【新規事業総合プラットフォーム】イノベーション領域におけるABMエンタープライズセールス

仕事内容

Spready株式会社は多くの事業会社が暗中模索で進める新規事業プロセスを、テクノロジーの力で、再定義することに挑戦するスタートアップです。 AI技術を活用した新規事業アイディア創出クラウド「HASSAN」、新規事業検証のためのインタビュープラットフォーム「Spready」、新規事業の伴走支援事業、及び、業界最大規模の新規事業カンファレンス「NEXT Innovation Summit」の運営を行っています。 各サービス共に、東証プライム上場企業などエンタープライズ領域のお客様を中心に活用いただいており、直近は地域展開も含めた顧客の裾野を広げて行くことにも注力しています。 ※新規事業検証のためのインタビュープラットフォーム「Spready（2020/10ローンチ）」は、累計800アカウント、3年間で2,200件以上の新規事業検証を支援。AI技術を活用した新規事業アイディア創出クラウド「HASSAN（2024/3 β版ローンチ）」は、サービス開始から1年半で累計150社以上でご活用いただいています。 【業務概要】 Spready社ではこれまでAIプロダクトのホリゾンタル展開を主軸に事業を拡大してきましたが、現在、既存顧客との取引拡大施策を推進する事業フェーズに差し掛かり始めています。本ポジションは、既存顧客であるエンタープライズ企業（※）を中心に、対象企業との、取引拡大を狙うことをミッションとした新規ABM組織の立ち上げを担当いただくポジションです。 ※取引顧客について：全体の取引社数のうち、売上3,000億円以上規模の顧客が全体の43%、1,000億円以上では56%と上場企業が中心。産業は製造業が中心となり、東京・大阪・名古屋の3拠点を中心に取引があります。 ABM型アプローチを軸に、AIプロダクトやコンサルティングサービスなどの複数サービスを用いて、対象企業の組織構造の理解、キーマン特定ならびにアプローチを行うなど、大手アカウント攻略の戦略〜実行を一気通貫で担える点が最大の魅力です。もちろん、テーマは新規事業創出。イノベーションに関する課題を深掘りし、仮説立案、支援提案、プロジェクトの伴走までを一貫して担います。単なる営業活動にとどまらず、新サービスや事業開発にも関与する機会も多く、事業創出や新規事業開発に強い興味・関心をお持ちの方にはさらに楽しさを感じていただけるものと思います。 【業務詳細】 ・既存顧客であるエンタープライズ企業（主に大手製造業）への提案営業 ・キーマンへのアプローチ、関係性構築、複数の部署開拓 ・顧客課題に基づく支援提案とディレクション ・顧客社内への利用定着支援や説明会の開催 ・ユーザーコミュニティの企画・運営などのマーケティング活動、リード獲得活動 ・顧客ニーズをもとにした新商品開発やプロダクト改善提案 ・インサイドセールス、CS、エンジニアとの連携