株式会社アジラ - テクノロジーの力で「安心で快適な世界」を実現するディープテック・スタートアップ
AI警備システム『アジラ』は、世界トップクラスの行動認識AI技術を基にした防犯・見守りシステムです。私たちはこの自社プロダクトを開発、販売、運用しています。 既設のカメラをAI化し、異常行動(転倒、卒倒、ケンカ、破壊行動)や不審行動(千鳥足、ふらつき、違和感行動)を検出したときのみ、瞬時に映像を通知することができるため、映像を監視する警備員の業務を軽減でき、見逃しや見落しも無くすことができます。 『アジラ』は、以下の特徴があります。 ■ 事件事故の予兆行動を検知ー特許取得の「違和感検知」 各カメラ画角における通常行動をAIが自律学習し、学習した通常行動から逸脱した動きを「違和感」として検知。不審な行動や、予期しない危険行動を網羅的に捕捉し即時通知することで、事件事故の未然防止に繋げます。 ■ AIの眼で24時間365日モニタリング 数百台規模のカメラ映像もAIが常に映像をモニタリングし、異常が起きた際には自動で検知、即時通知。人の眼だけでは捉えきれない些細な動きも見逃さず、広範囲における見落としも軽減します。 ■ 初期コストは0、サーバー1台で50台分の映像を処理 既設のカメラをそのまま利用することが可能で、導入の障壁となりやすい初期コストの負担がありません。サーバー1台で最大50台分のカメラ映像を解析できるため、大規模な施設では運用コストも安価です。 ■ セキュアな環境で利用可能 ローカルで完結するネットワーク構成により外部へ映像流出するリスクがなく、セキュアな環境でのご利用が可能です。 今後は「白杖・車椅子の方を検知する機能」や「利用者の動線を分析する機能」も実装予定。より快適な施設を実現するプロダクトにアップデートしていきます。 2022年にリリースした本プロダクトを導入している施設は、阪急阪神不動産の「西宮ガーデンズ」、三菱地所の「新丸ビル」など22施設で、今後は商業施設のみならず、大学施設や生産工場など、様々な場所への導入が期待されています。
22年1月にリリースしたばかりの、施設向けAI警備システム「アジラ」の販売全般をご担当いただきます。本製品は、防犯カメラに映る人の行動をAIで解析し、商業施設やオフィスビル等の公共施設内で起こりうる犯罪や事故を即時検知・通知を送るシステムです。主に不動産ディベロッパー、施設管理会社の新規顧客獲得に向けた製品提案、顧客フォローアップ、および若手セールスのメンバーマネジメントをお任せします。 【具体的な仕事内容】 ・売上目標達成に向けた営業戦略の立案と実行 ・BDRを中心としたインサイドセールス ・フィールドセールス ・製品導入時の顧客サポート、オンボーディング ・他3名の若手セールスのメンバーマネジメント
募集背景
新製品リリースおよびプロダクトチーム立ち上げに伴い、プロダクトセールスメンバーを募集します。
配属部署
IVAプロダクト事業部セールス部門配属
概要
当社は、世界有数の行動認識AI技術を持つスタートアップで、AI警備システム『アジラ』の開発・販売、及び行動認識AIソリューションの提供を行っています。 AI警備システム『アジラ』は、既存の防犯カメラをAI化することで異常行動や不審行動を即時通知することができ、事件や事故の未然防止に役立てることができます。現在大型商業施設やオフィスビルへの導入が進んでおり急速拡大中です。さらには警備にとどまらず、顧客ニーズの多い機能(万引き検知、購買行動分析など)の開発も進めることで、あらゆる空間価値を高める社会インフラとなるべく日々奮闘中です。 ■受賞 2021年11月:『ASCII STARTUP IoT H/W BIZ DAY Product Pitch 2021』 防災TECH賞 2021年10月:『X-PITCH 2021, Best Startup of Public Service / Healthcare』 2021年10月:『3D Poses in the Wild (3DPW) Challenge』1位 2021年09月:『不動産テックピッチコンテスト2021 』入賞 2021年09月:『docomo 5G DX AWARDS 2021 』準優秀賞を受賞 2020年12月:『MAKE IN VIET NAM2020』優勝 2019年10月:『Plug and Play Japan Summer/Fall 2019』受賞
この仕事で得られるもの
昨年立ち上げたばかりの部門ですので、創業期さながらの裁量が求められます。その中で、 ・プロダクトが軌道に乗るまでの0→1の経験 ・顧客ニーズのヒアリング力 ・難易度の高い未開拓市場における営業経験とスキル ・マーケティング、カスタマーサクセスと連携したチーム運営力 など、得られるスキルや経験は本人のやる気次第です。
勤務地
【勤務地詳細】 〒194-0021 東京都町田市中町1-1-4 NoR町田北ビル202(旧・飯田ビル) 【アクセス】 ■小田急線町田駅徒歩4分 ■JR横浜線町田駅徒歩6分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費支給(本社から100km未満普通公共交通機関) 【福利厚生】 ■職務発明制度あり
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年間有給休暇:13日~20日(入社時3日付与 入社半年経過時点10日 最高付与日数20日) ■夏季休暇・年末年始休暇
その他の特長
■職務発明制度 アジラのメンバーが創作した発明についての特許を受ける権利を、会社が、対価を支払って、その従業者から取得するための規則です。世界を代表するAIカンパニーになるために、社員すべての革新的な発明を推奨しています。 ■グローバル 10カ国・33の大学を卒業した多様な文化・価値観をもったメンバーたちと、ひとつの目的に向かって切磋琢磨しながら邁進することができます。 ■平均年齢 平均年齢は34.9歳です。(2023年9月末現在)
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