地球環境に配慮した自社ブランドのリサイクルトナーカートリッジを製造・販売
レーザープリンター用リサイクルトナーカートリッジの開発・製造・販売を主力事業として展開している株式会社グラフィック。1993年の設立以来25年以上にわたって、業界のリーディングカンパニーとして成長を続けてきた。
同社は企業を中心とするユーザーに高品質でコストパフォーマンスの高いリサイクルトナーカートリッジを提供すると共に、資源循環型システムの構築に取り組み、環境に配慮した自社ブランド製品の開発・製造・販売を行っている。創業者として同社の成長を牽引してきた代表取締役社長の濱谷勤氏は次のように語る。
「当社は“企業人から地球人へ”という基本理念を掲げ、環境問題にも積極的に取り組んでいます。深刻化する温室効果ガスの削減問題は、わが国だけではなく全世界の課題です。例えば使用済みトナーカートリッジを1回リサイクルすることで、重油約2.5リットル分のCo2削減効果があります。私たちはカートリッジのリサイクル化事業を推進することが、地球環境保全に寄与し、社会に貢献できると考えています」
環境保護への取り組みとして同社が推進しているのが、独自に構築した完結型リサイクルシステム『TOREC System（Toner Cartridge Recycle System）』である。これは使用済みトナーカートリッジや使用限界部品を再資源化するシステムで、生産工程で廃棄物を一切出さない「ゼロ・エミッション」を実現している。
そして、このシステムに対応した製品として開発し、製造・販売しているのが、自社ブランドのリサイクルトナーカートリッジ『TORECシリーズ』だ。例えば『TOREC DXシリーズ』は、高機能レーザープリンターの純正品と同等の高印字品位を実現したリサイクルトナーカートリッジ。純正品に対比して約50％のコスト削減を実現し、高い品質と抜群のコストパフォーマンスで、多くのユーザーから高い評価を獲得している。
この『TORECシリーズ』をはじめとするオフィスサプライ用品の売上は好調に推移しており、安定して成長を続けている。主要株主として、AV機器を中心とした電気機器の世界的メーカーとして知られる船井電機が出資しており、経営基盤も万全。また、企業としての活動に加え、業界団体である一般社団法人日本カートリッジリサイクル工業会でも重要な役割を担っており、業界の発展にも大きく貢献している。
同社はレーザープリンター用リサイクルトナーカートリッジの開発・製造・販売を手がけている。
資源循環型社会の構築に取り組み、環境に配慮した自社ブランド製品の開発・製造・販売を行っているのが特徴だ。
既存事業のさらなる強化と、次世代の柱となる新事業立ち上げを推進中
現在、同社では、事業の柱であるリサイクルカートリッジの製造・販売事業のさらなる強化を図ると共に、新規市場への展開や新規事業の立ち上げに力を入れて取り組んでいる。
その一つが2016年からサービスをスタートさせたレンタルプリンターサービスだ。これは、企業などクライアントに対して富士ゼロックス社製レーザープリンターを、本体・保守・修理料金無料で貸し出すサービス。初期費用はプリンター送料とトナー・ドラムなど消耗品料金のみで、契約期間中は消耗品代しかかからず、月額固定費や超過課金は一切必要ない。
「当社のリサイクルトナーカートリッジをより多くの方に利用していただきたいと考えて、企画したサービスです。まずは限定したお客様に向けてサービスを提供してきましたが、コストを削減できると好評なことから、今後本格的にサービスを展開していきます」（東京営業所 所長 笹田桂氏）
さらに同社の次世代の柱となる新規事業立ち上げを目指し、これまで培ってきた技術力を活かして、新製品開発を積極的に推進している。
