株式会社電算システム - 半世紀以上続く独立系総合情報処理サービス企業。未来志向で挑戦を繰り返し成長を続ける電算システム
情報サービス事業(システム開発、情報処理サービス、データーセンター事業) 収納代行サービス事業(コンビニ収納代行サービスを中心とした各種決済サービス) クラウドサービス事業 セキュリティサービス事業 売上高(連結) 2023年 12月 59,591百万円 2022年 12月 53,479百万円 2021年 12月 50,356百万円
Googleの企業向けソリューションを中心に、各種クラウドサービスやデバイスを顧客に提案するアカウント営業です。 また、業界業種問わず、10名程のスタートアップ企業から売上高500億円程の顧客までを対象としているチームへの配属となります。 基本的には、インサイドセールスからトスアップされたリードや既存の担当顧客に対し、プリセールスやエンジニアと連携して、商談を進めていただきます。 新規顧客への提案はもちろん、既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案も行っていただきます。 また、販売して終わりではなく、継続と拡大を図る活用提案や支援にも注力する必要があります。 未経験の方であれば、比較的規模の小さなお客様から始めていただき、ゆくゆくは500億円規模の企業への提案もお任せいたします。 一般的なクラウドビジネスの知識はもちろん、顧客価値を高めるためのスキルセット(例えば徹底的に顧客の解像度を上げるためのヒアリング力やビジネス要件・技術的ニーズを掘り下げて提案に落とし込んでいく提案力等)が身につきます。 ・Google Cloud、Workspace、Chromebook 等を活用したシステムの提案・契約・請求まで ・Google Cloud製品への移行提案 ・Google Cloud製品の導入コンサルティング ・関連する社内他部署との連携および調整 ・顧客ニーズによるアップセル、クロスセル ・パートナー企業との実務レベルの連携、調整の対応 (以下は希望に応じて) ・Google 社とのアカウントプランの策定・実施 ・各プロダクトのパートナーとのビジネス企画/実行 ・新規サービス企画/新規事業計画
募集背景
近年のGoogle ソリューションの多様化に伴い、各プロダクトに対しての専門性を高め、重要顧客への深耕を行っていく必要性の両面から、多様な経験・知見をもった方を募集しています。 クラウド市場がますますの拡大と発展を遂げるなか、引き合いは増加の一途であり、アカウント営業・ソリューション営業両方の素養をもった人材の確保が急務です。 AIからデバイスまで、最先端のGoogle ソリューションの価値を理解し、かつ、顧客へ伝えることが『できる方』または『目指していける方』を求めています。
配属部署
デジタルイノベーション事業本部 クラウドインテグレーション事業部 ・エンタープライズソリューション部 ・コーポレートソリューション部 ・ミッドマーケットソリューション部 ※スキルやご希望を顧慮し、上記3部のいずれかが配属先となります。
概要
株式会社電算システムは、売り上げ目標1000億突破を目指している独立系総合情報処理サービス企業です。 GoogleCloudのプレミアムパートナーとして多くの企業をサポートしてきた実績も持っています。 また、民間企業として初めて収納代行サービス事業に挑戦するなど、市場ニーズを見極めながら、 最新のGoogle製品やサービスを扱い、新しいことにも積極的に取り組むことで、お客様の課題を解決し、これまで成長してきた企業です。
この仕事で得られるもの
クラウド、SaaSの知識、営業スキル お客様へのニーズ理解と提案スキル 業界最先端のGoogle トレンドのキャッチアップ Google Cloud 認定資格(取得支援制度多数)
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社 東京都中央区八丁堀2丁目20番8号 八丁堀綜通ビル 【アクセス】 ・東京メトロ日比谷線 八丁堀駅A5出口 徒歩1分 茅場町駅2番出口 徒歩5分 ・東京メトロ東西線 茅場町駅2番出口 徒歩5分 ・JR京葉線 八丁堀駅A3出口 徒歩2分
勤務時間
9:00〜17:30
待遇・福利厚生
フレックスタイム制(実働7時間30分、休憩60分) テレワークあり(週3日、月10日まで) ビジネスカジュアルの通年実施 時短勤務制度あり 昇給/年1回(7月) 各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) 残業手当 地域手当 通勤手当(上限 月7万円) 資格手当 従業員持株会 財形貯蓄 退職金制度(401K) レジャー施設優待 福利厚生施設利用 クラブ活動補助 計和会(イベント運営) ※受動喫煙対策あり 屋内原則禁煙(加熱式たばこ専用喫煙室設置)
休日・休暇
年間休日121日(会社カレンダーに準ずる) 完全週休2日制(土日)、祝日 有給、慶弔、年末年始、生理、子の看護、介護、産前・産後、罹災 育児・介護休業
企業理念
独立系総合情報処理サービス企業として半世紀、「CHALLENGE・INNOVATION・SPEED」を武器に価値の創造を追求します。 社員の「まずはやってみる」を尊重する企業風土があります。 ストック事業で堅固な業績基盤と、ベンチャー的気質を併せ持った「オモシロイ」会社です。
キャリアプラン
社内での適性の判断により、今後の自分のキャリアパスに応じた部署異動やポジションチェンジが毎年多く行われており、自分の強みを最大限活かせるよう考慮されております。 セールスのスペシャリストとして進むキャリアと、マネジメントとして進むキャリアをご自身で選択できる環境があります!
アピールポイント
当社は未来を見据え、独自のビジョンと使命に基づいて事業を展開しています。新しい挑戦と成長の機会を追い求めて頂くことで、顧客の未来を築いていくことができます。技術と創造性を融合させ、社会に積極的な影響を与えて行くことがミッションです。 私たちが販売するソリューションは、新しいアイディアや視点が常に求められます。チームとして意見を出し協力し合うことが大切にされています。カジュアルでありながらもクリエイティブな環境で静聴と達成を共有できればと考えています。
チームの雰囲気
エンタープライズソリューション部:10人 コーポレートソリューション部:10人 ミッドマーケットソリューション部:15人 ※各部署2課制となっており、1課あたり5名程度 オープンで協力的なカルチャーでわからないことを尋ねることが奨励され、同僚や上司とのオープンなコミュニケーションがカルチャーの中心です。部、課内での協力、助け合いはもちろんですが、案件毎のプロジェクトメンバー同士が助け合い、共有し、学びあうことで、プロジェクトがより効果的に進行していこうとする雰囲気があります。
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