【アライアンス担当】地方自治体のLINEを活用したDXを支援／パートナー戦略を0から立案
採用ご担当者様はこちら【アライアンス担当】地方自治体のLINEを活用したDXを支援／パートナー戦略を0から立案
transcosmos online communications株式会社 - 【トランスコスモス/LINE/Salesforceの3社合弁】LINE活用の自社SaaSプロダクト『KANAMETO』で地方自治体・大学のDXを支援
事業内容
■LINEを活用したDX支援（自社SaaS提供） LINE公式アカウントを通じ地方自治体と住民のコミュニケーションをより豊かにするため、自社SaaSプロダクト『KANAMETO』の企画・販売・提供を中心に、新たなサービスメニュー開発やコンサルティング企画を展開しています。 『KANAMETO』の導入推進により、例として以下の企画実現に寄与しています。 【住民サービス向上】 ・住民ひとりひとりのニーズに合わせた情報配信（子育て、ごみ出し日、防災など） ・LINEによるオンライン来庁予約（マイナンバーカード受取予約など） 【職員の負担軽減】 ・自動応答による問合せ対応によって窓口職員の負担軽減 【社会課題への貢献】 ・「いじめ相談」や「児童虐待相談」など、LINE上でのチャットを活用したSNSカウンセリング事業サポート
仕事内容
【概要】 LINE公式アカウントを活用したSaaS型DXツール「KANAMETO」を販売頂くパートナーとのアライアンス推進を担っていただきます。 主なお客様は地方自治体で、パートナーは全国の地方自治体と取引のあるSIerや地域に根差したSIer、デジタルマーケティング支援企業など様々です。 パートナー戦略を0から立案頂きます。 【具体的な仕事内容】 既存パートナー向けの業務 ■アライアンスとしてのパートナー戦略を策定 ■各パートナーのビジネス課題をヒアリングしながら、社内の他チームも巻き込んだサポートプログラム策定 ■サポートプログラムを推進すると同時に適宜改善を実施 新規パートナー候補向けの業務 ■新規パートナー候補のターゲット選定およびアプローチ ■新規パートナー候補とのアライアンス交渉 ■契約交渉・調整・締結までの遂行・ディレクション パートナー開拓のためのテレアポ等は原則行っていません。 当社へお問合せいただいた企業様や、当社株主のネットワークを活かしたアプローチがメインです。 【注意事項】 ■一部、営業担当者としての業務等を兼務頂く可能性があります。 ■IT技術への知見が豊富な方の場合、システム連携等を含むプロダクトのアライアンス担当も兼務頂く可能性があります。 ■パートナーとのコミュニケーションは原則オンラインですが、パートナー企業様のオフィスを往訪することがあります。（全国へ出張の可能性あり） 【仕事の魅力】 ■アライアンスチームで初の主担当として、パートナー戦略を0から立案し推進することができます。 ■200以上の地方自治体で導入されている自社SaaSで、一定の市場認知度もありパートナー候補からのお問合せも多く、テレアポによる開拓ではなく1社1社様とじっくり丁寧にお仕事を進められます。 ■誰もが知る大手企業や地域に根差したビジネスを展開しているパートナーが多く、アライアンス担当として様々な経験を積むことができます。 【この仕事を行う上で、大切なこと】 ■パートナーとの関係性を構築し深める上で、時には泥臭い業務も求められます。 ■自社の他チーム（営業やプリセールス、PR、CS、PdM、法務など）を巻き込んでアライアンスを推進するため、調整力が求められます。 ■自分一人で完結させるのではなく、顧客・パートナー・社内関係者全体での成功が大切になります。 【社内の雰囲気】 縦割りや年功序列は一切なく、フラットで風通しの良い組織です。 少人数で事業を推進しているからこそ、新しい事にチャレンジするチャンスに溢れています。 株主3社と共同して事業を推進する機会も多く、ベンチャーの環境でありながら、同時に大企業の強みも活かせます。 【募集ポジションのチーム構成】 アライアンスチームは、現在、執行役員および営業部長が兼任しています。 当社初となるアライアンス「主担当者」として、チーム・事業を牽引ください。 【入社後のフォローアップ】 元地方自治体職員（元公務員）のメンバーが複数在籍しており、地方自治体における予算編成の流れや契約手法等、公共セールスに必要な基本知識は社内で適宜レクチャーがあります。 また、政府の政策や交付金等についても適宜、社内で勉強会を実施しています。
募集背景
パートナー候補企業様からのお問合せが増加している中、既存パートナーとのさらなるアライアンス推進を強化する必要があるため、当社初となるアライアンス主担当メンバーを募集いたします。
配属部署
KANAMETO営業部 アライアンスチーム
概要
トランスコスモス株式会社、LINE株式会社、Salesforce の合弁会社である当社、transcosmos online communications株式会社では、LINEを活用した自社SaaSプロダクト『KANAMETO（カナメト）』を自治体や大学向けに提供しています。 自治体と住民間の双方向コミュニケーションを実現する『KANAMETO』は、現在全国200以上の地方自治体で導入されています。 2016年の設立以来、3社のアセットを有効活用しながら独自のノウハウを蓄積し、サービスを拡大しており、導入を検討する自治体は多く問い合わせ件数・導入件数は増加を続けている中、体制を強化すべく各部門で核となるメンバーを求めています。
この仕事で得られるもの
■アライアンスチームで初の主担当として、パートナー戦略を0から立案し推進することができます。 ■誰もが知る大手企業や地域に根差したビジネスを展開しているパートナーが多く、アライアンス担当として様々な経験を積むことができます。 ■株主であるLINE、Salesforce、トランスコスモスの3社合弁会社という珍しい環境のもと、地方自治体におけるLINE活用を推進することができます。自身の生活に身近、かつ社会的意義の高いサービスに直接携わることができるため、弊社でしか得られない成功体験があります。 ■また弊社自体は小規模な組織で事業運営をしているため、ベンチャー特有の事業変化のスピード感を体感しながらチームで成長することができる環境となっています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都豊島区東池袋3-1-1 (サンシャイン60) 【アクセス】 池袋駅「35番」出口より徒歩8分、有楽町線 東池袋駅「6・7番」出口より徒歩3分、都営荒川線 東池袋四丁目駅より徒歩4分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費一律支給 【福利厚生】 ■定期健康診断 ■資格取得費用支援制度 ■ノートパソコン、ディスプレイ、業務用モバイル端末貸与 【受動喫煙対策】 ■分煙
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、出産、育児休暇
メッセージ
■キャリアパス ご自身のご志向に応じて、アライアンス責任者、プロダクトのアライアンス担当、セールスなどへのキャリアップ・キャリアチェンジも可能です。チャレンジしたい業務があれば積極的に応援し、柔軟にポジション変更を行っています。 ■組織の雰囲気 組織全体として穏やかなメンバーが多く、不必要な社内ミーティングは極力設けていません。週の半分程度はテレワークで勤務しています。 居住地等のご事情に合わせて「フルリモート」での勤務も可能です。
代理店営業・パートナーセールスの求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、transcosmos online communications株式会社の代理店営業・パートナーセールスに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、代理店営業・パートナーセールスに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 代理店営業・パートナーセールスの求人
- transcosmos online communications株式会社
- アライアンス・代理店営業（パートナーセールス）の中途採用/求人/転職情報