【リモート可・在宅勤務可】営業戦略を描くSI営業スペシャリスト｜若手中心組織を牽引するシニアスペシャリスト募集

仕事内容

もっと顧客の変革に深く入り込みたい。 もっとAIを使いこなし、提案の質とスピードを高めたい。 もっと変化の中心に近い場所で、大きなプロジェクトを前に進めたい。 私たちは、Claude / Claude Code をはじめとした生成AIを、開発だけでなく営業を含む全社の業務に取り入れています。 開発現場では、AIを前提に「つくり方」そのものをアップデートし、開発生産性の向上や、AIを組み込んだアプリケーション開発に取り組んでいます。 営業活動においても、顧客・業界リサーチ、商談準備、仮説構築、提案の論点整理、提案書作成、社内ナレッジの活用などにAIを積極的に活用しています。定型業務を効率化するだけでなく、より本質的な顧客理解や提案設計に時間を使える営業スタイルへ進化しています。 現在、当社はさらなる事業成長に向けた拡大フェーズにあります。 これまで築いてきた既存顧客との関係をより深め、支援領域を広げていくことはもちろん、それだけにとどまらず、新たなお客様との接点を生み出し、顧客基盤そのものを広げていくことが必要です。 さまざまな業界のお客様から、「AIを活用して業務を変えたい」「開発スピードや品質を高めたい」「AIを活用した新しいサービスをつくりたい」といったニーズが高まるなか、こうした市場の変化を捉え、新たな顧客や案件を開拓していく営業力をさらに強化したいと考えています。 【業務内容】 当社では、生成AIを開発の前提に据え、従来の開発プロセスそのものをアップデートしながら、モダンなアプリケーション開発を推進しています。 お客様のビジネス実現を加速させるため、企画・コンサルティングから要件定義、設計、開発、テスト、運用まで一気通貫で支援しています。 本ポジションでは、顧客の経営・事業・業務・開発組織における課題を捉え、AI駆動開発を軸とした提案を創出・推進していただきます。 既存顧客との関係をより深め、支援領域や取引規模を拡大していくとともに、新たな顧客との接点をつくり、当社の顧客基盤を広げていくことも重要な役割です。 新規顧客の開拓においては、顧客候補の発掘や接点づくりから、課題の把握、提案、案件化までを主体的に推進いただきます。 単に受託開発案件を獲得するだけではなく、「AIで何を変えられるか」「どのような開発・業務プロセスに変えるべきか」「どのようなプロダクト・機能として実現するか」を、お客様や社内のエンジニア・コンサルタントとともに考え、案件化から受注後の立ち上げまでをリードいただきます。 【主な業務】 ・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕および中長期的な関係構築 ・重点顧客に対するアカウント戦略の立案・実行、新規案件の創出 ・顧客の経営・業務・開発課題のヒアリング、論点整理 ・AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案 ・AI活用テーマの具体化、提案内容・ロードマップの設計、および提案書作成・プレゼンテーション・見積・契約条件の調整 ・エンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携した提案体制の構築、受注後の立ち上げ支援 ・生成AIを活用した顧客・業界リサーチ、商談準備、提案設計、営業活動の改善