▲【人材・法人営業経験を活かす】製造業のものづくりを支える法人営業｜機械・電気系技術者派遣
株式会社ヨコタエンタープライズ - エンジニア組織の確立に注力。人材力で日本の明るい未来に貢献する会社
事業内容
大手メーカーとの取引基盤を生かし、技術者派遣で顧客課題を解決。企業と技術者双方の成長を支える、拡大フェーズの事業です。
仕事内容
機械・電気分野の技術者を求める企業に対し、エンジニアリングサービスを提案する法人営業です。 製造業や自動車関連企業を中心とした既存顧客に対し、開発計画や人材・技術課題をヒアリングし、機械・電気系エンジニアの提案を行います。 今回お迎えしたいのは、既存の人材ニーズに対応するだけではなく、顧客との関係を自ら深め、まだ案件化されていないニーズを捉え、新たな技術者提案や取引拡大につなげられる方です。 担当者との関係構築はもちろん、配属されている技術者から現場の状況を把握したり、別部署・別拠点へ接点を広げたりしながら、顧客内で新たな提案機会をつくっていただきます。 これまで培ってきた営業経験や顧客基盤の広げ方を活かし、自ら案件をつくり、取引を広げていく営業を期待しています。 【具体的な業務】 既存顧客への深耕営業、取引拡大 顧客の開発計画・技術課題・人材ニーズの把握 機械・電気系技術者の提案、マッチング 配属技術者との関係構築、就業・キャリアフォロー 技術者との対話から得た情報を活かした顧客への追加提案 既存顧客内の別部署・別拠点への横展開 新規顧客・新規案件の開拓 見積・契約・条件交渉 社内の採用担当・技術部門等との連携 営業活動・案件管理・技術者フォロー方法の改善 経験に応じた若手営業へのナレッジ共有・育成 【入社後について】 入社後は、当社の顧客・技術者・サービスについて理解していただいた後、これまでのご経験に応じて早期に担当顧客をお任せします。 既存顧客との取引基盤はありますが、まだすべての部署・拠点・技術ニーズを捉えきれているわけではありません。 担当者や配属技術者との関係を深めながら情報を集め、「次にどの部署へアプローチするか」「どのような技術者を提案するか」「どうすれば取引を広げられるか」まで自ら考え、営業活動を進めていただくことを期待しています。 また、これまでの営業経験を活かし、顧客へのアプローチ方法や案件管理、技術者フォローなどについても、改善案を積極的に発信していただきたいと考えています。 将来的には、実績や適性に応じて、若手メンバーの育成や営業戦略の検討など、営業組織の中核を担っていただくことも期待しています。
募集背景
当社は、世界的な自動車メーカーグループをはじめとする企業との取引を通じ、機械・電気系エンジニアリング領域で事業基盤を築いてきました。今後さらに事業を拡大していくために、既存の取引を維持するだけではなく、顧客の中にまだある技術・人材ニーズを捉え、新たな案件や取引へつなげていく営業力の強化が必要だと考えています。 そこで今回、これまでの営業経験を活かして自ら顧客との関係を深め、案件を生み出し、取引を広げていただける方を募集します。 自身の営業成果を追うだけでなく、これまで培ってきた営業手法やノウハウを組織にも還元し、将来的には営業チームの中核として事業拡大を担っていただくことを期待しています。
配属部署
エンジニアリング事業部
この仕事で得られるもの
【顧客と技術者の双方に関われる】 顧客への提案だけでなく、技術者の選定・マッチングから配属後のフォローまで一貫して担当します。 顧客と技術者の双方と関係を築くことで、それぞれの状況やニーズを捉え、次の提案につなげていくことができます。 【既存顧客との関係を深め、提案につなげる力】 すでにある人材ニーズへ対応するだけでなく、顧客とのコミュニケーションから潜在的な課題やニーズを把握し、技術者提案や案件獲得につなげる力を身につけられます。 担当者との関係構築にとどまらず、別部署・別拠点への提案など、既存顧客との取引を広げていく深耕営業の経験を積むことができます。 【機械・電気領域の専門性】 技術者や顧客との対話を通じて、機械設計や電気・電子分野など、ものづくりを支える技術への理解を深められます。 人材営業や法人営業の経験に、機械・電気領域の専門性を加えることで、営業としての提案の幅を広げられます。 【営業活動の改善やキャリアアップに関われる】 顧客へのアプローチ方法や案件管理、技術者フォローの進め方について、これまでの経験を生かして意見や改善案を発信できます。 将来的には、成果や適性に応じて、リーダーや管理職として営業組織づくりに携わることも可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 愛知県名古屋市西区山木一丁目166番地 ヨコタビル・リアル 【首都圏オフィス】 東京都千代田区神田須田町1丁目10-1 YSビル3階 【アクセス】 【本社】 名古屋鉄道、名古屋市営地下鉄「上小田井」駅から徒歩約10分 【首都圏オフィス】 東京地下鉄千代田線「新御茶ノ水」駅から徒歩約5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
昇給年１回 賞与年２回 退職金制度 交通費全額支給 引越費用サポート(規定有) 社宅完備 資格取得支援制度 ヨコタアカデミー制度 恋活手当 家族おもいやり手当 TUNAGベネフィット(各種施設割引)
休日・休暇
年間休日105日（土日） ※別途特別休暇5日あり ※会社指定有給5日あり GW 夏季休暇 年末年始 年次有給休暇 記念日休暇 育児・介護休暇 慶弔休暇 など
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