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【未経験OK】事業企画・営業企画│業界初プロダクトで介護・医療人材の不足という国家的課題を解決するスタートアップのグロース担当(週3リモートワーク/SO制度有り)

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【未経験OK】事業企画・営業企画│業界初プロダクトで介護・医療人材の不足という国家的課題を解決するスタートアップのグロース担当(週3リモートワーク/SO制度有り)

カイテク株式会社 - 「テクノロジーで介護医療現場の笑顔を1つでも増やす。」

カイテク株式会社 求人画像1
営業企画・事業企画
400万円〜700万円
東京都
職種未経験歓迎, 業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

介護・看護ワークシェアリング「カイテク」 ※特許出願済み 【受賞歴】 経産省「ジャパンヘルスケア・コンテスト」アイデア部門 グランプリ受賞 SHINJUKU DREAM ACTIVATION2 U35新宿ビジネスプランコンテスト 最優秀賞 日本アントレプレナー大賞(リーダーズ倶楽部) ファイナリスト 東京都中野区 ビジネスコンテスト 最優秀賞/オーティス賞 ダブル受賞 東京都品川区 ビジネスコンテスト 企業賞/奨励賞 東京都 Tokyo Startup Gateway セミファイナリスト

仕事内容

※以下は一例となります。役割が広範なため、具体的な業務は得意領域を考慮し決定いたします。 【仕事概要】 (1)営業・CSオペレーション企画 ・状況  *THE MODEL型の組織形態を採用  *業務委託社員+正社員で約15名の組織 ・課題  *責任者が役割を兼務しており、事業の拡大に耐えうるオペレーションを構築したい  *直近半年で組織の規模が約2倍となっており、サービス品質のばらつきを防止したい  *直近立ち上がったエンタープライズセールスの型を構築し、大手企業の勝率をさらに高めたい ・役割  *現行のオペレーションにおける課題の特定と改善案・改善効果の試算~実行  *MarketoやSalesforce等のツールを考慮したオペレーションフローの構築  *営業ストーリーの言語化・整理やパターン別の提案書等の営業コンテンツの作成 (2)ナーチャリング・CRM企画(toB / toC) ・状況  *マッチングプラットフォームのためtoB/toCの両サイドを考慮したナーチャリングが必要  *toB側は月額課金ではなく、従量課金を採用しており「いつでも始められて、いつでも止められる」 ・課題  *売上と直結度が高いイシューであるにも関わらず、専任者がいない状況から脱却したい  *toB / toCともに休眠資産を大量に抱えているため、CRMをHackする事で爆発的な事業成長に繋げたい ・役割  *toC:利用フェーズ毎にアプリの活用度を高めるための各種キャンペーンや企画の管理・実行  *toB:利用フェーズや課題毎に基づいたコンテンツや企画の管理・実行 【文化】 ・情報共有に積極的な組織文化です。提案資料や営業活動のTIPS等はいつでも、誰でも確認できます。 ・オンボーディングプログラムも充実しており、入社後も安心してキャッチアップ頂ける環境です。 ・Sales Techの導入に積極的であり、再現性のある営業活動を行う土台があります。  *CRM:Salesforce  *Marketing Automation:Marketo  *CTI:Zoom Phone  *Web商談:Zoom Mettings / Amptalk

募集背景

【募集背景】 2022年3月に3.7億円の資金調達を経て、2022年12月は前年比400%の売上成長を達成しました。事業規模が拡大し、売上が安定成長する中で、より非連続な成長を実現するための取り組みの重要度が高まりつつあります。 具体的には、事業や組織全体のオペレーションの自動化・効率化(システム&オペレーション企画)、営業・CS活動の標準化(イネーブルメント)、パートナーアライアンスによってレバレッジをかけられるようになりました。 一方で、事業の全体最適や仕組み化が滞っており、本ポジションの採用が非連続な成長の実現の課題となっています。ぜひお力を貸して頂けますと幸いです。

配属部署

Business Development Divisionに配属となります。 ※社員…8名 / 業務委託…7名(20代中盤~30代中盤が中心)

概要

弊社は代表の武藤が祖父母の介護経験がキッカケで「テクノロジーで介護医療現場の笑顔を1つでも増やす。」という想いで設立されたスタートアップ企業です。 日本初のWeb上で「介護資格証の認証⇒仕事探し⇒勤務⇒評価⇒給与受取」までを、Web上の簡単な操作で完結できる介護ワークシェアリング「カイスケ」を提供しています。 ※特許出願済み

この仕事で得られるもの

・売上や事業成長にレバレッジの高い施策を携わり、明確なトラックレコードを残せる経験 ・圧倒的に課題が深い領域に対して、お客様に強く価値貢献が出来るソリューションを提供する経験 ・従量課金型のビジネスモデルのため、顧客の成功=売上という矛盾のない事業に携われる経験 ・立ち上げ期の組織で、戦略立案から仕組みづくりまで携われる経験 ・急激な事業&組織の拡大とIPOという明確な時間軸・成果目標を持って仕事ができる経験 ・CRMやMarketing Automation等のSales Techを駆使しながら効率的に成果を生み出していく経験

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区神宮前5丁目53-67 コスモス青山SOUTH棟507 【アクセス】 各線「渋谷駅」徒歩10分 各線「表参道駅」徒歩6分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

交通費全額支給 各種社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) ストックオプション制度

休日・休暇

休日 / 週休2日制(土日)、国民の祝日、年末年始 休暇 / 年次有給休暇

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