【法人営業経験を活かす】顧客との関係から新たな提案をつくるIT法人営業｜SES・技術者派遣
株式会社ヨコタエンタープライズ - エンジニア組織の確立に注力。人材力で日本の明るい未来に貢献する会社
事業内容
大手メーカーとの取引基盤を生かし、技術者派遣で顧客課題を解決。企業と技術者双方の成長を支える、拡大フェーズの事業です。
仕事内容
ITエンジニアを求める企業と、新たな活躍の場を求めるエンジニアをつなぐ法人営業です。 IT企業や製造メーカーをはじめとするお客様に対し、ITエンジニアの派遣・SESを中心とした提案を行います。 私たちが大切にしているのは、依頼された案件に人材を提案するだけの営業ではありません。 お客様や担当エンジニアと継続的に関係を築き、日々の会話から「これから必要になりそうな人材」「現場が抱えている課題」「まだ表面化していないニーズ」を捉え、新たな提案や案件につなげていきます。 これまでの営業経験を活かしながら、顧客との関係から自分で提案機会をつくる営業に挑戦できる仕事です。 【具体的な業務】 ・既存顧客への定期訪問、課題や人材ニーズのヒアリング ・ITエンジニア派遣、SESの提案 ・エンジニアの提案、マッチング ・潜在的な課題やニーズの発掘、改善提案 ・新規顧客、新規案件の開拓 ・提案資料、見積書の作成 ・ソリューションサービスの提案 ・担当エンジニアの労務管理、キャリアに関するフォロー ・新たなソリューションサービスの企画、検討 ・採用面接 ※業務に慣れてきた後、お任せする場合があります 【入社後について】 入社後は、当社のサービスやIT・人材業界について理解を深めながら、これまでの営業経験やスキルに応じた業務からお任せします。 IT・人材業界の経験は問いません。 これまで培ってきた顧客との関係構築、ヒアリング、提案といった営業経験を活かしていただけます。 一方で、ITエンジニアや技術については、入社後も新しい知識を身につけていく必要があります。分からないことをそのままにせず、自ら調べ、学んでいける方を歓迎します。 経験を積んだ後は、既存ニーズへの対応だけでなく、お客様やエンジニアとの対話から新たな課題を捉え、追加提案や新規案件の獲得、ソリューション提案へと営業の幅を広げていただきます。 SES・人材業界の経験者は、これまでの経験を土台に、より顧客課題に踏み込んだ営業に挑戦できます。
募集背景
当社のエンジニアリング事業では、IT・機械電気・建築などの技術領域で、企業のニーズに応じたエンジニアリングサービスを展開しています。 東海エリアでは、IT企業や製造メーカーをはじめとするお客様との取引があり、今後は既存顧客との関係をさらに深めながら、新たな顧客・案件の開拓にも力を入れていきます。 そこで今回、これまでの法人営業経験を活かし、顧客との関係構築から新たなニーズを捉え、提案や案件につなげていける営業メンバーを募集します。 IT・人材業界の経験者はもちろん、業界未経験でも、新しい領域を自ら学び、営業としての専門性を広げていきたい方を歓迎します。
配属部署
エンジニアリング事業部
この仕事で得られるもの
【営業経験に「IT×人材」の専門性を】 これまでの法人営業経験を活かしながら、ITエンジニアや人材ビジネスへの理解を深め、新たな専門性を身につけられます。 【顧客とエンジニア双方に関われる】 顧客への提案からエンジニアのマッチング、配属後のフォローまで担当。双方との関係からニーズを捉え、次の提案につなげます。 【関係構築から新たな提案を生み出す】 顕在ニーズへの対応だけでなく、顧客との対話から潜在的な課題を捉え、新たな案件や取引拡大につなげる深耕営業力を磨けます。 【経験に応じて提案領域を広げられる】 派遣・SESに加え、経験を積んだ後はソリューションサービスの提案にも挑戦可能。これまでの経験を土台に、営業としての幅を広げられます。
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 愛知県名古屋市西区山木一丁目166番地 ヨコタビル・リアル 【首都圏オフィス】 東京都千代田区神田須田町1丁目10-1 YSビル3階 【アクセス】 【本社】 名古屋鉄道、名古屋市営地下鉄「上小田井」駅から徒歩約10分 【首都圏オフィス】 東京地下鉄千代田線「新御茶ノ水」駅から徒歩約5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
昇給年１回 賞与年２回 退職金制度 交通費全額支給 引越費用サポート(規定有) 社宅完備 資格取得支援制度 ヨコタアカデミー制度 恋活手当 家族おもいやり手当 TUNAGベネフィット(各種施設割引)
休日・休暇
年間休日105日（土日） ※別途特別休暇5日あり ※会社指定有給5日あり GW 夏季休暇 年末年始 年次有給休暇 記念日休暇 育児・介護休暇 慶弔休暇 など
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