【売掛保証(ギャランティ)の事業開発担当】SaaS・Fintech領域/年休127日 アライアンス企画/推進
アラームボックス株式会社 - 自社開発のAI与信管理サービスで調査業界をリードするtechカンパニー
事業内容
取引企業からの支払が滞った（売掛金未回収発生）際に、その金額を当社が保証するサービスです。
仕事内容
～アライアンス戦略から商品設計・事業グロースまで一気通貫で担う事業開発ポジション～ 当社は、AIを活用した与信管理サービスや売掛保証サービスを展開するFintech企業です。企業間取引では、商品・サービス提供後に代金回収を行う「信用取引（掛取引）」が一般的ですが、取引先の倒産や支払い遅延などにより売掛金が未回収となるリスクが存在します。「ギャランティ」は、その未回収リスクを保証するサービスで、AIやデータを活用しながら、企業の与信管理を行っている点が当社の特徴です。 ■ミッション： パートナー企業とのアライアンスを通じて、新たな保証提供モデルを構築し、保証サービスが様々なサービス・業務フローへ組み込まれる販売チャネルを創出する。 ■業務内容： （1）アライアンス戦略の立案・実行 ◇ターゲット業界・企業の選定 ◇アライアンス戦略の策定 ◇新規パートナー企業の開拓 ◇提携交渉・契約締結 対象例）SaaS /ERP・会計ソフト/BtoBプラットフォーム/請求・決済サービス/金融機関/ファクタリング会社/SIer/コンサルティング会社など （2）Embedded Guaranteeの企画・設計 パートナー企業のサービス・業務フローを理解し、「どのタイミングで」「どのような保証を」「どのような形態で提供するか」を設計します。 【例】API・MCP連携／ホワイトラベル／OEM／業務フローへの組み込み／保証商品の共同設計 （3）プロジェクトマネジメント 提携後のサービス立ち上げまでをリードします。 社内外の関係者を巻き込みながら、営業・プロダクト・審査・オペレーション・法務・開発との調整を行い、プロジェクトを推進します。 （4）提携後のグロース 提携して終わりではなく、利用率・保証残高・売上・収益性を分析し、サービス改善や追加提案を行います。 ■ポジションの魅力： （1）「保証を売る」のではなく、「保証が使われる仕組み」をつくれる 既存の商品を販売するだけではなく、パートナー企業とともに保証の新しい提供モデルそのものを企画・構築できます。 （2）多様な企業と新しい事業をつくれる SaaS、ERP、会計ソフト、BtoBプラットフォーム、請求・決済サービスなど、さまざまなサービスを展開する企業との協業に携われます。 （3）企画からグロースまで一気通貫で関われる 提携先の開拓だけではなく、商品設計、提供スキーム、業務オペレーション、収益モデル、サービス立ち上げ、グロースまで幅広く関わることができます。 （4）事業責任者に近い視点で事業を推進できる 営業、審査、開発、法務など多くの関係者を巻き込み、自らプロジェクトを前に進めることで、事業全体を捉える視点を養うことができます。 （5）新しい保証ビジネスに挑戦できる 保証・与信管理・SaaS・Fintech・Embedded Financeが交差する領域で、既存の保証ビジネスの枠に収まらない新たな事業モデルづくりに挑戦できます。
募集背景
当社では、「安心して新規取引を拡大できる保証サービス」の実現を目指し、企業へ直接保証サービスを提供するだけでなく、さまざまなサービスや業務システムの中に保証を組み込む「Embedded Guarantee」を推進しています。 今後さらに保証サービスの提供機会を広げていくためには、パートナー企業とのアライアンスを通じて、新たな販売チャネルや保証提供モデルを生み出していくことが重要です。 そこで、パートナー企業の開拓から保証スキームの企画、サービス立ち上げ、提携後のグロースまでを一気通貫で担う事業開発メンバーを募集します。
配属部署
アラームボックス事業部
概要
■アラームボックス ギャランティ 事業開発とは 企業間取引における売掛金の未回収リスクを保証する「ギャランティ」の新たな提供モデルをつくる事業開発ポジションです。 SaaS、ERP・会計ソフト、BtoBプラットフォーム、請求・決済サービスなどを展開する企業とアライアンスを組み、それぞれのサービスや業務フローの中に保証を組み込む「Embedded Guarantee（サービスに組み込まれた保証）」を推進します。 決められた保証商品を販売するのではなく、パートナー企業の事業や顧客課題を理解したうえで、「どのような保証を、どのタイミングで、どのような形で提供するか」から企画し、新たな事業モデルを構築していくポジションです。
この仕事で得られるもの
アライアンス戦略の立案・実行経験 新規パートナー企業の開拓・提携交渉経験 新規事業、サービスの企画設計経験 API連携、ホワイトラベル、OEMなどを活用したサービス設計経験 複数部門を巻き込むプロジェクトマネジメント経験 提携後の利用促進、グロース経験 保証、与信管理に関する知識 SaaS、Fintech、Embedded Financeなど周辺領域の知識 事業全体を捉え、収益性まで考える事業開発の視点
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区市谷本村町3-22 ナカバビル8F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） 転勤：無 【アクセス】 市ヶ谷駅徒歩6分 四ツ谷駅徒歩10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
▪️加入保健 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ▪️福利厚生 通勤手当（全額支給） 住宅手当（条件あり） 定期健康診断 産業医診断 インフルエンザ予防接種費用補助 ランチ会費用補助 フリードリンク スポーツ費用補助 社内表彰制度 リモートワーク（週2日程度まで） など ▪️教育制度等 OJT制度 社内研修 階層別研修 研修受講料補助（条件あり） 資格取得／維持費用補助（条件あり） 書籍購入補助 など ▪️その他 育休後復帰率100% 定年：65歳 勤務時間選択可（9:00~18:00 または 10:00~19:00）
休日・休暇
年間休日127日：夏季休暇含む 完全週休2日制（土日、祝日） 年次有給休暇 夏季休暇（2日間） 年末年始休暇 慶弔休暇
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