【人材業界経験者歓迎】フィールドセールス│業界初プロダクトで医療・介護人材の不足という国家的課題に挑むスタートアップ（週3リモート/SO制度有り）
カイテク株式会社 - 「テクノロジーで介護医療現場の笑顔を1つでも増やす。」
事業内容
弊社は代表の武藤が祖父母の介護経験がキッカケで「テクノロジーで介護医療現場の笑顔を1つでも増やす。」という想いで設立された、介護・医療領域のスタートアップ企業です。 日本初の介護・看護スポットワーク「カイテク」で、Web上で介護・医療機関と有資格者の時間単位（スポットワーク）でマッチングするとともに、「資格認証⇒仕事探し⇒勤務⇒評価⇒給与受取」という一連のプロセスをデジタル化・自動化するサービスを提供しています。 【事業内容】 介護・看護スポットワーク「カイテク」 ※特許出願済み 【受賞歴】 経産省「ジャパンヘルスケア・コンテスト」アイデア部門 グランプリ受賞 SHINJUKU DREAM ACTIVATION2 U35新宿ビジネスプランコンテスト 最優秀賞 日本アントレプレナー大賞(リーダーズ倶楽部) ファイナリスト 東京都中野区 ビジネスコンテスト 最優秀賞/オーティス賞 ダブル受賞 東京都品川区 ビジネスコンテスト 企業賞/奨励賞 東京都 Tokyo Startup Gateway セミファイナリスト
仕事内容
【仕事概要】 (1)商談・契約獲得 ・セールスとして商談～契約獲得までの一連の業務をお願いいたします。 ＊現在の社内契約率：商談→契約率で50%と高い数値になっております。 ＊アポイント設定はインサイドセールスが行うため、商談や深耕営業に注力できます。 (2)深耕営業 ・成約後はカスタマーサクセス（既存顧客担当）と連携してサービスの活用促進を行います。 ＊ワークシェアリングという新しい採用手法を顧客に浸透させるためのプロジェクトマネージャーの役割です。 ＊経営層や本部の人事責任者に向けて運用実績の報告や課題抽出～改善策の提案を行います。 (3)組織立ち上げ・仕組みづくり ・営業チームは2022年9月から正式に立ち上がった新しいチームです。 ＊現行メンバーは正社員2名・業務委託2名です（介護業界出身者割合：55%） ＊ターゲットの検証、トークスクリプトや導入事例等の営業コンテンツの作成など解決すべき課題が山積みです。 ＊ゼロから仕組みを作りたい、組織立ち上げに関わりたいという方にはうってつけの環境です。 【文化】 ・インサイドセールスやカスタマーサクセスと協働して、顧客の成功と事業成果の両立を実現する役割です。 ・情報共有に積極的な組織文化です。提案資料や営業活動のTIPS等はいつでも、誰でも確認できあmす。 ・オンボーディングプログラムも充実しており、入社後も安心してキャッチアップ頂ける環境です。 ・Sales Techの導入に積極的であり、再現性のある営業活動を行う土台があります。 ＊CRM：Salesforce ＊Marketing Automation:Marketo ＊CTI：Zoom Phone ＊Web商談：Zoom Mettings / Amptalk 【キャリア展望】 事業・組織も順調に成長しているため、（希望をすれば）将来的に様々な役割を担って頂けます（以下一例）。 ＊リーダー・マネージャー：チームの成果に責任を持ち、成果&ピープルマネジメントに従事 ＊イネーブルメント：提案品質の底上げに責任を持ち、トレーニングやコンテンツ作成に従事 ＊BtoBマーケティング：案件数の最大化に責任を持ち、リード獲得&ナーチャリングの仕組み化に従事
募集背景
【募集背景】 2022年3月に3.7億円の資金調達を経て、2022年12月は前年比400%の売上成長を達成し、既にサービスの登録事業者数は2,000件を超えています。 ですが、全国の介護事業者数は30万人を超えるとも言われており、広大なマーケットの1%にもリーチ出来ていない状態です。 弊社のVISIONは「超高齢社会の成功を導く」という前人未到の難題に挑む事を掲げており、このチャレンジの意義に共感して頂き、ともに事業を推進して頂ける方を募集いたします。
配属部署
Business Development Divisionに配属となります。 ※社員…8名 / 業務委託…7名（20代中盤～30代中盤が中心）
概要
弊社は代表の武藤が祖父母の介護経験がキッカケで「テクノロジーで介護医療現場の笑顔を1つでも増やす。」という想いで設立されたスタートアップ企業です。 日本初のWeb上で「介護資格証の認証⇒仕事探し⇒勤務⇒評価⇒給与受取」までを、Web上の簡単な操作で完結できる介護ワークシェアリング「カイスケ」を提供しています。 ※特許出願済み
この仕事で得られるもの
・圧倒的に課題が深い領域に対して、お客様に強く価値貢献が出来るソリューションを提供する経験 ・従量課金型のビジネスモデルのため、顧客の成功＝売上という本質的な営業活動が出来る経験 ・立ち上げ期の組織で、営業やインサイドセールスの戦略立案から仕組みづくりまで携われる経験 ・急激な事業&組織の拡大とIPOという明確な時間軸・成果目標を持って仕事ができる経験 ・THE MODEL = 完全分業型ではないため、他チームと協働しながら一体感を持って目標へ向かう経験 ・CRMやMarketing Automation等のSales Techを駆使しながら効率的に成果を生み出していく経験
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区神宮前5丁目53－67 コスモス青山SOUTH棟507 【アクセス】 各線「渋谷駅」徒歩10分 各線「表参道駅」徒歩6分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
交通費全額支給 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ストックオプション制度
休日・休暇
休日 / 週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始 休暇 / 年次有給休暇
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