大手製造業の課題に向き合い、課題解決に導くアカウント営業職を募集（大阪）

募集背景

大手製造業に対し、単発の案件獲得ではなく、中長期のアカウントプランに基づいた戦略的な関係構築とビジネス創出が求められています。 顧客の業務・IT・データ領域に深く入り込み、継続的に価値を提供することで、顧客内での存在価値を高めていく役割を担うポジションです。 顧客単位での関係性を拡張し、複数領域にまたがる提案や新たなビジネス機会の創出を推進できる営業人材を求めています。

配属部署

製造事業グループ DSC営業本部 営業第三部 【組織について】 製造業におけるエンタープライズ顧客を担当し、アカウント単位でビジネス拡大を推進する組織です。 ソリューション営業、エンジニア、マーケティングなどの専門人材と連携しながら、顧客の課題解決に向けた最適な提案を設計・推進します。

概要

【職務内容・担当業務】 大手製造業に対するアカウント営業として、顧客の経営・業務課題に向き合い、中長期のビジネス創出を担うポジションです。 ・アカウントプランの策定・推進 業界動向や顧客の事業戦略・課題を踏まえ、中長期視点でのアカウント戦略を描き、継続的な関係構築と取引拡大を推進 ・案件創出（パイプライン形成） 顧客部門・関係者との対話を通じて潜在課題を特定し、新たな案件を構想段階から創出 ・統合提案のリード SAPを中心とした基幹領域から、AI・データ・周辺業務まで含めた統合的なソリューション提案を主導 ・社内外リソースの統合 コンサル・エンジニア・パートナーを巻き込み、最適な提案体制を構築 → 顧客との信頼関係を基盤に、継続的に価値提供と売上拡大を両立する役割です。 （中長期の関係構築とアカウントプラン推進が中核） 上長や組織内の他の営業と連携しながら、上記業務を主体的に推進いただくことを期待しています。 ________________________________________ 【役割・ポジション】 ■エンタープライズアカウント営業 顧客の特定部門にとどまらず、組織横断で課題を捉え、アカウント全体の価値最大化に向けたビジネス創出を担うポジションです。 中長期の関係構築を基盤に、クロスセル・アップセルを通じて顧客とのパートナーシップを深化させていきます。

この仕事で得られるもの

■顧客中核に入り込む営業経験/共創経験 単なるソリューション販売ではなく、顧客の事業戦略・業務課題に入り込み、経営課題の解決に貢献する営業スキルを磨くことができます。また、顧客共創ビジネスにチャレンジする機会があり、マーケット知見の向上、顧客経営層やキーマンとの人脈形成、社内各部署との協働を通じて、ヒューマンスキルを向上する機会があります。 ■グループの代表としてのアカウントセールス経験・複合的な提案力の獲得 ハイタッチ営業としてSCSKグループを代表し、当社グループが取り扱う全てのサービスを組み合わせ顧客に提案する事ができます。基幹領域（SAP）や周辺業務領域のシステム開発・運用に限らず、データセンターサービスや、AIoT等の先端技術を活用した顧客課題の解決、業務アウトソーシング等、他組織やグループ企業と密に連携しながら営業活動を経験する事で幅広い営業スキル、提案力が身に付きます。

勤務地

【勤務地詳細】 北浜オフィス（大阪市中央区北浜） （変更範囲）当社および出向先の定める場所 【アクセス】 地下鉄堺筋線･京阪本線　北浜駅　直結 地下鉄御堂筋線　淀屋橋駅　地下道で直結約500m徒歩7分

勤務時間

9:00〜17:30

待遇・福利厚生

■給与：応相談 ■福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働者災害補償保険） ・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出年金） ・積立貯蓄 ・年金財形 ・従業員持株会 ・慶弔見舞金 ・資格取得奨励金制度 ・育児休業 ・介護休業 ・ボランティア休業 ・在宅勤務 ・リ・ジョイン制度 ・通年カジュアルスタイル ・ノー残業デー（毎週水曜） ・メニュー型福利厚生制度 ・復職支援金（保育料補助） ・同好会活動 など

休日・休暇

・完全週休2日制（土・日） ・祝日および年末年始 ・有給休暇 ・結婚休暇 ・マタニティ休暇 ・配偶者の出産休暇 ・産前産後休暇 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・両立支援休暇 ・ボランティア休暇 ・バックアップ休暇 など