PLG戦略を成功に導くField Salesを募集！
株式会社Spir - 多様性あるチームで、日程調整カレンダープラットフォームのグローバル展開に挑むスタートアップ
事業内容
Googleカレンダーと連携し、社外の日程調整をシンプルに行えるツールです。ZoomやGoogle Meetの日程を調整し、ワンストップでカレンダー登録が可能です。
仕事内容
＜具体的な業務内容＞ - 国内の中堅大手企業への新規導入・既存顧客アップセルの提案営業 - CS組織と連携した顧客へのサービス導入支援 - 自身の営業戦略や行動計画の設計、実行 - 顧客要望のプロダクトフィードバック 役割としてはSpirというプロダクトを中堅大手企業へ広めていただく新規顧客への提案営業を行っていただきます。現状は、一人当たり毎月約25件程の新規商談とプロダクトを活用いただいている顧客（PQLと定義）への提案活動を行っております。現状もプロダクトを活用いただいている顧客（PQL）が増えており、PLGでのセールス組織の確立をしていくタイミングとなります。PLGでの営業組織モデルを確立するためにあらゆる側面から実行のオーナーシップを担当していただき、事業計画の達成を担っていただきます。また、顧客からの要望を社内へフィードバックすることで、プロダクトづくりにも関わっていただきます。 今後は、営業戦略設計を含めた組織づくりの一旦を担っていただく役割や、大企業向けの顧客開拓、アライアンス・パートナ事業展開などをもってさらなる市場拡大を推進いただく役割をお任せいたします。 ＜大切にしたい価値観＞ 「創造的にいこう」「対話を諦めない」「常に胸を張ろう」という当社の3つのバリューのもと、会社のミッションである「創造性を解放する」ということを共に実現していきたいと考えています。世界に通用するサービスを創るという目標を真面目に目指してみたいと思える方を歓迎します。 ＜このポジションの魅力＞ - 営業組織のField Salesメンバーとして、営業戦略づくりを一緒に行っていくことができます。 - 急成長を目指すPLG組織における営業の役割を定義・実行し、まだ日本国内では確立されていないPLG型の営業組織を一緒に作っていくことができます。 - 事業自体もまだ市場に浸透していないプロダクトのため、新市場創造型の営業を経験できます。
募集背景
当社では「創造性を解放する」というミッションの達成を目指して、カレンダープラットフォームのサービスを開発しています。 現在は日程調整の機能をメインに提供していますが、カレンダーを通じてビジネス活動ログのデータのプラットフォームを目指し、Product-Led Growth（PLG）と呼ばれる成長モデルで、国内のみならず海外にもサービス展開する挑戦をしています。 そのためにも、Product-Led Growthという成長モデルを実現するためのセールス・マーケティングモデルを構築することが必要だと考えており、ユーザーに向き合い、ユーザーと共に推進していただける「Sales」を募集しています。
概要
【設立年月日】2019年3月 【代表者】大山 晋輔 【本社所在地】東京都中央区日本橋人形町3丁目3-5 天翔日本橋人形町ビル801 【事業内容】 GoogleカレンダーやOutlookの複数のカレンダーアカウントと連携して、社外との日程調整が簡単に行えるカレンダープラットフォーム「Spir」の開発、提供。ビジネスで利用している複数のカレンダーと連携し、Zoom/Google Meet/Microsoft TeamsなどのWeb会議の日程調整からカレンダーへの登録までをワンストップで行うことが可能。 【代表プロフィール】 東京大学経済学部卒業。戦略コンサルティングファームのコーポレイトディレクション（CDI）の東京・上海オフィスでの勤務を経て、2014年に株式会社ユーザベースに入社。ユーザベースではSPEEDA事業の事業開発・プロダクト開発の責任者、営業部門を経て、2017年にNewsPicks USAのCOOに就任し米国事業の立ち上げ責任者として事業戦略策定やプロダクトマネジメント、マーケティング等に従事。2019年に株式会社Spirを設立。
勤務地
【勤務地詳細】 原則リモートワーク ※ 展示会や社内イベントなど必要に応じて東京都内への出張を依頼することがあります 【アクセス】 原則リモートワーク
待遇・福利厚生
- 最新PC貸与 - リモートワーク環境整備補助制度 (リモートHQ) - 各種社会保険完備 - 無限有給休暇制度 - 育児休暇など、家庭環境に応じた柔軟な対応 - 税制適格型ストックオプションの付与
休日・休暇
- 年間休日123日以上 - 完全週休2日制 - 日本の祝日 - 年末年始休暇 (3営業日) - 年次有給休暇 (入社時10日付与、その後は法定通り) - 育児休業, 介護休業, 看護休暇, 生理休暇制度
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