【ソニーG発×東証グロース上場】コンサルティング営業・リーダー候補募集！
ミーク株式会社 - IoT/DXイノベーションをハンズオンで支える、ソニーグループのカーブアウト・ベンチャー
事業内容
IoTとMVNO事業者向けのバックエンドサービスを大規模に提供しています。グループ独自のLPWAサービスで、国内外でのIoT通信を支える事業を展開中です。
仕事内容
法人顧客に対するモバイルサービスのコンサルティング営業をお任せします！ 営業部では、IoT向けモバイルサービスを自社で利用したい法人顧客や、IoTソリューション/製品としてモバイルを組み合わせて販売したいパートナーに対しての営業（BtoB（toX））を担当しています。 また、グループ会社の製品やサービスと連携したモバイルサービスの提案も行っています。 営業メンバーは、どうしたらよりお客様に喜ばれるか、またより良い提案となるか等、お互いに助け合ったりアイデアを出し合い、協力し、目標達成に向けチームとして営業活動を行っています。 【業務内容】 営業担当として、下記の業務を行っていただきます。 ■新規顧客（パートナー/法人直販）開拓 法人顧客に対する、モバイルサービスの営業および他社サービスと絡めたコンサルティング営業等 ■既存顧客の拡大 パートナーに対する、自社モバイルサービスの提案営業および案件毎のカスタマイズ提案等 ■販売戦略の立案 エンジニアと連携した、顧客/パートナー向け販売戦略および提案内容の立案 ■営業組織のリード Salesforceなどを活用し、営業活動の質を高めるための設計・運用をお願いします ※The Modelに基づいた営業体制のもと、インサイドセールスと密に連携しながら、商談以降のプロセスをリードしていただきます。単なる受注活動にとどまらず、顧客の課題解決に向けた提案・クロージングを通じて、事業成長に直結するやりがいを実感できるポジションです。
募集背景
事業拡大のための増員
配属部署
営業本部 営業部
概要
当社は、IoT 向けコネクティビティ提供、MVNO事業者様向けバックエンドサービス（MVNE）提供を行う大手企業グループの通信サービス事業者です。シェアトップ級の事業者を含む30社以上へのMVNOバックエンド提供や、各種グループ企業製品へのIoTサービス提供、グループ企業独自のLPWAサービスによるIoT通信サービスの提供など、ユニークかつ大規模に事業を展開しています。 現在は日本国内を中心としたサービス提供ですが、グループ企業独自のLPWAサービスの国際展開や、旺盛な海外での引き合いを元に、日本発のグローバル通信事業者としての展開を計画しています。
この仕事で得られるもの
■営業×データ×仕組みづくりに挑戦できる 単なる営業活動にとどまらず、Salesforceを中心としたSFA運用の改善や営業プロセスの設計・標準化など、営業組織全体の仕組みづくりに深く関与いただきます。 再現性のある成果を生み出す仕組みを構築することで、チームの生産性向上と事業成長に貢献できるポジションです。 ■プロジェクトマネジメント力を実践で磨ける環境 顧客課題の深掘りから提案設計、社内外の関係者との調整、導入時のフォローまで一貫して担当いただきます。 単なる営業活動にとどまらず、プロジェクト全体を俯瞰しながら推進する力が求められるため、実践を通じてプロジェクトマネジメントスキルを高いレベルで習得・強化することが可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル8階 【アクセス】 JR渋谷駅 新南口 徒歩3分
勤務時間
9:00〜17:30
待遇・福利厚生
●ソニー健康保険組合加入 各種付加給付金、保養所、フィットネス費用補助など ●資格、学習補助 ●テレワーク支援サービス導入（NURO光） ●フリーアドレス導入
休日・休暇
年間休日125日 完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休業 有給休暇（初年度17日付与）
社内制度
●在宅勤務：可能 ●社内表彰制度：年1回、活躍したメンバーを表彰します。 ●日経新聞購読補助 ●ウェルカムランチ制度（ランチ補助制度）
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