の⽅向け。 120h ~ / ⽉ ) 受動喫煙対策:有(原則禁煙) オフラインでのコミュニケーションを重視しております。

休日・休暇

完全週休2日制(土日祝) - 入社時有給付与(最大10日) - その他休暇(年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇) 年間休日 120日

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