◆企業調査・与信管理業務のDXを推進するギャランティ（売掛保証）のセールス担当を募集します。

仕事内容

AIを用いた与信管理サービス『アラームボックス』などで注目を集める当社。今回は、特にアラームボックスギャランティ（売掛保証）の営業をお任せします。スタートアップや中小企業を支え、事業の成長に寄与する貢献性の高い仕事です。 ＜扱うサービスについて＞ 自社クラウドサービス『アラームボックス』。 企業間取引に欠かせない与信管理業務を、AIを用いて効率的に行なうプロダクトです。 ネット上の信用情報や評判などを収集し、新規取引時の企業情報を提供するパワーサーチ、取引中の企業に状況変化やリスクが発生した際に自動で知らせてくれるモニタリング、取引企業からの支払が滞った（売掛金未回収発生）際に、その金額を当社が保証するギャランティという3つのプロダクトを提供しています。 取引の始まりから売掛金の回収まで与信管理に関わる全ての業務をワンストップで提供しています。 ＜『ギャランティ』について＞ その中でも、今回あなたに扱っていただくのは『ギャランティ』。 企業間取引における売掛金の未回収リスクを軽減するためのサービスです。 企業間取引は、商品等の納品が先に行われ、その代金の支払いは後払いで行われることが商習慣となっています。 売掛金とは、商品等を納品したが、まだ支払われていない代金のことをいいます。 当社の提供している『ギャランティ』は、売掛金の保証を行うサービスです。 具体的には、取引先の倒産や支払いの遅延などにより売掛金が回収できず損害を被った場合に、その売掛金と同等の金額を当社が代わりに支払うサービスです。 売掛金を当社が保証することで、顧客企業は取引先の倒産リスクを気にせずに事業運営ができます。 Web上で手軽に登録できるほか、他サービスよりも柔軟な対応を取っている点が魅力です。 『ギャランティ』は、請求書1枚から利用することができる売掛保証サービスです。取引の際に必要な分だけ保証をかけることができるシンプルなサービスを提供しています。 ＜具体的な仕事内容について＞ 『ギャランティ』の法人営業を行っていただきます。 具体的には、リード獲得→提案・商談→クロージングまでをご担当いただきます。 （申込を受けた後に発生する保証引受審査や債権回収などは別部署が行ないます。） 　 ●リード獲得方法 　代理店経由、DMからの反響、既存顧客や過去リードの掘り起こしなど様々な手法でアプローチします。 ●提案・商談方法 　顧客の売掛金や与信管理に関する課題をヒアリングし、当社サービスをご案内する提案型営業です。 　商談はWEB6割、対面4割となります。　 ●1日の仕事の流れ 　10時　　メール・チャットチェック 　11時～　外出商談（1件）・アポ取り 　13時～　休憩 　14時～　外出商談（1～2件） 　17時～　帰社後MTG 　18時～　翌日の商談準備 　19時　　退社 ●商談件数 　月40件程度商談を行います。 ●入社直後の仕事内容 　・座学で『ギャランティ』に関する知識を深めていただきます。 　・先輩社員の商談に同席し、商談の進め方を学びます。　 　・各企業にDMを送付し、反響があったら商談の日程調整を行います。 ●大変なところ・やりがい モノを販売する営業とは異なり、顧客企業の取扱商材や商流、運用等を把握し、顧客企業に寄り添いながら適切なソリューション提案を行うことが求められます。 売掛金はどのような業種・業態の企業でも発生することから、その分顧客企業が抱えている課題も様々です。経験のない業種の顧客企業と商談することも多々あるため、各業種のことを覚えることは大変ですが、当社サービスを利用した顧客企業から、利用して良かったと言っていただけると、やりがいにつながります。