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株式会社 バリューワンの企業情報

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株式会社 バリューワン

スマートデバイスを活用し、サービス業界の課題である集客アップ・売上アップを実現

成長市場のO2O分野で勢いと安定性を両立

株式会社バリューワンは、O2O(Online to Offline)市場において、アプリやWEB、モバイル、SNSなどのオンラインツールを活用した販促システムやサービスを提供。店舗や企業向けに集客や売上の向上、リピーター促進、マーケティング分析、メディア運用などを総合的に支援している。

同社の設立は2016年だが、2009年に株式会社クラブネッツのモバイルソリューション事業本部としてスタート。事業の拡大に伴い分社化し、2022年にグループでの株式上場を目指している。

提供している主なサービスは、6種類。低価格でお店のオリジナルアプリを作成できる『AppliMover(アプリムーバー)』、4デバイス対応のサイト構築CMS『SmartMover(スマートムーバー)』、ビジネス向けLINEアカウント『LINE@』の導入・運用支援、オンライン連動キャンペーンの企画からシステム構築までを行う『O2Oキャンペーン支援』、メール配信や顧客管理機能などを備えた多機能型CRMツール『MailMover(メールムーバー)』、WEBやメルマガの制作代行、運用支援を行う『オウンドメディア支援』である。

「飲食や小売業界では、いかにお客様を集めて常連化していくかが非常に大きな課題になっています。しかし、店舗や中小企業では、本業が忙しく、販促にまで手が回らないのが現状です」これらの課題に対し、クライアントのニーズに応じてサービスを組み合わせながら提供する直販展開事業のほか、BtoB事業者向けにパッケージ化してOEM供給するライセンス事業も展開しているのが、同社の特徴の一つだ。「O2O販促ニーズは全国的に広がっているものの、新規参入を検討している企業にとって、次々とリリースされる端末機や技術の進歩が大きな障壁となり、目の前にビジネスチャンスが広がっているのに二の足を踏んでいる企業が少なくありません。そこで、当社が販売・運用してきたモバイル販促ASPと、培った販売ノウハウをパッケージ化して、パートナー企業へOEM供給しています。これによって、参入をためらっていた企業は低リスクで新たなビジネスに挑戦できるだけでなく、当社としても自社だけでは支援できない全国各地の店舗・中小企業様を支援できる体制を整えることができます」(代表取締役社長・高桑慎介氏)

事業としては、2009年からスタートしているため、O2O販促に関する知見は深く、実績もある。だからこそ、ライセンス事業が成立しているのである。

O2O広告の市場規模は2017年、60億円ほどだったものが翌18年には135億円と倍増。23年には1,616億円(サイバーエージェント&デジタルインファクト調べ)にまで急成長すると予測されている。この注目市場で販促に特化し、着実に実績をあげている成長企業が、バリューワンなのだ。

263658同社は、O2O市場においてアプリやWEB、モバイル、SNSなどのオンラインツールを活用した販促システムやサービスを提供。
261915店舗や企業向けに、店舗集客や売上の向上、リピーター促進、マーケティング分析、メディア運用などを総合的に支援している。
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事業の幅広さと時代のトレンドに対応する柔軟性を強みに、お客様の期待に応える

株式会社バリューワンがこれまでにサービスを導入した事例は、販売パートナー企業を含め、累積で2,800社を超え、累積導入店舗数も13,000店に達している。2017年度の1年間に限ってみても、537万人のユーザーと10億回以上のメッセージコミュニケーションを交わしているのだ。これは、同社のサービスメニューの豊富さとノウハウの確かさが大きな強みとなっているからにほかならない。また、高桑氏が「O2O市場には時代のトレンドがあり、ニーズに応じて柔軟に対応していきたい」という基本戦略の方針もプラスに働いている。

「当社の事業は、広義ではO2O市場に属していますが、サービス単体で見ると、それぞれ店舗向けアプリ、メール配信、WebCMS、LINE@代理店業とさまざまな市場に属しており、この幅広さが強みになると考えています。現在はLINE@やアプリが主力サービスで、LINE@代理店として国内上位4社のゴールドパートナーであるクラブネッツとシナジー効果を発揮。アプリについても販売パートナー企業からの受注を含めて3,000店舗以上に導入いただいており、国内アプリCMS市場では有数の規模を誇っています。しかし、技術やプレイヤーが目まぐるしく移り変わるO2O市場ですから、サービスや技術に固執することなく、その時代のお客様のニーズに合わせて、常に最良の価値を提供していくことを基本戦略としています」(高桑氏)

