新規顧客にプロダクト価値を届ける法人営業募集！自社サービスを用い最先端の営業オペレーションを実践・習得しませんか。急成長スタートアップとともに挑戦・成長したい人募集！
株式会社Magic Moment - 【強い絆で、社会をつなぐ。】 本質的に営業を変え、戦略を変え、組織を変え、経営を変えていく
事業内容
Magic Moment はテクノロジー・人・オペレーションの力を活用し、全ての営業 組 織の変革を実現するソリューションカンパニーです。 ■ 顧客エンゲージメントをベースに、顧客への正しい価値提案と業務の圧倒的効率化を実現する営業支援 SaaS「 Magic Moment Playbook 」の開発・提供 ■ 当社メンバーが「 Magic Moment Playbook 」導入企業内部に入り込み営業組織を現場から共に変革する 「 Revenue BPaaS 」 の提供 「顧客との継続的な関係構築が、営業成果を最大化する」という考えのもと、営業プロセスや顧客のアクティビティをリアルタイムで可視化し、営業担当に最適なアクションを自動提案します。営業の質・量の向上を支援するとともに、「顧客との関係性」を起点にした組織変革をもたらし、企業の収益アップに貢献します。
仕事内容
私たちは、営業組織を有する企業が、さらなる売上成長を実現するためのきっかけをつくりたいと考えています。そのため、営業活動の量・質を高めることができるセールスエンゲージメントプラットフォーム ”Magic Moment Playbook” を世の中に広めるべく、 Playbook Sales Manager を募集しています。 ■業務内容 - お客様の本質的な課題に突き刺す価値提案 及び 合意形成 - スケーラビリティを追求した営業プロセス構築のためのPDCA - 新規商談の創出からクロージングまでの営業プロセスの推進 - 経営・カスタマーサクセス部門・マーケティング部門との連携 - お客様やマネジャー・ピアとの明快なコミュニケーション（文書・メール・口頭） - 上記業務を推進するための示唆抽出・レポーティング
募集背景
「Magic Moment Playbook」の導入企業は、旧来の獲得型から顧客エンゲージメントを起点とした組織・オペレーション設計を実現できるほか、属人的になりがちなスキルを平準化し、成約率アップ・売上向上につなげることができます。 2021年1月にリリース後、コロナ禍において各企業において更なるDX推進が求められており、導入いただく企業が増えており、引合いも増えているこのタイミングで、確実にプロダクト価値を届けることが求められる本ポジションが非常に重要となっています。
配属部署
Biz Dev チーム
概要
Playbook Sales Manager は、主に従業員1000人未満の企業をターゲットとした営業活動を行います。変化を望むお客様と合意形成を積み重ねながら、提案する価値を最大化します。 自社プロダクト ”Magic Moment Playbook” を駆使した最先端の営業オペレーションのもと、お客様と共に本質的な課題設定を行い、顧客が得られる経済価値・プロダクトの具体的な活用方法を明快に提案することが求められる重要な役割です。 進化し続けるプロダクトに対してもその本質的価値を徹底的に考え抜き、急成長する会社と組織に貢献いただきつつ、Google や freee で営業組織を統括した 代表 村尾とともに営業組織づくりにも関わっていただくため、稀有なセールススキルを身に着けていただくことができます。
この仕事で得られるもの
◆急成長するスタートアップでの成長を肌で感じることができる Google,freeeで爆発的な成果を残したメンバーのノウハウが凝縮されたセールス手法を、最新のSales Techや市場への知見とともに身につけることのできる成長機会を得られます。 ◆会社のカルチャーづくり、チームビルディング経験 これからカルチャーをつくるフェーズのため、代表村尾はじめメンバー全員で会社はどうあるべきかというところから関わることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区麻布台1丁目8-10 麻布偕成ビル3F 【アクセス】 本社最寄駅からのアクセス 東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 徒歩 7分 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅 徒歩 10分 都営大江戸線「麻布十番」駅 徒歩 11分 都営大江戸線「赤羽橋」駅 徒歩12分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
各種社会保険完備 リモートワーク制度（定期的な出勤要：なお、情勢に応じる） 書籍購入制度 / Magic Moment図書館 TGIF（月1回、オフィスまたは社外で食事とドリンクをとりながらイベント） 部活制度 社員紹介制度 MVP/ CoreValue 表彰制度 予防グッズ完備（マスク・アルコール消毒液など） ストックオプション付与
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日 年次有給休暇 その他の休暇：慶弔休暇、GW休暇、年末年始休暇
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