【新潟市勤務／法人営業経験者歓迎】世界的Webマーケティングツール「Semrush」インサイドセールス／年休120日以上／有給1h単位で取得可

仕事内容

世界的なWebマーケティングのSaaSプラットフォーム「Semrush」の日本の総代理店として、メールや電話、オンライン会議ツールを通じた非対面でのアプローチにより、その価値と可能性を伝え、商談を創出する重要な役割を担っていただきます。 Semrushは、SEO、コンテンツマーケティング、競合分析など、デジタルマーケティングのあらゆる側面を網羅するオールインワンツールです。 積極的なコミュニケーションを通じ、お客様のWebマーケティングにおける課題を深く理解し、Semrushがその解決にどのように貢献できるかを明確に伝えます。 お客様のビジネス成長を支援するパートナーとして、未来の成功に向けた橋渡しを行うことが、この仕事の最大のやりがいとなります。 The Model型組織の一員として、お客様のビジネスの成長を第一に考えたインサイドセールス活動を展開します。 【具体的な仕事の流れ】 ・マーケティング施策への連携とリード創出 ブログ、セミナー、ホワイトペーパー、無料トライアルなどを通じてSemrushに興味をお持ちいただいた企業へアプローチします。 単なるツール紹介ではなく、お客様が抱える「アクセス数を増やしたい」「効果的なキーワードが見つからない」「競合がどんな施策をしているか知りたい」といった具体的な課題をヒアリングし、Semrushがその解決にどのように役立つかを提案します。 ・商談機会の創出と営業部門との連携 ヒアリングを通じてSemrushへの興味関心がさらに高まったお客様に対し、フィールドセールス担当との商談を設定します。 この際、ヒアリングで得た情報を丁寧に共有することで、お客様にとって最も価値のある提案ができるように営業チームをサポートします。 ・効率的な営業活動の推進 主な業務は電話やメールが中心となりますが、お客様との関係性を長期的に構築するため、オンライン面談やパーソナライズされた情報提供も積極的に行います。活動履歴はシステムに登録することで、チーム全体で情報を共有しながら効率的に業務を進めます。 【入社1～3ヶ月にしてもらうこと】 ・Semrushの学習 ・デジタルマーケティングの基礎知識、特にSEO、コンテンツマーケティングに関する知識の習得 ・実践的なロールプレイングを通じた商談スクリプトの習得 ・OJT形式でのリードフォロー業務の開始 【将来的に任せたいこと】 ・チーム目標の達成に向けたKPI管理と戦略立案への貢献 ・お客様の課題解決に貢献するための、より高度なヒアリングスキルと提案力の習得 ・マーケティング部門やフィールドセールス部門との連携を強化し、組織全体のパフォーマンス向上に貢献 ・新しいインサイドセールス手法の探求と導入 【グループのミッション】 「Semrush」とお客様との接点を作る仕事です。 お客様との信頼関係を築くことを大切にして、お客様の課題解決を支援する橋渡しとして、お客様にとって必要なタイミングで営業担当に繋ぎます。 【従事すべき業務の変更の範囲】当社業務全般