ブライダル×映像｜独自サービスの急成長を実感！最前線の司令塔、セールス部長候補募集！
株式会社ウィーブ - “映像×記念日”。仕組み化を武器に独自サービスで成長を遂げるベンチャー
事業内容
●メディア事業 ・記録映像サービス『想い出プラスMovie』 ●ギフト事業 ・ワンストップギフトサービス ・ゲスト宅配送サービス『KOTOHAI』 ・引出物閲覧システム『BGS』
仕事内容
導入式場は全国400を超えまだまだ成長中、今回の募集はセールス部隊の統括ポジション！ 会社のコアメンバーとして、独自サービスの成長を実感しながら、最前線の司令塔として顧客基盤を拡大していただきます。 新規開拓と既存フォローの2系統を統括するセールス部門の責任者です。 ├ セールスの仕組みづくり、販路開拓 ├ 結婚式場（専門式場、ホテル、レストラン等）への営業活動（新規2：既存8） ├ 新規：直接開拓、紹介、サイトからの問い合わせ等に対するセールス ├ 既存：導入済み式場に向けた活性化施策や関係構築 └ チームマネジメント全般（トレーニング、予算管理等） 概要｜ ともに結婚式場に対するセールス活動となります。 主に、支配人やウェディング部門の責任者の方とコンタクトを取り、 状況把握や課題の確認、当社サービスの認知向上を踏まえて、 当社サービスの導入による先方の課題解決・収益向上を探ります。 既存｜ 2事業合わせて400以上の式場にサービスを導入していますが、 式場ごとの体制課題や優先度がある中でサービスの認知や理解度にはバラツキがあり、 これを解消する取り組みを行っていただきます。 ターゲットや優先度を明確にし、定期的なコンタクトを通じて状況・課題の確認、 共通目標の設定等、関係構築を行います。 新規セールス｜ 結婚式場という特殊なセグメントであることもあり、無闇なテレアポや飛び込み営業は通用しづらい業界です。 業界団体への顔出し等による人脈づくりと、MA/SFAを活用したインサイドセールスにより、 リードを創出しつつ、段階的なアプローチを設計する必要があります。 当社では、副社長が業界人脈が広く、新規のフックを積極的に行っていますので、連携しながら人脈づくりをしていただきます。 ポイント｜ ・当社が展開しているサービスはいずれも、既存事業とは一線を画す「仕掛け」「USP」をもったビジネスモデルで、 お客様に固有の価値やメリットを提供できる”強い”サービスです。 顧客の課題に寄り添い、式場の成功への道筋をしっかり作れば必ず貢献できるサービスだと自負しています。 ・少数精鋭を目指す組織ですので、いかに生産性を高めたプロセスを構築できるかがキーだと思っています。 マーケティング的な目線から営業プロセスを設計し、システムを組み合わせて活動量を最大化する。 実践してみて素早く改善する。 難しいところではありますが、力技の営業スタイルに限界を感じている人にはきっとワクワクする仕事になるでしょう。 これから益々事業拡大の肝となってくるセールスの仕事を通じて、新たな挑戦をウィーブで共にしてみませんか？
募集背景
当社は創業以来、新たな価値創出をテーマに独創的なビジネスモデルの構築に励んできました。 お陰さまで、事業は急成長中。これから更なる拡大を見込んでいます。 業界はコロナによりダメージを受けましたが、私たちは業界が変革するチャンスと見て、積極的な「変化」を行っています。 ２つの事業はともにサービスの再設計を行い、目下リリースに向けて準備中です。 これに伴い、セールスのあり方も見直すべきタイミングと考えています。 現在、システム等も活用した新たな営業プロセスを構築中であり、 これをさらに盤石なものとするために部長職の募集をしました。
配属部署
配属は法人営業部となります。 インサイドセールスチームとカスタマーサポートチームの２チーム体制となっており、 現在3名が所属しています。
概要
