【立ち上げメンバー募集】セールスリーダー候補募集｜リード顧客への積極アプローチで商談創出

仕事内容

■業務内容（概要） 当社の営業部門において、新規チーム立ち上げに伴い、セールスリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。 主に、マーケティング担当が獲得したリード顧客対し、アプローチを行い、顧客の課題やニーズをヒアリングして商談を創出します。 具体的には、案件獲得をゴールに、以下の業務を担当していただきます。 ・商談の創出： リード顧客に対し、顧客のニーズをヒアリングし、商談へとつなげる ・セールスプロセスの効率化： アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化 ・リード管理： salesforce等の営業管理ツールを活用し、リード情報の可視化・チーム間共有を推進 ■アプローチ先のリードソース 以下のような経路で獲得したリード顧客に対し、アプローチを行っていただきます。 ・当社HPで資料やホワイトペーパーをダウンロードされたお客様 ・展示会で名刺交換や接点を持ったお客様 ■キャリアパス（入社後の成長イメージ） ・入社半年～1年目 ： チームリーダー候補として、チームの立ち上げに従事。チームメンバーの指導・育成を行いながら、リード顧客への営業活動を通じて、顧客の課題・ニーズを的確にヒアリングし、商談創出を目指します。また、業務フローの構築や改善にも携わります。 ・入社2～3年目 ： チームリーダーとして、営業戦略の立案・実行に関与しながら、再現性を持ったチーム運営を行い、組織成長の中核を担っていただきます。また、新卒メンバーの育成にも携わります。 ・入社3～5年以上 ： マネジメントとして、戦略策定や複数チームの統括、他部門との連携をリード。社内外のステークホルダーとの調整や交渉を通じて、企業全体の成長に寄与していただきます。