【リモート可・在宅勤務可】営業戦略を描くSI営業スペシャリスト｜若手中心組織を牽引するシニアスペシャリスト募集

募集背景

【募集背景】 当社は生成AIを全社で活用し、開発手法のアップデートや営業活動の高度化を進めています。 現在、多様な業界から「AIを活用した業務変革や新サービス開発」のご相談が急増しています。 今後は単なる開発リソースの提供にとどまらず、顧客の課題を整理し、「AI駆動開発」を起点とした変革提案へと繋げる営業力の強化が必要です。 そこで、新規開拓から既存顧客の深耕、提案設計や案件創出までを主体的に牽引するSI営業のシニアスペシャリストを募集します。 AI駆動開発という新市場を共に切り拓ける方をお待ちしています。

配属部署

【部門構成と現状】 営業部門は3部体制、約15名の組織です。 プレイヤーは20代〜30代が中心で、部門長は30代後半〜40代の管理職3名がマネジメントを担っています。 現在は既存対応に加え「新規コア顧客の創出」と「経営課題への深耕提案」を強化中。 戦略刷新と人材育成の両面から、次なる成長ステージへの飛躍を目指しています。

概要

ARIは、クラウド技術とデジタル化分野(データ・AI活用)に強みを持つ、DX時代の社会変革をリードするIT企業です。『BX designer（ビジネストランスフォーメーションデザイナー）』として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、システム開発からUI/UXデザイン、アプリ開発、その他ビジネスソリューションの導入支援まで幅広く提供しています。 BXを実現するため、クラウドサービスの導入および最適化の支援から構築・運用まで提供する「クラウド総合活用支援サービスcnaris（クナリス）」と、データドリブンによるテーマ策定からデータ収集、可視化、分析、AI導入を提供する「データ・AI活用支援サービスdataris（デタリス）」の二つのサービスブランドを軸に事業展開を行っています

この仕事で得られるもの

【ポジションの魅力】 ■AI駆動開発を、顧客の変革テーマとして提案できる 単なるツール提供にとどまらず、事業スピードや人材不足といった顧客の本質的な課題に向き合い、AIを活用した変革提案をつくることができます。 ■営業活動そのものをAIでアップデートできる リサーチや資料作成などの営業活動に生成AIを積極活用しています。 定型業務の効率化だけでなく、顧客理解や提案の質を高め、営業としての成果を最大化できます。 ■多様な業界のAI案件に携われる 特定の業界に縛られず、多様なお客様のAI活用や業務変革に関わります。幅広いテーマに触れながら、提案力と専門性を高められる環境です。 ■全社をあげてAI活用に取り組んでいる 全社員にClaudeを配布し、経営トップを含めAIシフトを推進中です。技術部門と連携しながら、新しい提案のつくり方に挑戦できます。 ■まだ完成されていないからこそ、提案の型をつくれる AI駆動開発の営業スタイルは発展途上です。顧客との対話で得た知見をもとに、再現性のある営業・提案の型づくりにも関われます。

勤務地

【勤務地詳細】 ◆渋谷本社 〒 150-0002　東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F 【アクセス】 JR山手線渋谷駅徒歩2分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

◆資格取得支援制度 ◆社内公募制度 ◆複線型人事コース転換制度 ◆コミュニケーション費支給制度 ◆社員持株会制度 ◆結婚、出産祝金制度 ◆年間、半期、月間MVP表彰制度 ◆各種保険： 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ◆社会保険：「関東ITソフトウェア健康保険組合」 ◆通勤交通費

休日・休暇

◆週休2日制（土日） ◆祝日 ◆入社休暇　※入社時に特別休を2日支給 ◆夏季休暇 ◆年末年始休暇 ◆慶弔休暇