【自社SaaS／営業MGR】営業戦略から組織づくりまで｜事業成長を牽引するセールスマネージャー
株式会社キュービック - マーケティングのプロフェッショナルとシステムエンジニアが在籍する少数精鋭のチーム。積極的に新規事業を展開へ
事業内容
デジタル広告を中心としたマーケティング支援と、自社プロダクトの開発・提供を展開。マーケティング×テクノロジーで企業の課題解決を支援しています。
仕事内容
自社マーケティングプロダクト「ラクスタ」のセールスマネージャーとして、営業戦略の策定からKPI設計、営業プロセスの構築、メンバー育成まで、セールス組織全体をリードしていただきます。 ラクスタは、X(旧Twitter)上でのプロモーションの企画・実行・分析を支援する法人向けマーケティングプロダクト(toB向けSaaS)です。ツール提供だけでなく、専任プランナーによる企画設計や運用支援まで一貫して提供しています。 今回募集するポジションのミッションは、プレイヤーとして自ら成果を上げることだけではなく、「チームとして継続的に成果を生み出せる営業組織」をつくることです。 事業計画をもとに営業戦略やKPIを設計し、商談プロセスの改善・型化、メンバー育成などを通じて、個人の営業力に依存しない再現性のある営業体制を構築していただきます。 また、顧客に最も近いセールス部門だからこそ得られるニーズや市場の変化を、マーケター・エンジニアと連携しながらプロダクトや事業にも反映していただきます。 重要顧客への提案・商談にも携わりながら、営業組織と事業の双方を成長させていただくプレイングマネージャーポジションです。 ▼具体的な業務内容 ・事業計画をもとにした営業戦略・KPIの設計 ・営業目標の設定、進捗管理、課題分析 ・営業プロセスの設計・改善、商談の型化 ・セールスメンバーの育成、1on1、フィードバック ・チーム全体の目標達成に向けたマネジメント ・重要顧客への提案・商談・クロージング ・新規開拓、クロスセル・アップセル戦略の立案 ・マーケターと連携したリード獲得・商談創出施策の企画 ・顧客ニーズをもとにしたプロダクト改善の推進 ・今後の事業拡大を見据えた採用・組織づくり など ご経験や強みに応じて担当領域をすり合わせながら、セールス組織全体の責任範囲を広げていただくことを想定しています。 ▼このポジションで解決したいこと 現在ラクスタ事業部では、新たなプロダクトのリリースや既存プロダクトのアップデートを進めており、事業が次の成長フェーズへと移行しています。 一方で、事業・プロダクトの成長に合わせた営業組織や営業プロセスは、まだ完成された状態ではありません。 今後さらに事業を成長させていくためには、個々の営業力だけに依存するのではなく、営業戦略やKPI、商談プロセス、メンバー育成などを整備し、「チームとして継続的に成果を生み出せる営業組織」をつくる必要があります。 そこで今回、プレイヤーとして成果を上げながら、営業組織全体を俯瞰し、戦略・仕組み・人材の3つの観点からセールスチームをリードしていただける方を募集します。 すでに完成された営業組織を管理するのではなく、これからの事業成長に必要な営業組織そのものをつくっていけることが、このポジションの特徴です。
募集背景
ラクスタ事業部では、事業・プロダクトが成長する一方で、営業組織や営業プロセスの整備が成長スピードに追いついていないことが課題となっています。 今後の事業拡大に向けて、個人の営業力に依存するのではなく、営業戦略・KPI・営業プロセス・メンバー育成を体系化し、再現性のある営業組織を構築することが必要です。 今回の採用では、自ら重要商談を担うプレイングマネージャーとして成果を出しながら、営業戦略・仕組み・組織の3つの観点からセールスチームをリードいただける方を求めています。
配属部署
ラクスタ事業部
概要
