【エンプラ特化/営業推進】世界初の在庫・工程管理IoT x SaaS｜インサイドセールス（原則フルリモート）
株式会社エスマット - モノの動きを可視化し、欲しい時に欲しいだけモノが揃う社会へ。データを武器に現場の工程カイゼンを実現！
事業内容
▼事業紹介 私達株式会社エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。 重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。 ■BtoB向けのIoTデバイス「スマートマット」の開発・運営を行うSaaS事業 ゼロクリック在庫管理・発注のプラットフォーム。時間と手間がかかる在庫管理をサポートするプロダクトで、残量が減ったら自動で発注してくれるサービス。 ■ゼロクリックショッピングを体現「スマートマットライト」 Amazonにてスマートマットを販売。Amazonにおいて自動発注を行い日々の煩わしい買い物からの解放。
仕事内容
〇プロダクトをセールスすることが、ゴールではないインサイドセールス 我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。スマートショッピングのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。 あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。 当ポジションは、新規顧客の管理層と接点を持ち、共感を得つつも、潜在課題を引き出し、外勤営業に引き継ぐことがメインミッションとなります。 〇職務詳細 ▼企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案 電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして大手製造業の商談機会を探ります。 企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。 ▼商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ 事実と主観を分けて丁寧に引継ぎます。当社は、インサイドセールスと外勤営業がタッグ制の為、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。 ※エンタープライズ企画推進は新設部署です。あなたのアイディアを大歓迎します。 ■実務で活用しているツール例 Salesforce、Pardot、Slack、Google Workspace、Dialpad、YouCanBook.meなど ▼目指せるキャリアパス ご自身のキャリア形成に合わせて将来的に下記ポジションを目指すことも可能です！ ・インサイドセールス(シニア職) ・インサイドセールスマネージャー(管理職) ・マーケティング、カスタマーサクセス、外勤営業、事業開発、カスタマーサクセスなど(関連部署への異動)
募集背景
"モノの流れを超スマートに"というビジョンをより多くの製造業の現場で実現するため、主にエンタープライズのお客様を中心に新規顧客へのアプローチを行って頂きます。これまではSDRのみでしたが、新設するエンタープライズ向け機能の中心メンバーとして、組織づくりも含めた立ち上げに携わって頂きます。
配属部署
営業本部 -SDR：4名 -外部ベンダー：1社 -エンタープライズ向けの企画推進は新設の部門となります
概要
IoTで「買うを楽に」 「日々のモノの流れを超スマートに」をミッションとし、IoTを用いたゼロクリック在庫管理と発注を行うSaaSプロダクトを開発・提供するIoTスタートアップです。 今までの在庫管理の常識を刷新する「ゼロクリック在庫管理」という新たな価値観を生み出しました。長い間、在庫管理は企業の担当者が定数以下になったらサプライヤーへ定期的に発注を行うという流れでした。ここをテクノロジーで圧倒的に効率化します。 弊社は、独自のIoT重量計「スマートマット」を用いて在庫を可視化するハードウエアと在庫管理・発注を行うプラットフォームを開発しています。自動棚卸に加え、通知・自動発注にも対応する画期的なシステムです。 また、サプライヤー側としても顧客からの定期的な発注が見込め、商流を確保できるメリットがあるサービスとなっています。昨今のDX化の時流にともない、2018年10月のサービス提供開始から約5年で出荷台数57,263台、1,721契約を突破し、確実な需要を感じています。 主な導入先としては、星野リゾート様、トッパン・フォームズ様などの大手企業から製造業・医療現場など、幅広い顧客層で導入され、ご好評いただいております。 今後、さらなるサービスの拡大をしていくにあたり、サービスの継続的なアップグレードを通じてUX向上を図っています。
この仕事で得られるもの
・ひたすら架電するだけではなく、マーケティングの領域も含めた企画業務の経験を積むことができます ・SalesorceやPardotといった最新のCRM/MAツールを駆使して仕事ができます ・成長ステージに入りエキサイティングなフェーズのスタートアップで営業の経験を積むことができます ・生産性の向上や労働力人口のカバーという側面で社会的に意義のあるプロダクトに携わることができます ・戦略コンサルティングファーム出身者の多いシニアな経営陣・マネージャーと共同し、スピード感をもって仕事を進めることができます ・原則フルリモートの働きやすい環境です
勤務地
【勤務地詳細】 東京都品川区東五反田5‐22‐33 TK池田山ビル2階 働き方：原則フルリモート ※ただし業務上必要な場合はオフィス出社or顧客訪問する可能性あり（通勤圏内への居住をお願いしております） 【アクセス】 ■五反田駅徒歩3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費支給 ■勤続年数と自社からの距離に応じて住宅手当支給 【福利厚生】 ■MVP賞（通期） ■社員総会 ■プレミアムフライデーイベント ■書籍代補助制度 ■ドリンク無料 ■勤務時間 所定労働時間：10:00～19:00 (9:00〜18:00でも可)
休日・休暇
完全週休2日制（土日） 祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇
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