【セールス】週3リモート・フルフレックス／毎年約2倍の売上成長／継続率約99％／市場に求められるリーガルテックSaaSで、日本のデジタルインフラをつくりませんか？

仕事内容

ビジネス開発本部のフィールドセールスとして、プロダクト「Legalscape」を、新規営業を中心に提案をおこなっていただくポジションです。 当社は「法情報のDX」と「法情報 x LLM」 の領域で業界をリードするスタートアップです。直近では開発したAIが、令和6年司法試験（短答式）の全科目で他大手グローバル企業の生成AIの最新モデルを大きく上回る成績を記録し、日経新聞に取り上げられ、SNSで大きな話題になるなど業界でも注目を集めております。 主力プロダクトの『Legalscape』は生成AIと弊社独自の自然言語処理技術を組み合わせたAIリサーチ機能「Watson＆Holmes」を実装しており、書籍・法令・ガイドラインなどが一目で見渡せるその次世代的な体験や、業界最大級のコンテンツ（4,000冊以上の書籍を含む、計42,000件超) を有している点などが市場で高く評価されております。日本の五大法律事務所全てに加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に20,000名以上のクライアントが利用中で、毎年約2倍の売上成長を遂げております。また、継続率約99%と導入後の満足度も高いプロダクトです。 【担当いただく職務（ミッション）】 フィールドセールス：当社のビジネスチームにてセールスとして、プロダクト「Legalscape」の新規クライアントを中心に提案営業を担っていただきます。顧客のニーズを理解し、最適なソリューションを提供することで、顧客満足度の向上と継続利用の促進を目指します。 【職務内容】 新規商談（※出張含む 現状3ヶ月に1回程度） ターゲットリストの洗い出し、分析 営業フロー・コンテンツの改善 テレアポ/訪問、DM　※直近はインバウンドが中心です。 【当ポジションで得られる経験】 ■社会インフラになるような事業に携わり、世の中にインパクトを残すことができる ”法律業界”というと馴染みのない領域に感じられることも多いですが、道を歩けば法律（道路交通法、結婚、相続、企業etc.）があり、実はとても身近であり生活にとって重要な領域です。 その中で、「電気・ガス・水道」に並ぶ社会インフラとして、法情報のデジタルインフラになるという世界を目指しております。私たちの事業は日本全体にとっても大きな価値を生み、次世代の子どもたちまで使い続けるプロダクトになっていくことは、非常に社会貢献性も高くやりがいを感じていただける仕事です。 ■ 受注率約40％、解約率約1％未満、売上約2倍成長、PMFしているプロダクト ユーザーからの評価が高いため、”クレームに追われる”、”セールス業務よりもサポート業務が増える”、などの非生産的な活動は少なく、また、セールスとしてプロダクトに誇りと自信を持って営業することができます。 ■ 確実に波が来る領域であり、市場でも唯一無二のポジション 法律業界のDX化は日本はまだまだ浸透していませんが、諸外国では既に浸透している状態です。日本でも確実に波が来る、諸外国に追いつくためにもやらなければいけないものであり、国もデジタル化に取り組み始めて推奨しているフェーズであるため、追い風がきています。また当社は確かな技術力と、ステークホルダーとの密な連携（国家プロジェクトへの参画・五大法律事務所へのサービス導入・法律系出版社との強固な関係など）ができており、唯一無二のポジションを確立しております。 ■ まだまだ個人の裁量も責任も大きい組織フェーズ まだアーリーフェーズであり、明確な階層構造で組織の統制を図るというよりは、各プロフェッショナルがしっかりと自分のミッションに責任を持ち、一人ひとりがコミットして結果を出していこう、と考えております。裁量も責任も大きいことは、組織の成長に寄与するという強い覚悟が求められますが、その分成果が誰によってもたらされたのかがわかりやすく、結果に対して個人がしっかりと評価される環境です。