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株式会社 空の企業情報

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株式会社 空

世界初!AIでホテルの市場分析と料金設定を支援する「プライシングAI」の開発を進める、プライスTechスタートアップ企業

ホテルの市場分析と客室価格の決定を支援するサービス「MagicPrice」「ホテル番付」

2015年4月にスタートした株式会社空。「世界中の価格を最適化する」をミッションに掲げ、商品やサービスの価格決定にテクノロジーを組み込むことで、売り手も買い手もハッピーな世界の構築を目指している。「MagicPrice」とは、現在同社が提供しているサービス。ともにホテルの客室価格の決定を支援するサービスだ。

2016年6月リリースのMagicPriceは、ホテルの過去の利用状況をデータ分析して、客室の最適価格を予想して示すサービス。ホテルの宿泊ニーズは、シーズンや曜日、付近でのイベントのありなしなどによって大きく変わり、それに合わせて客室価格も変動する。繁忙期と閑散期を比べると倍近くの差がある場合も珍しくない。従来はホテルが経験と勘で客室価格を決めていたが、AIに過去のデータを分析させ、最適価格を自動的に算出する。

「まさに、AIを駆使したビッグデータの活用です。ホテルや旅館の宿泊データを人間が分析して最適価格を算出するのは、データ量が多すぎて不可能に近いものです。そこをITの力でサポートするのが当社の仕事。データを分析して解答を導き出すのはAIのほうが得意ですからね」(CEO・松村大貴)

周辺のホテルの価格や、現在の予約の状況を加味して、客室価格は小まめに変動させる。旅行予約サイトや自社サイトの料金もボタン一発で更新できるため、マジックプライスが提案する金額に同意すれば、ホテル側で必要な作業はほとんどない。価格決定に関わる作業時間が大幅に短縮できるとあり、ホテルからは高評価を受け、開発時のテストも含めると1500以上のホテルへの導入実績がある。

マジックプライスがクライアントであるホテルが持つ内部データを分析するサービスであるのに対し、「ホテル番付」はインターネットで日本中のホテルや旅館のデータを集めて分析する、市場調査ツール。MagicPriceが算出した価格が、市場でどんなポジションになるのか「見える化」するためのツールであり、AIの価格決定が正しかったのか、検証する際にも活用できる。

「インターネットで集めたホテル・旅館のデータを可視化することで、ホテルの経営戦略の決定に役立ててもらうサービスです。ホテル番付で市場分析をすれば価格決定の際の手間が省けます。さらに、価格決定を自動化したければ『マジックプライス』の導入をお勧めします」(松村氏)

AIに客室料金を自動算出させるのに抵抗を感じるクライアントには、まず「ホテル番付」でデータ分析のメリットを体感してもらい、「MagicPrice」の導入へつなげている。

245244同社は「世界中の価格を最適化する」をミッションに掲げ、AIによる市場分析および価格設定の支援を行う。
275256CEO 松村 大貴氏
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世界初の「Pricing AI」を開発!社会変革の力を秘めたPriceTech企業

ホテル運営に関する業務は多岐にわたり、「おもてなし」の技術は世界最高水準にあるものの、客室価格が最適になるようマーケティングの専従者をおいているところは少なく、データサイエンティストやエンジニアなどテクノロジーに精通した人材が活躍しているホテルはほとんどないのが現状だという。

「ホテル業界はITの活用による、効率的な経営とマーケティングの必要性には気付いています。しかし、業界に人材とノウハウがないのが現状です。当社は、客室価格の決定にとどまらず、ホテル業界が抱えるさまざまな課題をITの力で解決したいと思っています。私たちは、ホテル業界では、いわば新しい血です。業界の知識がないからこそ見えること、できることがあると確信しています」(松村氏)

ホテル業界のIT化とは別に、同社には本来のミッションがある。世界中の価格を最適化することだ。

「私たちは“PriceTech”と呼んでいますが、あらゆる業界で価格決定を最適する“PricingAI”を作るのが目標です。価格決定の領域にテクノロジーはまだ入っていません。世界で最初のPricingAIを作りたいと考えています」(松村氏)

物の価格は需要と供給で決まる。これはマクロ経済の基本だ。需要と供給に関する大量かつ詳細なデータを分析することで、価格決定にも需給バランスが生かせる。さらに突き詰めていけば、現在よりも小まめな価格変動も可能となる。例えば、飲食店のメニュー価格も、暇な時間帯を安くするようにもっと小まめな価格設定にすれば、利用客の分散化につながり、人員の配置も今より効率化できる。突然の雨に対応して雨宿り代をプラスすることも可能だ。同社が開発しているPricingAIは、社会のあり方を変える大きな力を秘めている。

「前職でアドテクに関わっていたのですが、広告のクリック料金を自動計算して最適化するテクノロジーが当たり前に使われています。これをほかの価格決定にも応用できないかと考えたのが、アイデアの出発点です」(松村氏)

