【BtoB】セールスリード｜IPOに向けた基盤強化｜インセンティブあり＜フルリモート／フルフレックス＞

仕事内容

Miletosは、AI経費精算SaaS「SAPPHIRE」、AI入金消込SaaS「STREAM」を展開するAIスタートアップ企業です。 メイン事業の「SAPPHIRE」は大企業を中心に数多くの企業に対する導入実績を誇っており、事業は飛躍的な成長を続けています。 【仕事内容】 大手企業に対し、自社SaaSプロダクト製品の提案・DX推進を提案すると共に、リード獲得向けた仕組化の戦略・実行に携わっていただきます。 ＜具体的な業務＞ ■プロダクト価値の体現・伝達 ・経費精算業務の課題とDX化の必要性を深く理解し、顧客に的確に伝える ・競合との差別化ポイントを明確に説明し、選ばれる理由を論理的に構築 ・導入効果をROI・工数削減・コンプライアンス強化の観点から定量的に提示 ■戦略的営業活動 ・ターゲット企業の経営課題・業務課題を事前調査し、仮説を持った提案活動 ・経営層・管理部門責任者への直接アプローチ（訪問・オンライン商談） ・課題解決型の提案書・プレゼン資料作成 ・価格に見合う価値を実感してもらうためのデモンストレーション設計 ■顧客関係構築・商談推進 ・顧客の潜在的な経費管理課題を顕在化させるヒアリング力 ・段階的な信頼関係構築を通じた長期的パートナーシップの実現 ・適正価格での成約に向けた論理的な価格提示・説明 ・導入後のフォローアップによる継続的な関係強化 ■マーケティング連携 ・営業現場で得た顧客ニーズ、市場動向のマーケティング部門への共有 ・質の高いリード創出に向けた戦略提案・実行支援 ・セミナー・ウェビナーでの登壇による専門性のアピール ＜ポイント＞ ・0→1で営業戦略立案・実行に携われる ・顧客は国内を代表する大手企業が中心 ・最速でキャリアアップが可能です（マネージャーや管理職を目指したい方も大歓迎） ・リモート可×フルフレックスで柔軟な働き方が可能 【プロダクト概要】 「SAPPHIRE」は経費精算プロセスの始まりから終わりまでを自動化する仕組みを、一気通貫で提供しています。 ～MiletosのVMV～ 【OUR VISION】 より多くの人が創造する社会へ 【OUR MISSION】 ビジネスをレガシープロセスからモダンプロセスへ変革する 【OUR VALUE】 ■INNOVATIVE（革新的か）： Miletosは革新性を追求します。現状に満足することなく進化を求めて常に新しさを志向し、社会に対して新しい価値を創造していきます。 ■NECESSARY（必要か）： Miletosは必要性を吟味します。なぜそれが必要なのかを常に問い、真に必要とされる価値を必要とされるタイミングで創造していきます。 ■FAIR（公平か）： Miletosは公正性を尊重します。常に公平な行動を積み重ねることで、仲間、お客様、社会から信頼を獲得し、その信頼の上で、Miletosにしかできない価値を創造していきます。 変更範囲：変更なし