「当社は25年以上にわたってリサイクルトナーカートリッジという、オフィス向けの製品を製造・販売してきました。それによって、レーザープリンター本体に関する技術やノウハウも培ってきました。その技術力を活かして、現在取り組んでいるのが、必要なものを必要な時に必要な部数だけ印刷するオンデマンド印刷業界に向けた製品開発です」（代表 濱谷氏）
例えば同社が開発した『ネガ刷る』と『ホワイトトナー』という二つの新製品は、2019年2月に開催された印刷メディアビジネスの総合イベント「page2019」において、大きな注目を集めた。新製品の企画・推進を担当している執行役員 営業部統括部長兼社長室室長の山本金生氏はこう説明する。
「『ネガ刷る』はレーザープリンターと専用ソフトウエアで高濃度・高品質なネガフィルムの出力を実現したシステムで、ネガフィルム作成コストと時間を大幅に削減できるメリットがあります。また『ホワイトトナー』は、オフィスレーザープリンターで白印刷を可能にした製品です。いずれも展示会では印刷関連企業様を中心に、多くの皆様に興味を持っていただきました」
その他にも、IoTと同社のリサイクル技術を組み合わせた新規事業なども企画中と、新たなチャレンジに積極的に取り組んでいる様子が伺える。
多くの人に自社製品を使ってもらうために、新たな取り組みとして、業界では珍しいレンタルプリンターサービスを始めたという。
IoTやリサイクル技術を軸足に置きながら、今後も新たな事業へのチャレンジを続けていく。
コミュニケーションが活発で部署や役職に関係なく意見を言い合える社風
同社は本社・工場を群馬県太田市に構え、営業拠点として東京支店（東京都千代田区）、関西営業所（大阪市西区）、九州営業所（福岡市城南区）を展開している。社員は60名強で、そのうち営業に携わっているのは東京支店6名、関西営業所2名、九州営業所2名の計10名。20代の若手から40代のベテランまでのメンバーが活躍している。
社員同士のコミュニケーションは活発で、部署や役職に関係なくフラットに意見を言い合える風通しが良い社風。そして社員一人ひとりが裁量を持ち、各自が自分で計画や戦略を立てて仕事を進めていく企業カルチャーがある。また、全員が常に効率を考えて業務を組み立てるようにしており、残業は少なめだ。
そんな同社が求めるのは、何事にも前向きに取り組み、自ら考え行動できる人材である。一緒に働きたい人・同社で活躍できる人について、東京支店で営業に携わっている安藤教夫氏はこう語る。
「私は新卒で入社して8年目ですが、一つの業界でずっと仕事をしていると、自分の考えが凝り固まっていることに気づく瞬間があります。そのため、柔軟な発想を持っている方や、様々な業界・業種を経験された方など、当社に新しい風を入れてくれる方と一緒に働きたいですね。また、当社は既存の販売代理店様へ営業する、いわゆるルート営業がメインです。そのため、お客様と信頼関係を築き、長くお付き合いができる方が活躍できると思います」
既存事業の強化を図ると共に、新規事業立ち上げに積極的に取り組んでいる同社。単に製品を販売するだけではなく、クライアントのニーズを聞き出して、新しいサービスや事業を提案し、カタチにしていくことができるのが魅力だろう。
「目指すのは、売上が最低でも20億円、営業利益5％以上を継続して出せる企業です。当社の展開しているリサイクル事業や環境に対する取り組みに興味があり、面白いと思っていただける方に来て欲しいですね。せっかく社員になってもらうのですから、面接では当社のことを何でもお話しするつもりです」（代表 濱谷氏）
これまで築いてきた事業基盤をベースに、新たな事業に向けてチャレンジを続ける同社は、大きな裁量を持って営業戦略の立案から携わってみたい方や、新事業やサービスの企画や立ち上げに挑戦したい方にはおすすめの環境だ。
社内には若手からベテランまで様々な年齢のメンバーが在籍しているが、フラットで風通しの良い社風とのこと。
安定した事業基盤を持ちながら、新規事業にも取り組む同社。チャレンジ好きな人にはピッタリの環境だろう。