幼いころから飛行機が好きで、航空会社を作りたくて独立した松村CEO。自分の経験を生かせる仕事を考え、航空チケット料金の最適化を思いついた。航空業界のノウハウがなかったため、航空会社や旅行会社の人にヒアリングしたところ、ホテル業界の課題が明らとなり、ホテルの客室価格の最適化ツールを開発した。

「航空会社を作りたくて独立したため、社名が『空』なんです。最初のビジネスアイデアが上手くいかず違う事業をはじめるのは、スタートアップにありがちなこと。当社もその例にもれず、航空会社になるつもりがプライスTech企業になりました」(松村氏)

245340需要と供給に関する大量かつ詳細なデータを分析することで、価格決定の最適化を目指す。
275260航空会社を作りたくて独立したため、社名が『空』になったそう。スタートアップらしく試行錯誤の中で、プライスTech企業へ姿を変えた。
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楽しく働きながら成長する「Happy Growth」実現のため、自由な働き方を推進

PriceTech企業として順調なスタートを切った株式会社空には、もう一つチャレンジしていることがある。それは、同社がビジョンに掲げる「Happy Growth」。幸せな働き方に注力することで、ビジネス成長も加速させる会社のあり方だ。

「メンバーがどういう働き方、生き方をしたいのかを、会社が本気で考えて投資すれば、自らモチベーションを高く保てる優秀な人材を集められます。すると、会社は自然と成長軌道を描きます。会社が成長すれば、さらに幸せな働き方へ投資ができる。このサイクルを回し続け、楽しく働きながら同時に高い成長も実現できることを証明したいんです」(松村氏)

Happy Growthを実現するために、同社ではさまざまな取り組みを行っている。「スーパーフレックス制度」も、その一つ。コアタイムなしのフレックス制度で、かつリモートワークも積極的に活用し、必要なときだけオフィスに集まれば、あとはいつどこで働いていようがまったくの自由だという。仕事の内容や働く人が違えば、最もパフォーマンスを発揮できる時間と場所は異なる、と考える同社ならではの制度だ。

「クリエイティブな人材に集まってもらいたいと考えているので、創造性を邪魔する制度はなくします。だから働き方は、原則自由です。私も技術部門のリーダーも子育て中で、育休も取りました。職場に子どもを連れてくることもあれば、子どもの世話をするために早く帰って、夜リモートでミーティングに参加することもあります。能力もモチベーションも高いメンバーが集まっているので、自由な働き方は今のところはうまく機能しています」(松村氏)

もう一つユニークな取り組みを紹介したい。同社では、社長も含め、メンバー全員の給与額をオープンにしている。しかも、給与額の決定に独自に組み立てた方程式を使い、透明で公平な給与体系を構築している。

「納得感を持って働ける給与システムにしたいと思い、オープンにしました。数式に基づいて給与額が決定されるため、文句の余地がありません。パフォーマンスをアップさせて、数式に代入する数字を大きくすれば、自然と給料は上がります。給与に不満があるなら、みんなで議論して数式を組み替えます」(松村氏)

経験もモチベーションも高い人たちを集め、だからこそできる自由な働き方を保ち続けたいと松村CEOは語る。

「多様性のある会社にしたいので、バックグランドや経験はまちまちのほうがいいと思っていますが、働き方に関するマインドが近しい人たちを採用して、今の状態を維持し続けたいです。今いる会社で収まりきれなくなっている人がいれば、ぜひ話をしてみたいですね」

275268同社のビジョンは「Happy Growth」。幸せな働き方に注力することで、ビジネス成長も加速させるという会社のあり方だ。
275257経験もモチベーションも高い人たちを集め、だからこそできる自由な働き方を保ち続けたいと強い想いがある。
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株式会社 空の社員の声

Icon women1
30代後半
2018年10月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 非常にやりがいがある。世界の中でこの会社のこのポジションでしかできない仕事をしていると感じてい...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 空
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • シェアトップクラス
資本金 1億1604万円
売上(3年分)
設立年月 2015年04月
代表者氏名 松村 大貴
事業内容 テクノロジーによる市場分析と料金設定を支援する「プライシングAI」の開発を進めるプライスTechスタートアップ企業!
■ ホテルの市場分析エージェント「ホテル番付」開発・運営
〜 競合ホテルと比べてわかる無料のホテル経営診断ツール〜

■ ホテルの料金設定エージェント「MagicPrice」開発・運営
〜 短時間・少人数で今まで以上のレベニューマネージメントサービス〜
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 16人
平均年齢 31.0歳
本社所在地 東京都千代田区 有楽町1-12-1 新有楽町ビル11階
PORTAL POINT YURAKUCHO office09
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株式会社 空資本金1億1604万円設立年月日2015年04月従業員数16人

世界初!AIでホテルの市場分析と料金設定を支援する「プライシングAI」の開発を進める、プライスTechスタートアップ企業

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