このような戦略をベースとしているため、新たな柱となる新規事業の開発にも熱心に取り組んでいる。中でも、採用市場におけるオウンドメディアの提携事業は、大きな成長の可能性を秘めており、人材をはじめとした資源の投入を積極的に行っているところだ。
「詳細は話すことができませんが、ライセンス事業で培ったOEM供給のノウハウを横展開することで、ある大手企業様と提携し、当社が採用系CMSの開発から運用まで、ご支援させていただいております。この事業の売り上げが大きな成長を見せており、新たな柱として育てるべく、さらなる資源の投下を進めているところです」

338977これまでにサービスを導入したクライアント事例は累積で2,800社を超え、累積導入店舗数も13,000店に達している。
356268新たな柱となる新規事業の開発にも熱心に取り組んでいる。まさに今、ベンチャーとしておもしろいフェーズにいる。
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理念を共有する仲間と共に、自分自身と会社の成長を目指して努力できる雰囲気と環境がある

株式会社バリューワンは、経営理念として「顧客第一」とともに「人源(じんげん)」を掲げている。その中には、「公平・公正・正義・勇気・誠実・努力・親切・思いやり・謙虚・素直などの普遍的な価値観を大切にします」や「皆で当事者意識を持ち、元気に切磋琢磨できる環境を築きます」というものがある。

「ベースとして経営理念に共感しているメンバーが集まっているので、明るいだけでなく、チャレンジ精神や成長欲求の高いスタッフが多く、何事にも前向きに取り組む雰囲気があります。互いに相通じるものがあり、一体感があるのも当社の特徴です」(高桑氏)
少数のスタートアップということもあり、各人が大きな責任と裁量を持ちながら「自分たちの手で、会社を、事業を大きくしていく」という気概を持っているので、明るさと同時に熱量も感じられる。

「新しい会社だからこそ、ポジションは無限にあります。マネージャーを目指すもよし、新規事業を展開するもよし、本人の努力次第で多様なキャリアパスを描けるのも、このステージにある会社で働く魅力だと思います。私たちがビジネスを展開しているO2O領域は、成長性が高く、今後の多様な発展もおおいに期待できる分野です。いや、発展途上の分野だからこそ、新しいビジネスをあなたの手でつくりだしていくことだって可能です。会社としても、3つ目、4つ目の柱となる事業を創り出すことを目指していますから、やる気のある社員は積極的に応援していきます。まずは2022年にグループでの株式上場、そしてその後のさらなる発展に向けて、一緒に走り抜けてもらえる方をお待ちしています」(高桑氏)

261924チャレンジ精神や成長欲求の高いスタッフばかりなので、何事にも前向きに取り組む雰囲気だ。
327542経営理念に共感しているメンバーが集まっているので、互いに相通じるものがあり、一体感があるのも当社の特徴。
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株式会社 バリューワンに「気になる!」した人の特徴

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企業情報

会社名 株式会社 バリューワン
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
IT/Web・通信・インターネット系 >  ITコンサルティング
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 自社サービス製品あり
  • 残業少なめ
資本金 30,000,000円
設立年月 2016年07月
代表者氏名 高桑 慎介
事業内容 スマートデバイス を活用した、店舗・企業へのO2O販促支援事業

主にASPパッケージを全国の幅広い店舗、企業様に利用頂くストック型のビジネスモデル

(1)直販事業:アプリCMS、LINE公式アカウント(旧LINE@)、QRコード決済、サイトCMS、キャンペーンシステム、メルマガ、顧客管理、オウンドメディア支援

(2)アライアンス事業:O2O商材を求められている全国の事業者様に当社サービスをOEMや代理店の形態で提供し、その企業様ごとの事業化、サービス、商材化の支援

(3)開発支援事業: 求人ATS(自社サイト+Indeed+Googleしごと検索)+地域求人ポータルサイトの連携を行う協業事業
主要取引先 株式会社丸井
株式会社エイムクリエイツ
デサントジャパン株式会社
英・インターナショナル株式会社
ドクターマーチン・エアウェア ジャパン株式会社
株式会社モンテローザ
株式会社フォーシーズ
株式会社フォーシーズ フーズ エクスプレス
株式会社プロントコーポレーション
株式会社イートアンド
株式会社ケー・エキスプレス
株式会社ホイッスル三好
株式会社ちよだ鮨
東和フードサービス株式会社
株式会社JTBコミュニケーションデザイン
サイバートラスト株式会社
GMOインターネット株式会社
全国販売パートナー各社
他多数 (敬称略、順不同)
従業員数 22人
本社所在地 東京都渋谷区恵比寿3-14-15 MOビル5階
※恵比寿駅から徒歩7分

2020年3月に新オフィスへ移転しました!
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株式会社 バリューワン資本金30,000,000円設立年月日2016年07月従業員数22人

スマートデバイスを活用し、サービス業界の課題である集客アップ・売上アップを実現

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