国内案件×LA拠点（33 USA）の北米展開案件まで、社内5部門を組み合わせて提案する企画営業／想定年収500万〜900万／独立系エンタメエージェンシー／

仕事内容

【ポジション概要】 当社の営業組織であるBusiness Development Divにおける企画営業ポジションです。 エンタテインメント（映画、音楽、アニメ、ゲーム、スポーツ等）を中核事業とする当社において、日本のクライアントを中心に、戦略的なマーケティング提案の設計と案件の獲得・拡大を担っていただきます。 当社は米国現地法人「33USA」を有し、日本クライアントの北米・海外展開を含むクロスボーダー案件を日米連携で推進しています。 本ポジションの営業対象は日本のクライアントが中心ですが、 扱う案件は当社が実行する国内案件に加え、33USAのサービスチームが実行する北米・海外向け案件も含みます。 当社と33USAの両社の粗利予算達成に向けて動いていただく点が、本ポジションの大きな特徴です。 Business Development Div マネージャーのもとで、個人に課せられた営業予算の達成を担っていただきます。 経験に応じて、提案の型づくりやメンバーへのフィードバックなど、部門全体の営業力の底上げにも関わっていただきます。 【主な職務内容】 (1) 案件獲得・売上貢献 ・日本のエンタテインメント企業を中心とした、新規開拓および既存アカウントからの案件獲得 ・国内案件：当社のサービス（PR、SNS、広告、イベント、クリエイティブ、宣伝プロデュース）を活用した提案・受注 ・北米・海外展開案件：33USAのサービス（PR、SNS、イベント、クリエイティブ、宣伝プロデュース）を活用した、日本クライアントの北米・海外展開案件の提案・受注 ・スコープ、フィー、契約条件等に関する商談・交渉への関与（マネージャー・経営陣と連携） ・個人に課せられた営業予算（粗利）の達成。当社・33USAいずれの案件も予算達成に算入 (2) 提案統括・戦略設計 ・ヒアリングを通じて、クライアントの課題・ゴール（KGI）と予算の規模感を引き出す ・課題整理から提案ストーリーの構築、プレゼンテーションまでの提案全体を担う ・PR、SNS、広告、クリエイティブ等、日米のサービス部門のアウトプットを統合し、提案内容と実行体制の整合性を確保する (3) アカウント開発・クライアント対応 ・主要クライアント・戦略パートナーとの関係構築・維持 ・アップセル／クロスセル、IP タイアップ等を通じた中長期的なアカウントの成長 ・受注後、ブリーフィングシート等を用いた各マーケティングサービスチームへの円滑な引き継ぎ (4) 日米・部門横断の連携 ・日米横断案件において、日本クライアント側の営業窓口として33USA のBusiness Development チー ム・サービスチームと連携する ・プロジェクト初期におけるスコープ定義・ゴール設定への関与と、実行段階での提案意図の維持 ・スコープ、リソース、期待値に関するリスクの早期把握と適切なエスカレーション (5) 営業プロセス・組織への貢献 ・パイプライン管理（Sales Tracker 等）の運用と、マネージャーと連携した営業プロセスの改善 ・提案事例やナレッジの共有による、部門の提案力向上への貢献 ・経験に応じて、メンバーへの提案レビューやフィードバック、提案テンプレートの整備にも関わる