部長候補◆HR領域でユーザー数400万人の自社プロダクトを展開│事業をグロースする営業部長募集！
株式会社CastingONE - 社会課題の解決や世の中への新しい価値の創出を実現し、 革新的な未来を創り続ける
事業内容
CastingONEは、採用領域に特化したSaaS事業と企業への採用マーケティング支援事業の2つを展開しています。 【 CastingONE事業 】 各企業（現在は主に派遣会社）が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用につなげる採用領域に特化したCRM／SaaSです。 採用プロセス上で離脱した求職者や退職者などを管理し、CRMを通し最適なお仕事紹介や継続的なコミュニケーションを行うことで、求人広告を出すことなく採用を実現します。 現在は派遣・飲食・警備・物流・介護など様々な業界で導入がされており、採用に貢献するばかりでなく、業務効率化や売上／利益向上にも貢献しています。 今後は導入企業数を増加させることに加え、求職者を対象にしたBtoBtoCのサービス提供も検討しています。 【採用 マーケティング支援事業 】 採用マーケティング支援事業では、求人メディアやデジタルマーケティングと採用CRMを組み合わせた新たな採用手法で企業の採用を支援しています。 新規集客とCRMを組み合わせることで採用数最大化／効率化を実現するばかりでなく、企業の採用戦略の上流から関わり支援をすることが可能です。 本事業はSaaSの「CastingONE」に次ぐ柱となる事業です。
仕事内容
弊社の営業部門は、下記に分かれています。フィールドセールス（FS）と深耕営業/コンサルティング営業（CS）にて、チームを牽引していただく部長を採用することとなりました。 部長として、チームの数字管理や達成に責任を持ち、さまざまな施策を実行いただきます。このほか、チームメンバーのマネジメントもご担当いただきます。 ●インサイドセールス（IS） 電話やメール等にて商談機会の創出をします。 電話やメール、オンライン面談等を用いたお客さまの課題やニーズのヒアリングしたり、マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなどを活用し、各種施策の企画及び実行をします。 ●フィールドセールス（FS） オンライン、対面にて、導入をご検討いただいている企業への新規提案営業をおこないます。 お客さまの課題やニーズをヒアリングした上で、営業戦略や営業企画を立案・提案し、導入まで担当します。 ●渉外（パートナー営業） SaaSの提供先である企業との接点を最大化するために、あらゆるパートナー（顧問／ベンダー／代理店など）とのアライアンス締結、推進します。 ●深耕営業/コンサルティング営業（CS） 既存のお客さまの更なる活用促進のための企画・提案・実施をおこないます。 お客さまの採用に関する課題をお聞きし、それにマッチした施策や打ち手を企画・提案し解決に導いていきます。アップセルやクロスセルも実施します。 ■業務内容 ●マネジメント業務 ・部のP/L管理 ・数十名規模の部のマネジメント └MGRの管理 └メンバーの管理 └KGI・KPI管理 ●新規契約最大化に向けた管理 └達成ストーリの検討 └案件の管理 └メンバーの育成 ※ナレッジ共有／ロープレなど ●顧客価値の最大化に向けた管理 └納品管理 └案件の管理 └ヘルススコアの管理 └継続提案／解約阻止 └アップセル／クロスセル └メンバーの育成 ※ナレッジ共有／ロープレなど
募集背景
現在、採用領域において弊社サービスの認知も高まっていることから、事業が拡大しています。 VCより資金調達も完了し、年間成長率は前年比400%を超え、ARR（年間経常収益）も3億円突破し、急成長しています。 これに伴い、営業部門では採用を強化し、更なるチーム拡大を進めています。
配属部署
営業本部 営業部（渉外G、インサイドセールスG、フィールドセールスG、採用マーケティングG） 現在営業部には27名が在籍しておりますが、チームの拡大をおこなっており、今回は増員となります。
概要
CastingONEは、採用領域に特化したCRM/ SaaS事業と企業への採用マーケティング支援事業の2つを展開しています。 SaaS事業は、各企業が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用に繋げる、採用領域に特化した採用版CRM「CastingONE」をSaaSとして提供しています。 現在、採用市場では新規採用に依存し続けている状況が続いており、新しい人材を採用するために、継続的にコストをかけて採用を実施しています。過去に一度接点を持った求職者を管理し、採用につなげるという領域はまだ採用市場にはほとんどありません。 私たちが今注力していることは、この新しい採用領域に向けて、採用支援をするインフラをつくることです。 採用CRM「CastingONE」は、企業の採用数最大化／効率化に加え、採用業務効率化を実現する機能を多数揃え、導入企業／ ユーザー数も増えています。 創業2期目以降、毎年前年比300%超えを達成し、5期目に入った今も急成長しています。 利用ユーザー数は400万人以上に上ります。
この仕事で得られるもの
「一度接点を持った求職者を資産化し活用する」という、ほかにはない特徴のサービスを企画・提案することができます。採用市場にこれまでにない新たな採用インフラを作り出すフェーズに大きく携わっていただけます。 また、当社の営業部の強みは型化です。売り上げを上げ続ける仕組みを作り、それをしっかり回すことで数字を積み重ねていきます。この型化は常にブラッシュアップをしており、部長としてその過程に力を発揮いただくことが可能です。 今後は飲食や警備等、さまざまな業界に向けてサービスの展開を強化していきますので、新たなサービスや型化にも携わっていただけます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒102-0093 東京都千代田区平河町2丁目8-9 HB平河町ビル2階 【アクセス】 半蔵門線 半蔵門 5分 有楽町線 麹町 5分 有楽町線・半蔵門線・南北線 永田町 5分 丸の内線・銀座線 赤坂見附 9分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■福利厚生等 ・雇用保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・健康保険 ・健康診断（年に1度実施） ・交通費支給あり（実費精算、上限30,000円） ・服装自由 ■当社ならではの取り組み ・在宅手当 ・特別休暇3日付与（入社日から入社6ヶ月までの有給発生までの期間） ・テレワーク導入（開発部門：フルリモート可、そのほかの部門：週2日） ・フレックスタイム制 ・年に2回評価制度を実施（上期・下期に分け目標管理を実施） ・ウォーターサーバー完備 ・オフィスに開発部門専用エリア有り ・書籍購入制度有り ・CS／FS／IS／マーケティング部門ともに、充実した研修制度有り
休日・休暇
土日及び国民の休日 年間休日125日 年末年始休暇、慶弔休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、育児休暇、入社時特別休暇（入社半年までの間3日付与）など ※年次有給休暇：入社半年経過後に10日付与
当社の事業ビジョン／採用ビジョン
「革新的な未来を創る」これが私たちのビジョンです。 私たちは、あらゆる社会課題に目を向け、私たちの企画力・技術力・提案力で解決していきます。 現在、当社が着目しているのは、労働環境/採用市場です。 近年日本では、現役世代の減少や少子高齢化等の影響で労働人口の減少による人手不足が大きな社会問題になっており、採用環境は激化しています。 一方で、採用市場では新規採用に依存し続けている状況が続いており、新しい人材を採用するために、継続的にコストをかけて採用を実施しています。 このような状況に着目し、私たちは、各企業が一度接点を持った求職者を再度活用する「採用領域に特化したSaaS」として、採用CRMサービスを提供しています。 飲食業、小売業、建設業等、多くの人材を必要とする、すべての業界が私たちのマーケットです。 また、当社の強みでもあるマーケティングの企画力も活かし、企業へ採用マーケティング支援も実施しています。 採用領域に新しいプラットフォームを提供する。そんな思いに共感できる仲間を探しています。
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