【IT法人営業／リーダー候補】既存顧客を深耕し、新たな案件・取引をつくる｜SES・技術者派遣
株式会社ヨコタエンタープライズ - エンジニア組織の確立に注力。人材力で日本の明るい未来に貢献する会社
事業内容
大手メーカーとの取引基盤を生かし、技術者派遣で顧客課題を解決。企業と技術者双方の成長を支える、拡大フェーズの事業です。
仕事内容
ITエンジニアを求める企業に対し、SES・技術者派遣を中心としたエンジニアリングサービスを提案する法人営業です。 大手IT企業や製造メーカーをはじめとするお客様に対し、IT・人材に関する課題や今後の開発計画をヒアリングし、最適なエンジニアを提案します。 今回お迎えしたいのは、すでにある案件にエンジニアを提案するだけではなく、既存顧客との関係を深め、まだ表面化していないニーズを捉え、新たな案件や取引をつくっていける方です。 顧客や配属エンジニアとの日々の対話から情報を集め、追加のエンジニア提案や新規案件、別部署・別拠点への取引拡大につなげていただきます。 【具体的な業務】 ・既存顧客への定期訪問、関係構築、深耕営業 ・顧客のIT課題、開発計画、人材ニーズのヒアリング ・ITエンジニアの提案、マッチング ・既存顧客内の別部署、別拠点への提案 ・新規顧客、新規案件の開拓 ・見積書、契約書の作成、契約条件の交渉 ・配属後のエンジニアへの定期的なフォロー ・就業状況、契約状況の確認 ・社内の採用担当、エンジニア部門との連携 ・営業活動や案件管理、エンジニアフォロー方法の改善 ・経験に応じたメンバーへの営業ノウハウの共有、育成 【入社後について】 入社後は、当社のサービスや顧客、エンジニアについて理解していただいたうえで、これまでのご経験に応じて既存顧客を数社お任せします。 SESやIT人材営業など、近しい業界での経験をお持ちの方には、早期に担当顧客を持ち、自ら営業活動を進めていただくことを想定しています。 業界経験が浅い場合には、既存メンバーと一緒に顧客を担当しながら、ITエンジニアや業界について理解を深めていただきます。 担当後は、まず既存顧客との信頼関係を築くことからスタート。顧客との接点を増やしながら取引を深め、徐々に新たな案件獲得や別部署・別拠点への提案へと営業の幅を広げていただきます。
募集背景
当社は、IT企業や製造メーカーをはじめとするお客様に対し、幅広いIT領域で事業を展開しています。今後のさらなる事業拡大に向け、営業体制を強化します。目指しているのは、既存の案件にエンジニアを提案するだけではなく、顧客との関係を深め、潜在的なニーズを捉え、新たな案件や取引を生み出す営業組織です。今回は、自ら考え行動し、これまでの経験を活かして営業の進め方や組織づくりにも関わっていただける方を募集します。
配属部署
エンジニアリング事業部
この仕事で得られるもの
【顧客との関係から、自ら案件をつくる】 既存の人材ニーズに対応するだけでなく、顧客との関係を深め、まだ具体化されていないIT・人材ニーズを捉えて案件化します。別部署・別拠点への提案など、自ら取引を広げる深耕営業に取り組めます。 【顧客とエンジニア双方に関われる】 顧客への提案に加え、配属エンジニアとも継続的に関わります。双方から得た情報を次の提案や案件獲得につなげられます。 【営業の仕組みづくりにも関われる】 顧客へのアプローチや案件管理、エンジニアフォローなど、これまでの経験を活かして営業活動の改善を提案・実行できます。 【将来は営業組織を牽引する存在へ】 まずはプレイヤーとして深耕・案件獲得・取引拡大で成果を出し、その先ではノウハウ共有やメンバー育成、営業活動の改善など、組織を牽引する役割も期待しています。
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 愛知県名古屋市西区山木一丁目166番地 ヨコタビル・リアル 【首都圏オフィス】 東京都千代田区神田須田町1丁目10-1 YSビル3階 【アクセス】 【本社】 名古屋鉄道、名古屋市営地下鉄「上小田井」駅から徒歩約10分 【首都圏オフィス】 東京地下鉄千代田線「新御茶ノ水」駅から徒歩約5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
昇給年１回 賞与年２回 退職金制度 交通費全額支給 引越費用サポート(規定有) 社宅完備 資格取得支援制度 ヨコタアカデミー制度 恋活手当 家族おもいやり手当 TUNAGベネフィット(各種施設割引)
休日・休暇
年間休日105日（土日） ※別途特別休暇5日あり ※会社指定有給5日あり GW 夏季休暇 年末年始 年次有給休暇 記念日休暇 育児・介護休暇 慶弔休暇 など
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