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【深耕営業】企業の人材不足を解決する採用SaaSでお客さまに更なる価値を提供!

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【深耕営業】企業の人材不足を解決する採用SaaSでお客さまに更なる価値を提供!

株式会社CastingONE - 社会課題の解決や世の中への新しい価値の創出を実現し、 革新的な未来を創り続ける

株式会社CastingONE 求人画像1
深耕営業
400万円〜600万円
東京都
職種未経験歓迎, 業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

CastingONEは、採用領域に特化したSaaS事業と企業への採用マーケティング支援事業の2つを展開しています。 【 CastingONE事業 】 各企業(現在は主に派遣会社)が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用につなげる採用領域に特化したCRM/SaaSです。 採用プロセス上で離脱した求職者や退職者などを管理し、CRMを通し最適なお仕事紹介や継続的なコミュニケーションを行うことで、求人広告を出すことなく採用を実現します。 現在は派遣・飲食・警備・物流・介護など様々な業界で導入がされており、採用に貢献するばかりでなく、業務効率化や売上/利益向上にも貢献しています。 今後は導入企業数を増加させることに加え、求職者を対象にしたBtoBtoCのサービス提供も検討しています。 【採用 マーケティング支援事業 】 採用マーケティング支援事業では、求人メディアやデジタルマーケティングと採用CRMを組み合わせた新たな採用手法で企業の採用を支援しています。 新規集客とCRMを組み合わせることで採用数最大化/効率化を実現するばかりでなく、企業の採用戦略の上流から関わり支援をすることが可能です。 本事業はSaaSの「CastingONE」に次ぐ柱となる事業です。

仕事内容

当社では、カスタマーサクセス部門が、既存のお客さまの更なる活用促進のための企画・実施を担っています。 具体的には、お客さまの事業課題をお聞きし、その課題解決策を自ら企画し施策の実施をおこなうというものです。 お客さまそれぞれ課題は異なりますので、その課題をしっかりヒアリングし、それにマッチした施策や打ち手を企画し解決に導いていきます。 お客さまに寄り添い伴走し、お客さまの事業成長をサポートする深耕営業です。 今回、本部門の拡大に伴い、増員メンバーを募集します! よりお客さまに寄り添った企画・提案に取り組みたい方、お客さまへの深耕営業を通して価値提供をしたいと考えられている方はぜひお気軽にエントリーください。 ●具体的な仕事内容 ・導入企業へのオンボーディング ・サービスの運用に向けた支援 ・課題のヒアリング、これらの解決支援 ・システムの継続利用に向けた顧客折衝 ・追加利用料獲得に向けた提案、営業 ・利用促進を目的とした企画、営業 ・アップセルの企画、推進 ・効果振返りと効果改善提案を含めたコンサル活動 ・別グループと協業し、別サービスの提案

募集背景

現在当社が展開するSaaSサービスは数多くのお客さまにご利用いただいており、導入企業が日々増加しています。 そのため、深耕営業部門の強化は会社や事業の成長に不可欠となっているため、今回新たに採用を強化しています。

配属部署

現在のチームは、部長1名(兼務者)、スタッフ9名の計10名です。 本部門は、ご入社後1、2ヶ月はオフィス勤務のみとなりますが、慣れていただいた後には、週に2日程度のテレワークが可能となっております。(フルリモートではございません。ご了承ください)

概要

CastingONEは、採用領域に特化したCRM/ SaaS事業と企業への採用マーケティング支援事業の2つを展開しています。 SaaS事業は、各企業が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用に繋げる、採用領域に特化したCRM「CastingONE」をSaaSとして提供しています。 現在、採用市場では新規採用に依存し続けている状況が続いており、新しい人材を採用するために、継続的にコストをかけて採用を実施しています。過去に一度接点を持った求職者を管理し、採用につなげるという領域はまだ採用市場にはほとんどありません。 私たちが今注力していることは、この新しい採用領域に向けて、採用支援をするインフラをつくることです。その第一歩として、人材の新規採用において業界全体で課題感の大きい人材業界に向けて、サービスを展開しており、数多くの企業にサービスを導入いただいています。2022年秋からは、飲食・警備・物流業界等にも提供を開始しています。 採用CRM「CastingONE」は、企業の採用数最大化/効率化に加え、採用業務効率化を実現する機能を多数揃え、導入企業/ ユーザー数も増えており、 創業2期目は前年比売上350%成長、3期目も前年比300%以上を達成し、急成長しています。利用ユーザー数は130万人以上に上ります。

この仕事で得られるもの

■業務で実現できること 日々の問い合わせ対応だけでなく、お客さまが抱えている課題をヒアリングし、一緒に解決策を考えサポートし、お客さまのビジネスを支えることができるのが、当社の深耕営業です。 また、お客さまの声をISやFS門や企画部門に伝えることは当社の深耕営業には不可欠です。この役割は、よりよいサービスを作っていくことにダイレクトに繋がります。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒102-0093 東京都千代田区平河町2丁目8-9 HB平河町ビル2階 【アクセス】 半蔵門線 半蔵門 5分 有楽町線 麹町 5分 有楽町線・半蔵門線・南北線 永田町 5分 丸の内線・銀座線 赤坂見附 9分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

■福利厚生等 ・雇用保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・健康保険 ・健康診断(年に1度実施) ・交通費支給あり(実費精算) ・服装自由 ■当社ならではの取り組み ・在宅手当 ・特別休暇3日付与(入社日から入社6ヶ月までの有給発生までの期間) ・テレワーク導入(開発部門:フルリモート可、そのほかの部門:週2日) ・年に2回評価制度を実施(上期・下期に分け目標管理を実施) ・フリードリンク ・オフィスに開発部門専用エリア有り ・書籍購入制度有り ・CS/FS/IS/マーケティング部門ともに、充実した研修制度有り

休日・休暇

■休日・休暇 土日及び国民の休日 年間休日125日 年末年始休暇、慶弔休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、育児休暇など ※年次有給休暇:入社半年経過後に10日付与

当社の事業ビジョン/採用ビジョン

「革新的な未来を創る」これが私たちのビジョンです。 私たちは、どのような時代であっても、社会課題の解決や世の中への新しい価値の創出を実現し、革新的な未来を創り続けます。 現在当社が着目しているのは、採用市場です。 日本では、現役世代の減少や少子高齢化等の影響で労働人口の減少による人手不足が大きな社会問題になっており、採用環境は激化しています。 一方で、採用市場では新規採用に依存する状況が続いており、新しい人材獲得のために、継続的にコストがかかっています。 このような状況に着目し、私たちは、各企業が一度接点を持った求職者を再度活用する「採用領域に特化したSaaS」として、採用CRMサービスを提供しています。 飲食業、小売業、建設業等、多くの人材を必要とする、すべての業界が私たちのマーケットです。 また、当社の強みでもあるマーケティングの企画力も活かし、企業へ採用マーケティング支援も実施しています。 採用領域に新しいプラットフォームを提供する。そんな思いに共感できる仲間を探しています。

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