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<Biz>ドローン&3次元測量技術を活用し顧客課題を解決するソリューション営業

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<Biz>ドローン&3次元測量技術を活用し顧客課題を解決するソリューション営業

テラドローン株式会社 - ドローンと空飛ぶクルマによるDXソリューションで、世界の産業を変えるNo1グローバルテックカンパニー

テラドローン株式会社 求人画像1
<Biz>測量ソリューション営業
400万円〜500万円
東京都

事業内容

ドローン事業

仕事内容

【業務内容】 ドローン測量や3次元測量などの最先端技術の計測サービスのソリューション営業 ・新規開拓、既存営業、休眠顧客掘り起こし等 ・市場や顧客分析を行い、最適な営業活動の仕組み作りや営業戦略立案 ・中長期的な関係値つくりのため、リードナーチャリング 【当ポジションの魅力とキャリアパス】 発足して間もないサービス営業部の事業拡大のため、当社と過去に取引のあるお客様や、まだドローン測量を実施したことのないお客様に対して、課題解決型提案営業を行います。既存のお客様と新規のお客様がおおよそ半々となり、幅広い顧客層に対して、最先端のドローン測量やBIM/CIM、ICTなどの技術を活用して最適な提案を行います。 最先端技術の知識が取得できるだけではなく、課題解決型の営業経験が積めるため営業として重要な、課題のヒアリング力と最適な提案力が身に付きます。 【実際働くメンバーの声】 ▼魅力ポイント ・気合と根性ではなく、知識と課題ヒアリング力と解決力で営業活動が出来る ・お客様と一緒に業務を進めている実感が得られる ・地図に残るような構造物や道路などの仕事の土台の支援が出来ること ・社会的課題の多い測量建設土木業界の安全を保てること ▼やりがい、達成感 ・お客様から、業務前後で色々とドローンのことや3次元測量業務のことを質問いただいたり、 相談ベースの質問をいただくことで、パートナーとして信頼を得られたことが感じられた時 ・商談や現場で機材や使い方の注意点などご説明する中で、「使っていきたいんだよね」とドローンの活用に前向きなお声をいただいた時 ・計測に関わった案件が形になり、実際に道路や構造物を目にした時 【キャリアプラン例】 ※成果/個人の意向で様々なキャリアプランがあります ※ドローンや測量業界未経験でも活躍しているメンバーがほとんどです ・Aさん 入社3年目 営業メンバー→エリアマネージャー→拠点長→営業部長 ・Bさん 入社2年目 営業メンバー→主力製品販売責任者→営業拠点長→新規事業開発部マネージャー ・Cさん 入社4年目 営業メンバー→国内ソフトセールス責任者→海外子会社責任者 ・Dさん 入社3年目 CS立ち上げ→CSマネージャー→新規事業部部長

募集背景

【募集背景】 現在、国内では国土交通省主体でi-Construction推進(建設現場でICTの全面的な活用)が進んでおり、あらゆる建設に必要な「測量」の領域でドローンを活用した3次元測量のニーズが高まっています。 当社は、自社開発のレーザー技術を搭載したドローンを強みや、2,000件以上の計測実績があり国内シェアトップクラスです。自社製品をはじめとしたドローンによる測量や、BIM/CIM、ICTなどを活用した測量サービスの提供もおこなっております。 サービス営業部の事業拡大のため、1→10のフェーズのソリューションセールスを担っていただける仲間を募集しています。

概要

東京本社含め全国に拠点を構え、海外においても欧州・東南アジアを中心に事業展開する世界最大の産業用ドローンソリューションプロバイダー。世界的なドローン市場調査機関のDrone Industry Insightsによる「ドローンサービス企業 世界ランキ ング2021」では、世界2位に選出。 測量分野では大手ゼネコン・建設コンサルを中心に、2,000件以上のドローン測量実績あり。特許取得済の自社開発の測量用ドローンも発売。 点検分野ではINPEXと「INPEX‐Terra Drone Intelligent Drone構想」を立ち上げDXを推進し同業界向けに特許取得済みのUT(超音波探傷検査)ドローンを用いた検査技術も導入。運航管理分野では、大阪万博に向け三井物産、JAXA等と共同で事業採択。 また、ドロー ン・空飛ぶクルマ社会の実現において必須の運航管理プラットフォームである「Terra UTM」の開発を行っています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京本社: 東京都渋谷区渋谷2-12-19. 東建インターナショナルビル 3F (出張あり) 【アクセス】 東京本社 JR各線、東京メトロ銀座線「渋谷」駅徒歩7分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

昇給年1回 社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合 交通費支給 (月3万) 健康診断 結婚祝金

休日・休暇

年間休日122日 土日祝休み 夏季休暇 年末年始休暇 弔意休暇 有給休暇 (入社日3日間付与、入社半年経過月に残り7日間付与 全休・半休の選択可) 産前産後、育児休業 (女性、男性共に取得実績あり)

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