人材営業経験者歓迎｜エンジニア支援×法人営業｜既存顧客中心／新規案件創出あり
Avintonジャパン株式会社 - 外資系ベンダーのプライム案件、大手企業のAI・ビッグデータ関連の研究開発等に特化した事業を展開するベンチャー
事業内容
最新技術を駆使し、お客様の複雑な課題を解決するソリューションを提供します。日本とシンガポールを拠点に、ビジネス価値を最大化するカスタマイズサービスを展開。
仕事内容
【仕事内容】 当社のエンジニアをクライアントへ提案し、就業後のフォローまで一貫して担当いただきます。 信頼関係を基盤に、取引拡大および新規案件創出を担うポジションです。 単なるマッチングにとどまらず、 クライアントの課題解決やエンジニアのキャリア支援を通じて、 双方にとって価値のある提案を行っていただきます。 また、営業の中核メンバーとして、業務改善や営業フローの最適化など、 組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。 ■業務詳細： ◇企業対応（法人営業／既存顧客中心） ・クライアントの技術ニーズや課題の深掘りヒアリング ・自社エンジニアの提案・最適なマッチング ・単価交渉や契約条件の調整 ・既存顧客の深耕（関係構築・案件拡大） ・追加ニーズの把握および新規案件の獲得（紹介・既存取引先中心） ※基本的には自社正社員エンジニアが中心ですが、まれにパートナー会社のエンジニア提案や業務委託契約に携わることもあります。 ◇エンジニア対応（キャリアフォロー） ・エンジニアのキャリア志向を踏まえた案件提案 ・面談調整・面談対策の実施 ・稼働後のフォローおよび課題解決支援 ・長期的なキャリア形成のサポート ◇組織・仕組みづくり（経験に応じて） ・営業フローの改善、業務の標準化 ・ナレッジ共有や若手メンバーのフォロー ・顧客開拓や提案手法の改善提案 上記に加えて、会社の成長や状況に応じて新しい業務をお任せすることもあります。
配属部署
社内バックオフィス
概要
◆会社概要 ・規模 従業員数100名 ・設立 2010年 ・主な事業 ビッグデータとAIソリューション（ソフトウェア開発） ・売上 20億円 ・資本金（準備金含む）3億9100万円 ・かながわSDGsパートナー登録証保有
この仕事で得られるもの
■「人」と「IT」の両方に精通した営業力 エンジニアのキャリア支援と法人営業を一体で担うことで、 IT業界の構造理解に加え、課題特定・提案・単価交渉まで一貫した営業スキルが身につきます。 ■エンジニアの成長を支える“介在価値”の実感 稼働後のフォローや面談を通じて、 エンジニアの成長やキャリアの変化に継続的に関わり、自身の介在価値を実感できるポジションです。
勤務地
【勤務地詳細】 横浜本社オフィス ※転勤はありません。 【アクセス】 最寄駅：JR横浜駅より徒歩15分 、京急線戸部駅より徒歩6分 、横浜市営地下鉄高島町より徒歩1分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・社会保険（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険） ・交通費支給（月2万5,000円まで） ・時間外手当 ・出張手当 ・職能手当 ・住宅手当（月1万5,000円 30歳に到達するまで） その他 福利厚生として、 ・資格取得支援制度（資格合格後、費用を全額支給） ・技術書籍購入費会社負担・研修制度（新人研修/技術研修/社外研修費会社負担） ・研究開発に関わるハードウェア購入 （Raspberry Pi, GPU,テスト用のスタンドアローンサーバ、音声録音機器） ・社内勉強会 （技術的な内容） ・インフルエンザ予防接種 ・社内イベントの参加費無料 ・服装自由
休日・休暇
完全週休2日制 年間休日125日（土・日・祝日） 夏季休暇（3日間） 年末年始休暇（6日間） 有給休暇 慶弔休暇、特別休暇 長期休職（留学・介護などの実績あり） 産前産後休暇・育児休暇（男性の取得実績あり） ☆5日以上の連休も取得可能です！
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