【ソリューションセールス/アカウントパートナー】スポーツ・エンタメ業界のDX推進・LTV最大化に向けた深耕営業｜ビジネスパートナーとして顧客の事業成長を牽引

仕事内容

【募集背景】 当社は、プロ野球やJリーグなどのプロスポーツチームを顧客とする「スポーツ事業」と、よみうりランドなどのテーマパーク、エンタメ企業を中心とする「エンターテインメント事業」を軸に現在ビジネスを拡大中です。 当社は、一顧客に対して複数年の長期支援に強みを持っており、AIやデータ分析などを活用し、顧客のDX推進に向けたシステム支援から売上向上を目的としたマーケティング支援まで多岐にわたり支援をさせていただいております。 今後のさらなる事業拡大を実現するため、より深く顧客に入り込み、顧客のビジネスパートナーとしてのポジションを確立し、潜在的な課題までアプローチした提案・支援を推進していただけるメンバーを募集します。 特に現在は「スポーツAI」を活用したビジネス展開に注力しておりますので、AI技術でスポーツチームの勝利や集客・売上向上に貢献したい方、AIを使った新規サービス開発やDX推進に興味がある方には特にご活躍いただける環境です。 【業務内容】 当社の既存顧客に向けた深耕型営業をお任せいたします。アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。 商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。 ・顧客深耕：顧客との定期的なリレーションを通じて、ファン増加・収益向上に直結する潜在的な課題を仮説立てし、情報収集を徹底して課題を特定 ・ソリューション提案：社内のコンサルタントと連携し、課題解決に向けたソリューションを企画提案 ・契約・予算管理： アカウント担当として契約内容の合意や見積作成、担当顧客の売上管理 ・アカウントプランの策定と実行：自社の営業売上目標達成に向けた営業戦略の検討、推進 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり 【当ポジションの魅力】 ・顧客の本質的課題にコミットした深耕型営業：顕在化している課題への企画提案だけではなく、「顧客のありたい姿」から逆算した「事業や組織が潜在的に抱える課題」や「事業成長に向けて将来的に生じることが想定される課題」を特定して提案するスキル（問題把握力や課題設定力、企画力）が身につきます。 ・圧倒的なドメインの強さ：唯一無二の技術力と実績があるため、顧客の懐に入り込みやすく、本質的な提案（上流工程）に集中できる環境です。 ・介在価値の大きさ：対峙する顧客のレイヤーは様々ですが、経営層含めて事業責任を負う方との直接対話が多く、課題は事業や売上にダイレクトに影響することも多いです。また、当社のセールス組織は少数精鋭で運営しているため、一人一人の売上が当社事業成長にもダイレクトに影響を与えるため、顧客・自社事業双方への影響力の大きなポジションです。