カイテク株式会社 - 「テクノロジーで介護医療現場の笑顔を1つでも増やす。」
介護・看護ワークシェアリング「カイテク」 ※特許出願済み 【受賞歴】 経産省「ジャパンヘルスケア・コンテスト」アイデア部門 グランプリ受賞 SHINJUKU DREAM ACTIVATION2 U35新宿ビジネスプランコンテスト 最優秀賞 日本アントレプレナー大賞(リーダーズ倶楽部) ファイナリスト 東京都中野区 ビジネスコンテスト 最優秀賞/オーティス賞 ダブル受賞 東京都品川区 ビジネスコンテスト 企業賞/奨励賞 東京都 Tokyo Startup Gateway セミファイナリスト
【役割・ミッション】 法人向けのリード獲得およびリードナーチャリングの仕組み化と成果創出を担って頂きます。戦略立案・施策検討・予算管理までBtoBマーケティング全般を管掌・経験頂ける役割となります。 【仕事概要】 ※以下は一例となります。役割が広範なため、具体的な業務は得意領域を考慮し決定いたします (1)ナーチャリング・CRM企画 ・状況 *toB側は月額課金ではなく、従量課金を採用しており「いつでも始められて、いつでも止められる」 ・課題 *売上と直結度が高いイシューであるにも関わらず、専任者がいない状況から脱却したい *顧客の休眠資産を大量に抱えているため、CRMをHackする事で爆発的な事業成長に繋げたい ・役割 *利用フェーズや課題毎に基づいたコンテンツや企画の管理・実行 ※ホワイトペーパーや導入事例作成、ウェビナー等を想定 (2)新規リード獲得 ・状況 *LP、テレマーケティング、FAX、代理店、顧問紹介等の複数チャネルを運用 ・課題 *マーケティング施策を横串で管理し、費用対効果の高いチャネルを分析・管理する運用が出来ていない *デジタル系の施策に弱く、アウトバウンド中心=刈り取り型のマーケティングになっている ・役割 *マーケティング課題の整理と現状の課題に即した施策の管理・実行 【文化】 ・情報共有に積極的な組織文化です。提案資料や営業活動のTIPS等はいつでも、誰でも確認できます。 ・オンボーディングプログラムも充実しており、入社後も安心してキャッチアップ頂ける環境です。 ・Sales Techの導入に積極的であり、再現性のある営業活動を行う土台があります。 *CRM:Salesforce *Marketing Automation:Marketo *CTI:Zoom Phone *Web商談:Zoom Mettings / Amptalk
募集背景
2022年3月に3.7億円の資金調達を経て、2022年12月は前年比400%の売上成長を達成しました。事業規模が拡大し、売上が安定成長する中で、より非連続な成長を実現するための取り組みの重要度が高まりつつあります。 これまでは営業やカスタマーサクセスのメンバーが分業をしながら、施策の運用を行って参りましたが、より全体最適の視点を持ちつつ、施策の成果を高めるために、BtoBマーケティングの専任を務めて下さる方を募集しています。
配属部署
Business Development Divisionに配属となります。 ※社員…8名 / 業務委託…7名(20代中盤~30代中盤が中心)
概要
弊社は代表の武藤が祖父母の介護経験がキッカケで「テクノロジーで介護医療現場の笑顔を1つでも増やす。」という想いで設立されたスタートアップ企業です。 日本初のWeb上で「介護資格証の認証⇒仕事探し⇒勤務⇒評価⇒給与受取」までを、Web上の簡単な操作で完結できる介護ワークシェアリング「カイスケ」を提供しています。 ※特許出願済み
この仕事で得られるもの
・売上や事業成長にレバレッジの高い施策を携わり、明確なトラックレコードを残せる経験 ・圧倒的に課題が深い領域に対して、お客様に強く価値貢献が出来るソリューションを提供する経験 ・従量課金型のビジネスモデルのため、顧客の成功=売上という矛盾のない事業に携われる経験 ・立ち上げ期の組織で、戦略立案から仕組みづくりまで携われる経験 ・急激な事業&組織の拡大とIPOという明確な時間軸・成果目標を持って仕事ができる経験 ・CRMやMAツール等を駆使しながら効率的に成果を生み出していく経験
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区神宮前5丁目53-67 コスモス青山SOUTH棟507 【アクセス】 各線「渋谷駅」徒歩10分 各線「表参道駅」徒歩6分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
交通費全額支給 各種社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) ストックオプション制度
休日・休暇
休日 / 週休2日制(土日)、国民の祝日、年末年始 休暇 / 年次有給休暇
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