「決まった商材を売るだけの営業」に疲れていませんか？顧客の課題から提案をゼロから設計する【コンサルティングセールス】

仕事内容

KURO HOLDINGSの営業には、決まった商材も、決まった売り方もありません。 あるのは「顧客の課題」だけ。そこから提案を組み立てるのが仕事です。 「トークスクリプト通りに話す」 「同じ商品を件数だけ多く売る」 そういう営業に物足りなさを感じてきた方に向いているポジションです！ ◆仕事内容 【商談・提案（IS・FS横断）】 顧客分析・架電・商談・ヒアリング・提案設計・クロージング・フォローまでを一貫して担当。決まった型はなく、案件ごとに「何を提案すべきか」から考えます。 【課題の言語化〜提案設計】 クライアントもうまく言葉にできていない課題を、ヒアリングを通じて言語化し、解決策として組み立て直します。「これがやりたい」という希望をそのまま聞くのではなく、本質的な課題から逆算して解決策をご提案します。 【リード獲得施策のプランニング】 セミナー、ホワイトペーパーなど、コンテンツ起点のリード獲得施策の企画にも携わっていただきます。 【（希望する方には）マネジメント・組織立ち上げ】 チームの予実管理、セールス戦略設計、組織組成にも挑戦可能です。 ◆ 営業イメージ 例：「新商品の売上を伸ばしたい」というご相談の場合 ①ヒアリング 現状・競合・販売チャネルなどをヒアリングし、真の課題を特定（例：実は広告ではなく、LPの導線に問題がある） ②提案 型に頼らず、課題に合わせた打ち手をゼロから設計。社内のマーケター・デザイナー等と連携して提案資料に落とし込む ③受注後 実行は専門チームに引き継ぎ、営業は顧客の窓口として関係構築・調整を担当し続ける 決まった商材がない分、ヒアリングと提案の中身は毎回変わります。そこに思考を挟めるのが、このポジションの面白さです。 ＼このポジションの魅力／ ◆ 「売り方」ではなく「考え方」が身につく 決まった商材・トークがない分、顧客の課題を構造的に捉え、ゼロから解決策を設計する思考力が磨かれます。 ◆ エンタープライズからSMBまでの幅広い経験 名だたる大手企業から中小企業まで、業種を問わず商談経験を積むことができます。 ◆ 実践型・高頻度のフィードバック文化 商談振り返り、営業ロープレ、プレゼンデモ練習を週替わりで実施。フィードバックは週5回以上と高頻度で、成果だけでなく「思考プロセス」そのものが評価されます。 ◆ 裁量とキャリアの広さ 20代でマネージャー／経営ボードを兼任した実例もあり、本人の志向次第でセールス組織組成・評価制度設計にも挑戦可能。固定のキャリアパスがありません。