PMM （Product Marketing Manager）/「日程調整を簡単に」というコンセプトのカレンダープラットフォーム
株式会社Spir - 多様性あるチームで、日程調整カレンダープラットフォームのグローバル展開に挑むスタートアップ
事業内容
◆Spirについて 株式会社Spirは「相手も、自分も、思いどおりの調整を。」を実現する、 予定管理から日程調整まで戦略的にタイムマネジメントできる日程調整ツール「Spir」を開発・運営しています。 特徴としてPLG（Product-Led Growth）と呼ばれるプロダクト自体がお客様の獲得・拡大・有償化転換・継続利用を生み出して成長するモデルを採択しています。 このPLG型の成長モデルでこれまでに累計7.5億円の資金調達を行い、 登録ユーザー数は25万人を超えて成長しており、日程調整ツールとしては最も認知されているプロダクトの一つとなっています。
仕事内容
＜具体的な業務内容＞ ・CEOと共に対象顧客セグメントと提供価値（Customer SegmentとValue Proposition）の設定 ・対象顧客の課題に基づくプロダクト開発のためのDesign Docの作成およびプロダクトチームとの連携 ・対象顧客セグメントと提供価値に基づいた認知・想起獲得のためのコミュニケーションの設計 ・サービスLP作成やPR施策などによるサービスの認知・想起の獲得 ・リード獲得のためのコンテンツ企画・制作ディレクション（ホワイトペーパー、キャンペーン、動画コンテンツ、など） ・有料プランのリード獲得のためのプロモーション施策の立案と実行 ・マーケティングアセット（サービスLP・アドクリエイティブ）の改善 ・LTV/CACに鑑みた広告宣伝費・新規獲得計画の立案・推進 ・各媒体の関係者とのPR業務における折衝 ＜大切にしたい価値観＞ 「創造的にいこう」「対話を諦めない」「常に胸を張ろう」という当社の3つのバリューのもと、会社のミッションである「創造性を解放する」ということを共に実現していきたいと考えています。世界に通用するサービスを創るという目標を真面目に目指してみたいと思える方を歓迎します。 ＜このポジションの魅力＞ ・Product-Led Growth（PLG）という成長モデルが海外では増えており、高い成長率や利益率の実現がされるようになっています。まだ日本国内ではこの成長モデルを実現しているプロダクトはほとんどない状況ですが、BtoB SaaSで普及したThe Modelのリソース配分・プロセス設計をPLG型の成長モデルに最適化させるセールス・マーケティングのファネル設計からGTM戦略策定までを新しく作るという挑戦になります。 ・PLG型の成長のためには、セルフサーブ・フリーミアムを活用したエンドユーザーのプロダクト体験が起点となるためBtoCとBtoBの両方の観点をもったマーケティングが必要となります。 ・プロダクトの満足度を高め、プロダクト活用そのものが新たなユーザー獲得に繋がるため、顧客に向き合うプロダクトの体験設計こそがリード獲得のためにも、LTV/CAC最大化のためにも重要なマーケティング活動となります。
募集背景
当社では「創造性を解放する」というミッションの達成を目指して、カレンダープラットフォームのサービスを開発しています。 現在は日程調整の機能をメインに提供していますが、カレンダーを通じてビジネス活動ログのデータのプラットフォームを目指し、Product-Led Growth（PLG）と呼ばれる成長モデルで、国内のみならず海外にもサービス展開する挑戦をしています。 Productチームと連携しつつ、顧客に向き合いながら当社のマーケティングにおけるWhoとWhatを設定し、それぞれに対するHowとしてのGTM戦略を立案・実行いただく方を募集しております。
概要
【設立年月日】2019年3月 【代表者】大山 晋輔 【本社所在地】東京都港区新橋5丁目35-8 【事業内容】 GoogleカレンダーやOutlookの複数のカレンダーアカウントと連携して、社外との日程調整が簡単に行えるカレンダープラットフォーム「Spir」の開発、提供。ビジネスで利用している複数のカレンダーと連携し、Zoom/Google Meet/Microsoft TeamsなどのWeb会議の日程調整からカレンダーへの登録までをワンストップで行うことが可能。 【代表プロフィール】 東京大学経済学部卒業。戦略コンサルティングファームのコーポレイトディレクション（CDI）の東京・上海オフィスでの勤務を経て、2014年に株式会社ユーザベースに入社。ユーザベースではSPEEDA事業の事業開発・プロダクト開発の責任者、営業部門を経て、2017年にNewsPicks USAのCOOに就任し米国事業の立ち上げ責任者として事業戦略策定やプロダクトマネジメント、マーケティング等に従事。2019年に株式会社Spirを設立。
勤務地
【勤務地詳細】 ・フルリモートワークも可能 ・現在東京在住メンバーは木曜日をオフィス出社日としています ※ メイン拠点は東京です。経営メンバーとして必要に応じて現在のメイン拠点となる東京での活動が一定発生します 【アクセス】 御成門駅より徒歩4分 新橋駅より徒歩10分 汐留駅より徒歩11分
待遇・福利厚生
＜雇用形態＞ ・正社員（※ 試用期間：入社後3ヶ月） ＜給与＞ ・ストックオプションの付与 （※ 信託型ストックオプションを用意しています。） ＜勤務地＞ ・フルリモートワークも可能 ・現在東京在住メンバーは木曜日をオフィス出社日としています ※ メイン拠点は東京です。経営メンバーとして必要に応じて現在のメイン拠点となる東京での活動が一定発生します
休日・休暇
・完全土日休み ・フレックスタイム
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