営業企画◆採用活動のDXを実現！ユーザー数400万人を誇る自社SaaSの営業戦略策定などをお任せします！
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株式会社CastingONE - 社会課題の解決や世の中への新しい価値の創出を実現し、 革新的な未来を創り続ける
事業内容
CastingONEは、採用領域に特化したSaaS事業と企業への採用マーケティング支援事業の2つを展開しています。 【 CastingONE事業 】 各企業（現在は主に派遣会社）が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用につなげる採用領域に特化したCRM／SaaSです。 採用プロセス上で離脱した求職者や退職者などを管理し、CRMを通し最適なお仕事紹介や継続的なコミュニケーションを行うことで、求人広告を出すことなく採用を実現します。 現在は派遣・飲食・警備・物流・介護など様々な業界で導入がされており、採用に貢献するばかりでなく、業務効率化や売上／利益向上にも貢献しています。 今後は導入企業数を増加させることに加え、求職者を対象にしたBtoBtoCのサービス提供も検討しています。 【採用 マーケティング支援事業 】 採用マーケティング支援事業では、求人メディアやデジタルマーケティングと採用CRMを組み合わせた新たな採用手法で企業の採用を支援しています。 新規集客とCRMを組み合わせることで採用数最大化／効率化を実現するばかりでなく、企業の採用戦略の上流から関わり支援をすることが可能です。 本事業はSaaSの「CastingONE」に次ぐ柱となる事業です。
仕事内容
営業部の目標達成に向けて、営業企画とBtoBマーケとして、戦略・戦術の立案から推進までをトータルで企画する業務を担っていただきます。 ■具体的な仕事内容 ①LTV向上に向けた営業企画 └カスタマーサクセスの目標設計から戦略／戦術の立案、現場推進まで担当 ・CS部の目標設計・KPI設計 ・戦略実現のためのKPIモニタリング設計、PDCA推進 ・ヘルススコアの企画検討、及び検証 ・アップセル・クロスセルの推進 ・ビジネスプロセスの設計／改善 ・CSの生産性向上の仕組み・ルール作り ・マニュアルや営業ツールの作成 ・推進力最大化に向けた仕組み作り（表彰表出／ナレッジ展開等のイベント設計／運営） ②新規契約最大化に向けた営業企画 └インサイドセールス・フィールドセールスの目標設計から戦略／戦術の立案、現場推進まで担当 ・営業部の目標設計・KPI設計 ・戦略実現のためのKPIモニタリング設計、PDCA推進 ・マーケット／自社チャネルのデータ分析に基づいた各種打ち手の検討／実施 ・売り方の企画検討、及び検証 ・ビジネスプロセスの設計／改善 ・営業組織の生産性向上の仕組み・ルール作り ・マニュアルや営業ツールの作成 ・推進力最大化に向けた仕組み作り（表彰表出／ナレッジ展開等のイベント設計／運営） ③BtoBマーケティング └受注UPに繋げるためのマーケティング活動 ・CVRを高めるための各種マーケティングの企画/実行 ・Webセミナー/ホワイトペーパー/メルマガ等を活用したリード獲得のための企画 ・展開サービスに関するブランディング ・展示会などのイベント企画/運営
募集背景
事業規模の拡大と営業部門の増加に伴い、営業（IS/FS/CS等）の生産性／オペレーションを 更に向上させるべく、営業企画の増員に踏み切りました。 営業部の目標達成に向けて、営業企画を中心にBtoBマーケなどの戦略・戦術の立案から 推進までをトータルで企画する業務を担っていただきます。
配属部署
営業本部 直下 2024年2月からの新設部門となります。
概要
CastingONEは、採用領域に特化したCRM/ SaaS事業と企業への採用マーケティング支援事業の2つを展開しています。 SaaS事業は、各企業が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用に繋げる、採用領域に特化したCRMプロダクト「CastingONE」をSaaSとして提供しています。 現在、採用市場では新規採用に依存し続けている状況が続いており、新しい人材を採用するために、継続的にコストをかけて採用を実施しています。過去に一度接点を持った求職者を管理し、採用につなげるという領域はまだ採用市場にはほとんどありません。 私たちが今注力していることは、この新しい採用領域に向けて、採用支援をするインフラをつくることです。その第一歩として、人材の新規採用において業界全体で課題感の大きい人材業界に向けて、サービスを展開しており、数多くの企業にサービスを導入いただいています。2022年秋からは、飲食・警備・物流業界等にも提供を開始しています。 弊社プロダクトの「CastingONE」は独自の特許を保有しており、企業の採用数最大化／効率化に加え、採用業務効率化を実現する機能を多数揃え、導入企業／ ユーザー数も年々増えております。 創業2期目以降、毎年前年比300%超えを達成し、5期目に入った今も急成長しています。 利用ユーザー数は400万人以上に上ります。
この仕事で得られるもの
「一度接点を持った求職者を資産化し活用する」という、ほかにはない特徴のSaaSサービスについて、企画・提案することができます。 現在、飲食や警備など他業界の実績も増えてきています。SaaS企業としてこれからはホリゾンタルかつT2D3の実現に向けて大きなチャレンジができます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒102-0093 東京都千代田区平河町2丁目8-9 HB平河町ビル2階 【アクセス】 半蔵門線 半蔵門 5分 有楽町線 麹町 5分 有楽町線・半蔵門線・南北線 永田町 5分 丸の内線・銀座線 赤坂見附 9分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
●福利厚生等 ・雇用保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・健康保険 ・交通費支給あり（上限3万円） ・服装自由 ・健康診断（年に1度実施） ●そのほかの取り組み ・在宅手当 ・特別休暇3日付与（入社日から入社6ヶ月までの有給発生までの期間） ・テレワーク導入（開発部門：フルリモート可、それ以外の部門：週2日可） ・フレックスタイム制 ・年に2回評価制度を実施（上期・下期に分け、MBO方式の目標管理を実施） ・ウォーターサーバー完備 ・オフィスに開発部門専用エリア有り ・書籍購入制度 ・CS／FS／IS／マーケティング部門ともに、充実した研修制度有り
休日・休暇
完全週休2日制（土日祝／年間122日） 年末年始休暇、慶弔休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、育児休暇、特別休暇3日付与（入社日から入社6ヶ月までの有給発生までの期間）など ※年次有給休暇：入社半年経過後に10日付与
当社の事業ビジョン／採用ビジョン
「革新的な未来を創る」これが私たちのビジョンです。 私たちは、どのような時代であっても、社会課題の解決や世の中への新しい価値の創出を実現し、革新的な未来を創り続けます。 現在、当社が着目しているのは、労働環境/採用市場です。 近年日本では、現役世代の減少や少子高齢化等の影響で労働人口の減少による人手不足が大きな社会問題になっており、採用環境は激化しています。 一方で、採用市場では新規採用に依存し続けている状況が続いており、新しい人材を採用するために、継続的にコストをかけて採用を実施しています。 このような状況に着目し、私たちは、各企業が一度接点を持った求職者を再度活用する「採用領域に特化したSaaS」として、採用CRMサービスを提供しています。 飲食業、小売業、建設業、警備業等、多くの人材を必要とする、すべての業界が私たちのマーケットです。 また、当社の強みでもあるマーケティングの企画力も活かし、企業へ採用マーケティング支援も実施しています。 採用領域に新しいプラットフォームを提供する。そんな思いに共感できる仲間を探しています。
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