【事業開発セールス（新規事業）】上場準備中／SaaSプロダクトのセールス組織立ち上げ期／月残業20時間程度
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GVA TECH株式会社 - テクノロジーの力で企業の法律業務をDX。事業部と法務を一体化させるSaaS企業。
事業内容
法務面の課題を技術で解決する新分野、リーガルテック。AIなどテクノロジーの進化にともない、さまざまなサービスが登場している。今回採り上げるGVA TECHは、「法律」と「すべての活動」をなくすというパーパスの実現に向け、それぞれの人や企業に適したリーガルサービスを提供。専門性が高くコストもかさむ現状のリーガルサービスに新風を吹き込み、中小企業や起業直後のスタートアップ、フリーランスなどに、クオリティを維持したままリーズナブルなサービスを提供している。働きやすい環境やフラットでオープンな社風など、職場としての魅力も光る。
仕事内容
新規事業である「GVA TECH manage」プロダクト（リーガルテックSaaS）のセールスを担っていただきます。 ※2023年1月にローンチ 【業務詳細】 社内関連部門と協業して顧客開拓を推進していただきます。 ・顧客開拓に向けた戦略立案 ・アサインされた新規顧客に対する営業活動（主に電話・メール・オンライン商談） ・顧客の意思決定に関する仕組みの分析／特定 ・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘 ・SFA、MAなどを活用したリード／アクティビティの管理 ・プロダクト開発部門へのサービス改善要望 ▼新規事業について GVA manage 事業部の業務プロセスを変えずに法務案件の管理やナレッジマネジメントを実現するプロダクトです。 特にエンタープライズ顧客に対し、事業部の生産性向上および法務部のDXの両立を図るプロダクトとして、価値提供をしていきたいと考えとおります。 ▼新規事業立ち上げ背景 弊社はいままで、法務領域の業務効率化を支援する「AI契約審査サービス」や「変更登記申請サービス」「AIを活用したNDAチェックサービス」などを提供してきました。 上記サービスを通じ、スタートアップからエンタープライズのクライアントまで様々な規模のクライアントの法務領域の課題解決の支援をしております。 その中で、法務部のカウンターパートとなる事業部の負担を軽減することができれば、クライアントの全社DXが促進するというシーズを発見。 この度、事業部と法務部のＤＸを推進する新規事業を立ち上げました。
募集背景
商談からの受注率は一定の率で受注できる状態となったため、今後は、リード獲得施策および獲得したリードからの商談獲得を強化していきたいと考えております。
配属部署
事業責任者直下で新規事業のセールスをお任せします。 現在は事業責任者に加え、 ・インサイドセールス2名 ・フィールドセールス2名 ・カスタマーサクセス2名 ・マーケティング1名 の計7名の組織。
概要
設立年月】2017年1月4日 【代表者】代表取締役 山本 俊 【資本金】6億9,500万円（資本準備金含む） 【従業員数】52名 【本社所在地】東京都渋谷区代々木3‐37‐5-2F 【当社について】 現在のLegal Serviceの多くは専門性が高く、難易度に比例してコストが高くなってます。 そのため、起業直後のスタートアップやフリーランス、一般の人がLegal Serviceの提供を受けることを困難にしています。 また、弁護士等の専門家の観点からしても、Legal Serviceの難易度や手間を考慮してクオリティを維持したまま、 コストを下げることには限界があります。 そこで、私たちは、AIやITのテクノロジーによりそれぞれの人や企業に適したLegal Serviceを提供できる未来の実現を目指します。
この仕事で得られるもの
▼弊社が提供できる機会について ・グロース期にあるプロダクトの推進（SaaSプロダクト） ・営業組織の立ち上げ ・自社だけでなく、アライアンスを含めたスケールの大きい事業の開発機会 ・急成長を図る組織でのさまざまなプロジェクトに携わる機会 ・IPOを目指す過程での事業／営業課題の解決
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区代々木3‐37‐5-2F 【アクセス】 小田急線／［参宮橋］駅改札口より徒歩7分 小田急線／［南新宿］駅改札口より徒歩8分 JR線 ／［代々木］駅西口改札より徒歩12分 大江戸線／［代々木］駅Ａ１出口より徒歩12分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■交通費支給（上限あり）
休日・休暇
年間休日120日以上 完全土日休み 年末年始休暇 夏期休暇
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