当社は、ブライダル業界を軸とした「映像事業」と「ギフト事業」の2事業において、今までの業界の概念を変える独自のサービス構築、運営を行っている事業会社です。 顧客価値を追求した独創的なサービスを所有していることが当社の最大の強みですが、その中でも「映像事業」は、コロナ禍においても取引先が増加し、業界の中でも数少ない急成長事業として評価されています。 コロナにより業界の変革が求められる今、さらなる事業拡大と組織力の強化を目的として新体制を構築すべく新たな仲間を募集する運びとなりました。 現在の主力事業である「映像事業」は8年前からブライダル業界を主軸に新サービスとして展開しています。 これまで『挙式前』の購入が当たり前だった結婚式の記録ビデオの販売に対して、当社の「想い出プラスムービー」は、業界初の『式後』販売サービス（無償で撮影を行い、挙式後サンプル映像を見て後から購入できる）として、全国展開しています。 後から購入できるという斬新なサービスは多くのカップルの支持をいただき、コロナで業界が停滞している中にも関わらず導入会場は続々と増加、今や契約会場は300会場を超えるまでになりました。 撮影数も年間10,000件に到達し、結婚式記録ビデオの事後販売事業者として業界No.1の地位を獲得しています。 ※本サービスについては『想い出プラスMovieとは』で検索してみてください 【強み】 当社の一番の強みは多くのお客様からの支持を頂いている事。 お客様の声にはサービスづくりのヒントが沢山散りばめられています。 ありがたいことに当社にはお客様直筆のメッセージが日々多数寄せられ、累計数千枚に達しています。
この仕事で得られるもの
【仕事の魅力】 ・自社サービスという環境で、セールスの構築を実践できます ・ベンチャー企業が従業員100名を突破していく様を、コアメンバーとして経験できます ・経営陣と近い距離感で組織作りに関わることができます ・これから更に加速的な成長を目指しますので、短期間でキャリア形成が図れます
勤務地
【勤務地詳細】 ①大阪本社 大阪市北区中崎2-1-4 嶌野ビル4F ②東京支社 東京都港区高輪4-8-11-305 【アクセス】 ①大阪本社 大阪メトロ谷町線中崎町駅2番出口より徒歩3分 JR環状線天満駅、地下鉄堺筋線天神橋筋6丁目駅より徒歩10分 阪急梅田駅より徒歩15分 ②東京支社 「品川駅」高輪口 徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
休憩時間：1時間00分 ※在宅勤務制度あり ・試用期間 3ヶ月 ・各種社会保険完備 ・通勤手当（上限2.5万円） ・私服勤務OK（ほぼ全員私服です） ・各種制度あり 在宅勤務、ママさん支援、アニバーサリー休暇等多数 ※当社サイト、wantedlyにて詳細掲載 ・自社サービス社員割引制度あり ・休憩室、冷蔵庫あり！（特に女性陣には好評です） ・社内クラブ多数（ポーカー、スノボ等）
休日・休暇
土日祝日はシフトにより出勤の場合があります。 年間休日125日 ※2022年度実績 夏休み、正月休み等長期休暇有り （夏休みは好きな日にちで取れるので楽々）
＜社内文化＞
平均年齢31歳、女性が7割、とても仲が良いフラットな組織です。 会社イベントも積極的に行い、小さな飲み会は常にあちこちで。 個々を尊重し、気合や根性ではなく、いかに知恵を使って価値を生み出すかということを重視する文化がある組織だと思っています。 マーケティング的な考えを重視し、今期より外部講師を招いて月イチの社内勉強会を開催しました。 メンバー全員がマーケティング思考を会得することを目指している、そんな会社でもあります。 ただ仲が良いで終わらず、互いに良い刺激を与え合い、成長できるチームを目指しています。
＜コミュニティスペース『Nakazaki Hideaway』が新規OPEN！＞
オフィスビルの中にカフェが！？ 大阪本社にみんなが驚く空間が誕生しました。 バーカウンターやプロジェクター等を備えた、大型スペース。 従業員全員が好きなときに活用でき、みんなで親睦を深めています。 - 多くのメンバーがここでランチを取っています - 冷蔵庫あります！（特に女性陣には好評です） - ミネラルウォーターやコーヒーなど、ドリンク類充実！ - 従業員用のカフェバーがあり、就業中や就業後に自由に使えます！ - 社内イベントやセミナーにも活用します
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