【法人営業】日本の宿泊枠を世界へつなぐ仕入れのスペシャリスト｜入社7ヶ月でリーダー昇格実績あり｜東証プライム上場G
株式会社アップルワールド - 旅行業界のゲームチェンジ！日本最大級・旅行会社向けホテル予約サイトの運営企業【東証プライム上場・じげんグループ傘下】
事業内容
新規事業である国内ホテルの仕入部門を立ち上げます。事業の中心メンバーとして、仕入れ営業を担っていただきます。
仕事内容
【日本のホテルの宿泊枠を世界へつなぐ仕入れのスペシャリストに】 私たちは日本のホテルの宿泊枠を世界へつなぐ、国内最大級のネットワークを持つ会社です。 お任せするのは単に商品を売る営業ではありません。 宿泊施設様から魅力的な宿泊枠を確保し、世界中の旅行者に届けるための仕入れ・パートナーシップ戦略を担います。 日本各地の施設に対し、「弊社のネットワークを活用して、空室を出張者やインバウンド客で埋めませんか？」という提案をし、 宿泊施設様と共に売れる仕組みを作るコンサルティング要素もある仕入れ営業です。 【業務内容】 ・過去の販売実績や顧客の要望に応じてターゲットリストを作成 ・ターゲットリスト（ホテル・宿泊施設）への新規・提案営業、交渉・契約締結 ・当社サイトへの掲載・販売開始までのフォロー、及び販売開始後の販売促進活動 ・マーケティングリサーチ、情報収集 など 【成約率50％、圧倒的な提案のしやすさ】 相手のメリットに直結するビジネス構造のため、初回のコンタクトから話が非常にスムーズに進むのが特徴です。 1日約60件のアプローチに対し、2〜3件のアポイントを獲得。 そこからアポイントの2件に1件が仕入れ契約に繋がる（成約率50％）という、高い決定率を誇ります。 立ち上げから2年、仕組みが整った環境で着実に成果を出す成功体験を積むことが可能です。 【じげんグループ流の売れる型を伝授】 20代～30代のメンバーで構成されており、育成体制は万全です。 業界知識からビジネスフロー、さらには成約率を高めるトークスクリプトまで完備。 ベテラン上長が商談に同席し独り立ちまで徹底サポートします。 単なる根性論ではなくデータに基づいた戦略的営業をイチから習得できる環境です。 【”静”と”動”を使い分ける、自由度の高い営業スタイル】 対象は東京を中心に、福岡、関西、北海道、沖縄などの各主要都市の宿泊施設。 2週間に一度程度のペースで現地を訪問しオーナー様と深い信頼関係を築きます。 ずっと外回りではありません。 普段はオフィスやリモートなどでリスト作成や戦略立案に集中し、勝負どころで現地へ飛ぶ。 出張スケジュールは自分の裁量で調整できるため、効率的に動きながら現地の食や文化に触れるような旅を仕事にする醍醐味も味わえます。 もちろん、飛び込み営業は一切ありません。 【成果は年4回の昇給チャンスで還元】 私たちはプロセスだけでなく実績を正当に評価します。 給与改定は年4回。1年待たないと給与が上がらないという不満とは無縁です。 入社7か月でリーダーへ抜擢されたメンバーもいます。
募集背景
弊社は創業以来、個人旅行向け海外ホテル予約のスペシャリストとして、旅行会社向けに手配・予約を行うランドオペレーターと接続し、マルチベンダー方式を構築することで、ワンストップで世界中のホテルを予約できる利便性と価格優位性を築いてきました。 この度、さらなる事業拡大および商材拡張に向けてホテルの直仕入にも参入することになり、立ち上げメンバーとして、仕入営業を担っていただく方を募集いたします。
配属部署
事業推進部 サプライヤーリレーショングループ マネージャー：1名 リーダー：1名（30代） メンバー：2名（20代） ※2026年4月21日現在
概要
弊社は1991年の創業以来、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして事業を展開してきました。日本最大級のホテル予約プラットフォームを提供しており、旅行業界内において圧倒的な認知度を誇っています。 2018年には東証プライム上場企業である（株）じげんグループの一員となり、さらに2024年10月1日には、同じじげんグループの旅行会社である（株）ティ・エス・ディと会社統合。両社の強みの源泉であるテクノロジーとオペレーションをすべてのサービスに注入できる体制を作り、新規サービスの展開を加速しています。 事業領域も拡大し、旅行会社向けホテル・航空券の予約・手配からクレジットカード包括加盟店事業、旅行者向けのホテル・航空券の一括比較・予約など、BtoBからBtoCまで多種多様なサービスを展開し、さらなる成長を目指しています。
この仕事で得られるもの
・新しい部署・チームを自分たちで作っていくというやりがいと面白さを感じられます。 ・自ら仕入れたホテルが売れることで会社が成長していくという達成感を得られます。 ・少人数のチームならではの柔軟性や臨機応変さがあり、年齢や経験に関わらず大きな裁量権を持って仕事に取り組めます。 ・会社からの期待値が高いチームで、中心メンバーとして事業の成長に貢献できます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区西新宿6-22-1 新宿スクエアタワー14階 《勤務地備考》 雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：変更なし（転勤はございません） 【アクセス】 ・東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅(2番出口）から徒歩7分 ・都営大江戸線「都庁前」駅（A5出口）から徒歩5分 ・各線「新宿」駅（西口）から徒歩17分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックスタイム制（標準労働時間8時間／休憩時間:1時間) ※コアタイム：10:00-16:00／フレキシブルタイム：7:00-10:00、16:00-22:00 ※試用期間3ヶ月は10:00-19:00での勤務です。 【社会保険】 ・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【福利厚生・社内制度】 ・交通費（原則全額支給※月額上限15万円) ・海外・国内ホテル社員割引購入制度 ・お誕生日プレゼント制度 ・社内懇親会・シャッフルランチ ・時間単位有給休暇 ・リモートワーク制度（試用期間後は週1～2日在宅相談可） ・服装自由 ・屋内禁煙
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）、祝 ※年間休日124日（2023年実績） ・夏季休暇（3日） ・年末年始（暦によるが直近の年末年始は12月28日〜1月3日が休暇期間） ・有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業
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