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株式会社 リアライズの企業情報

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株式会社 リアライズ

「良いモノを世に広める」という強い想いで驚異的な成長を続ける

ネット広告代理事業を軸に、直近3年で売上高15倍という急成長を達成

株式会社リアライズは、本当に良い商品・サービスを世に広めることをミッションとして掲げている。そのための手段として、現在はPRとダイレクトマーケティングを軸としたネット広告代理店事業とメディア事業を展開。オーガニックやエステ、旅行分野などを中心に、およそ100近くの商品・サービスのプロモーションを手掛け、直近3年で売上高が15倍になるなど、驚異的な急成長を実現している。

「当社が扱うかどうかの基準は、家族や親しい人に紹介できる商品やサービスかどうかです。大切な人に自信をもっておすすめできるものを取り扱うようにしています。たとえば、『野菜洗いのスプレー』。野菜や果物に吹きかけることで表面に付着した農薬や展着剤などの薬剤を落としてくれます。この商品をはじめ、実際多くのエステ商品やオーガニック商品を我が家でも使っていますし、メンバーの家族も愛用しています」(代表取締役/CEO・守田直貴氏)

扱う商品・サービスにこだわるだけでなく、成果を出すことへのこだわりが強いのも同社の特徴。ネット広告の世界は次々と新しい技術や手法が出てくるが、いずれの会社もアンテナをはり新技術や新手法を取り入れている。そのため、技術だけでは大きな差が生まれにくいのが現状だ。

「当社は、技術の導入だけでなく、とにかく愚直に、細かなところまで目を配りながら、毎日一生懸命成果を追い求めることを大切にしています。集客や販売で結果を出すには、細かな数字の変化などを見逃さず、試行錯誤を繰り返し、正解を模索し続けなければなりません。とても地味な作業です。でも、当社が結果を出せているのは、そこで手を抜かないからです」(取締役・増元大輔氏)

ある大手企業が運営しているポータルサイトをリアライズが支援するようになってから売上が5倍になるなど、各所で目覚ましい結果を出している。その実力が口コミで広がり、最近では大手企業からの問い合わせも増えているという。

マネジメント事業では、WEBをメインに活動している料理研究家くみんちゅさんをマネジメント。彼女は、「こだわるけどとらわれない」をモットーにオーガニック野菜などをつかったレシピを公開しており、facebookの国内フォロワーランキングでも上位にランクインする人気ブロガーの一人である。
「彼女とは仕事を通じて知り合い、当社の真摯な仕事ぶりや考え方に共感していただき、マネジメントすることになりました。近々、当社で制作した彼女の公式サイトもオープンする予定です。彼女の料理に対する考え方と当社が掲げるミッションには共通する部分が多く、シナジーを生み出せると考えています」(増元氏)

248408同社は、オーガニック商品やエステ商品など、100社近くの商品・サービスのプロモーションを手がける、国内トップシェアの会社だ。
248417代表取締役/CEO 守田 直貴氏
自社で扱う商品は、実際に自らもユーザーとなって使用するくらい、心よりオススメできるものだと話す。
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良いモノを扱うことで、社員のモチベーションが向上

現在、「良い商品・サービスを広める」ため愚直に成果を追い求めることで、好調に業績を伸ばしているリアライズだが、以前は目立った特徴のないネット広告代理店の1社でしかなかったという。

「5年ほど前は、売上を立てることに主眼を置いたプロモーションを行っていました。ダイエット関連商品が売れていれば、売れ筋の商品や同じような効果を謳っている商品を扱ったり、煽り文句の工夫に精を出したり。それで一定の成果は出せていたのですが、媒体者が過度な表現を規制するようになり始めた頃から、『このままでいいのか』と自問自答するようになったのです。せっかく商品にかかわるのなら商品のことを好きになり、心からおすすめしたい。その想いから、家族や親しい人に紹介したいというコンセプトにたどり着きました」(守田氏)

この方針転換は、さまざまな相乗効果を生んだ。まず社員の当事者意識がグンと上がった。自分から人にススメたいと思える商品のプロモーションに携わるのだから当たり前なのだが、そこに良いモノを世に広めるという社会的意義も加わり、仕事に対する熱量が上がったのだ。

