【フルリモート・フレックス勤務】エンタープライズ×SaaS/様々なライフステージのメンバーが安心して長く働けるような会社を目指しています！

仕事内容

▍何をするのか エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS「kickflow」の導入を検討されている企業への提案を行っていただきます。 「エンタープライズ向け」「既存システムからのリプレイスがメイン」ということもあり導入までの意思決定フローが比較的長い商材ですので、大量の商談をさばくスタイルではなくて、一社一社に丁寧に向き合っていくセールススタイルです。 現在フィールドセールスは3名いるのですが、まだまだやりたいことが半分も出来ていない状態です。 入社後はセールスを軸にしつつ、チームで優先度と緊急度をもとに何を誰が実行していくか、組織として（将来を見据えた上で）今あるべき姿をともに決めていくイメージです。 ▍具体的な業務内容 ・導入を検討されている企業との商談、クロージング ・獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し ・分析、改善施策立案 ※展示会対応に伴い、出張をお願いする可能性があります（東京、大阪、名古屋、福岡など） 変更の範囲：本人の希望がない限り業務内容の変更はございません。 ▍今後取り組んでいきたいこと ・エンタープライズ企業への導入 ・お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化 ▍得られること エンタープライズ企業への提案を通じて、セールスとしてのキャリアアップが目指せます。またリモート環境下でもチームと密に連携し、ダイナミックな仕事に取り組める点も魅力です。 ▍ ビジネスチームの紹介 現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の5チームで構成されています。 ・マーケティング&インサイドセールス ・フィールドセールス ・エンタープライズセールス ・パートナーセールス ・カスタマーサクセス 会社全体でも正社員と業務委託合わせて40名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。 またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。※四半期に一度のオフサイトあり ▍kickflowのサービスについて エンタープライズを中心に稟議・申請・承認業務などのワークフローをクラウド上で効率化するSaaSです。 ワークフローシステムには「カスタマイズ性は高いが運用や管理の負担が大きいオンプレミス型」と「カスタマイズ性は低いが運用や管理が簡単なクラウド型」の2つがあります。 弊社が提供するのは双方のいいとこ取りをした『カスタマイズ性が高く、運用や管理が簡単な次世代型のクラウドワークフロー』になります。 ■解決できる課題 「紙やExcelでの申請・承認フローが煩雑」 「どこで承認が止まっているかわからない」 「社内規程に沿った稟議のルールをシステム化したい」 ■サービスの特徴 ・急成長スタートアップから中堅・大企業といった幅広い領域で導入されている実績 ・ITreview Grid Award ワークフローシステム部門でも「High Performer」を受賞するなど勢いのあるプロダクト ・使いやすさ・機能性に優れたサービスで、顧客の課題に対して柔軟に提案可能 ▍働き方 フルリモートワークとなり、コアタイムなしのフレックスタイム制を導入しています。 社員が裁量を持ちながら仕事ができる、働きやすい環境です。 kickflowではさまざまなライフステージのメンバーが安心して長く働けるような会社でありたいと思っています。 創業者がふたりとも子育てをしているように、それぞれのメンバーが仕事と家庭を無理なく両立させながら働くことができるような組織や制度を設計しています。