キュービックは、広告・マーケティング支援と自社プロダクトの両面から、クライアントの課題解決に取り組む会社です。 現在は「広告事業」と「アドテクノロジー事業」の2つを軸に、マーケティング支援から自社プロダクト開発まで幅広いソリューションを提供しています。 【広告事業】 デジタル広告を中心に、戦略立案、広告運用、SNSマーケティング、クリエイティブ制作、インハウス支援などを行っています。 「クライアントファースト」を重視し、マーケティングパートナーとして戦略から実行・改善まで一貫して支援しています。 【アドテクノロジー事業】 マーケターの業務効率化や成果向上を目的に、広告プロダクト・SaaSを開発・提供しています。 自社プロダクト「ラクスタ」をはじめ、現場の課題を起点に企画・開発。広告事業の知見とテクノロジーを掛け合わせ、ツールと人的支援の両面から課題解決に取り組んでいます。 【マーケティング×テクノロジーで、新しい価値をつくる】 マーケター、セールス、エンジニアなどが職種の垣根を越えて連携しています。 既存の枠にとらわれず、新しいプロダクトや事業づくりにも取り組んでいます。 【裁量を持って挑戦できる組織】 少数精鋭だからこそ、年齢や役職に関係なく、大きな裁量を持って働ける環境です。 自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら新しい施策や仕組みをつくることを歓迎しています。手を挙げることで、担当領域やキャリアの幅を広げることも可能です。 【フラットでオープンなカルチャー】 キャリア、役職、年齢にとらわれず、意見を発信しやすいフラットな組織です。 フレックスタイム制やノマドワーク（ワーケーション）制度なども導入しています。
この仕事で得られるもの
▼働くメリット ・営業戦略から組織づくりまで、大きな裁量を持って携われる 事業計画をもとに、営業戦略・KPI・営業プロセス・組織体制まで設計できます。自らの意思決定を営業組織の仕組みに反映できるポジションです。 ・「チームで成果を生み出す力」を磨ける 営業プロセスの型化やKPI設計、メンバー育成を通じて、再現性のある営業組織づくりに挑戦できます。営業責任者や事業責任者を目指したい方にも適した環境です。 ・セールスの枠を越えて、事業・プロダクトづくりに関われる マーケターやエンジニアと連携し、顧客ニーズや市場の変化をプロダクト改善やマーケティング施策、事業戦略に反映。セールスの立場から事業を成長させる経験を積めます。 ・事業の成長フェーズだからこそ、自ら組織をつくれる ラクスタは、プロダクトのアップデートや新たなサービス展開を進めています。営業組織も拡大するため、今後必要となる役割や体制を考え、組織づくりに携わることができます。 ・経験豊富なマーケター・エンジニアと働ける DeNAをはじめとするデジタル領域の企業で経験を積んだマーケターなど、多様なメンバーが在籍。マーケティングやプロダクト開発など、さまざまな視点を取り入れて事業を推進できる環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 〒107-0052 東京都港区赤坂８丁目５−４０ PEGASUS AOYAMA 730号室 ※原則出社での勤務となります。 【アクセス】 ・東京メトロ、銀座線・半蔵門線： 青山一丁目駅4番出口より徒歩2分 ・都営地下鉄、大江戸線：青山一丁目駅4番出口より徒歩2分 ・JR千代田線：乃木坂駅1番出口より徒歩9分 ・JR総務線：信濃町駅より徒歩20分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
10：00～19：00（うち休憩時間１時間） ※フレックスタイム制あり（コアタイム：原則11:00~16:00） ・給与：キャリア・年齢・能力を考慮のうえ、当社規程により処遇 ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 ・社会保険完備 ・交通費全額支給 ・定期健康診断 ・社内イベント ・屋内原則禁煙 ・服装髪型ネイル自由 ・フリードリンク制度 ・社内PC ・モニター完備 ・ノートPC貸与 ・リモートワークによる環境整備費の補助 ・ノマドワーク(ワーケーション)制度
休日・休暇
完全週休2日制、祝祭日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、GW休暇
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