「こだわりの商品を製造している会社は、商品に対する思い入れが強い点もプラスに働いています。こだわり抜いてつくったモノを何としても世に出したいという熱意が強い分、私たちの方も取り組み甲斐があるんです。アピールすべき特徴も見出しやすく、お客様もこちらの提案を真剣に聞いてくれます。また、うまくいったときの達成感も、お客様と分かち合う喜びもひとしおです。平易な表現ですが、やりがいが本当に大きいんです」(増元氏)
だからこそ、同社のメンバーは愚直に、一生懸命に成果を追い求められるのかもしれない。

方針転換から3年以上経ち、オーガニック分野のネットプロモーションに関するデータや実績は日本トップクラスのものがある。しかし、「現状を維持するのではなく、圧倒的ナンバー1を目指す」という。そして同時に、海外への進出も視野に入れている。国内ナンバー1、海外進出を果たし、3年以内に売上高10億円、5年以内に100億円を達成するのが、当面の目標だという。

「近年、アジア地域におけるオーガニック熱が高まっています。そこでまずは、台湾への進出を想定して、現地代理店の選定を進めているところです。すでに何社かと接触を図り、成功するスキームについて検討を重ねています」(守田氏)

248416取締役 増元 大輔氏
質の高い商品には、それ相応の"思い"が入っていることが多いという。其の思いを発信するお手伝いをしているというのだ。
248405今後は海外展開も視野に入れて、さらなる成長を志している。これからジョインするメンバーにはエキサイティングな仕事が待っているだろう。
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圧倒的な当事者意識が自己成長をもたらし、仕事をおもしろくする

株式会社リアライズでは、社員同士が議論する様子をよく目にする。それは「メンバーが目標を自分事としてとらえているから」だと増元氏は語る。
「お客様の商品・サービスを何とかして広めたいという気持ちが強い分、当事者意識も強くなっています。そのため、言われたことをするのではなく、自ら考え、行動する人材=自走しているメンバーが多い。それに真面目なところがあるので人の意見にも耳を傾け、自然と議論が増えているのだと思います」(増元氏)

議論が活発な理由は、役員と社員、また社員同士の関係性が近いからでもある。守田氏や増元氏は日頃から社員とのコミュニケーションを意識して声をかけるようにしており、全員で飲みにいくことも月に1回ほどあるという。まだメンバーが少ないこともあり、1フロアに全員がいるため、自然と会話が生まれることも、距離を近づけることに貢献しているようだ。

また、「社員の成長意欲は応援する」というだけあり、資料代や外部セミナーの受講料など、自己成長につながる活動の費用は会社が負担。このような環境を活かし「主体的に仕事に取り組める人、愚直に一生懸命頑張れる人」を求めていると守田氏は言う。

「当社は、少人数ということもあり、一人ひとりが仕事に責任と裁量を持って取り組む必要があります。だから、壁にぶつかったからといって逃げ出すわけにはいきません。もちろん、私たちがフォローはしますが、本人に向き合う気持ちがなければ意味がありませんから。壁に直面したとき、課題がどこにあるのか発見して解決手段を模索、実行できる人がいいですね。それをするためにも、やはり圧倒的な当事者意識が欠かせません。これがなければお客様のため、良い商品・サービスのために自分に何ができるかという視点も生まれてこないと思います。それに仕事を面白くするのも、この当事者意識です」(守田氏)

この考え方に共感し、急成長している会社で、やりがいを持って仕事をしたいなら、詳しい話を聞いてみてはいかがだろうか。

248403"待ち"の姿勢で仕事をするメンバーはおらず、各自が自分のできること/やるべきことを考えながら、成果を出しているという。成長欲求が強く、主体性を持って行動できる人にはぴったりな環境だ。
248404現在は少数精鋭のメンバーで構成されており、共に信頼し合う仲の良い関係性だ。雰囲気の良さも同社の魅力の一つ。

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企業情報

会社名 株式会社 リアライズ
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
製造・メーカー系 >  化粧品・アパレル
製造・メーカー系 >  食料品・日用品・雑貨・文具
資本金 500万
設立年月 2012年11月
代表者氏名 守田直貴
事業内容 ■web広告事業
■メディア運営事業
■マネジメント事業
■アフィリエイト事業
従業員数 8人
平均年齢 28.8歳
本社所在地 東京都港区西新橋2-15-17 新橋レインボービル 2F
※移転する予定です。
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株式会社 リアライズ資本金500万設立年月日2012年11月従業員数8人

「良いモノを世に広める」という強い想いで驚異的な成長を続ける

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